原標(biāo)題：被疫情“帶飛”的家庭健身市場(chǎng)，是時(shí)候卷起來了

沒時(shí)間、沒精力去健身房、上私教課的人想健身，該怎么辦呢？

疫情之后，一個(gè)小眾的答案開始進(jìn)入主流視野：家庭健身。

健身房關(guān)停，許多教練、從業(yè)者、愛好者涌入線上，健身直播、健身器械、在線網(wǎng)課等新用戶快速增長(zhǎng)，讓家庭健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，新的疑問也出現(xiàn)：

1.關(guān)于產(chǎn)業(yè)，家庭健身熱潮能持續(xù)嗎，疫情之后大家是否又會(huì)回歸健身房？

2.關(guān)于效果，家庭健身真的有用嗎，沒有私教指導(dǎo)下使用器械是否安全？

3.關(guān)于付費(fèi)，面臨越來越多的智能健身器械，應(yīng)該怎么選擇才算理性花錢？

于是，我們對(duì)家庭健身產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整體梳理和審視，看看家庭健身究竟是風(fēng)口般曇花一現(xiàn)，還是真實(shí)的財(cái)富密碼。

家庭健身，利好不只來自疫情

健身，或許是人類消費(fèi)的最原始欲望之一的市場(chǎng)。

墨西哥大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)教授杰弗里米勒，曾嘗試用進(jìn)化心理學(xué)解釋人類的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，并提出了“健美指標(biāo)”。他提出，優(yōu)秀的基因、健康的身體、社交智慧等，這些能夠展現(xiàn)個(gè)人健美的特質(zhì)，影響了人類擇偶乃至選擇商品與服務(wù)的方方面面，這也可能是現(xiàn)代人酷愛健身的根本動(dòng)機(jī)。

而家庭健身的即時(shí)性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性，使其一直是商業(yè)創(chuàng)新蓬勃的領(lǐng)域而疫情之后，硬核的健身器材、專業(yè)健身課程等也開始走入家庭健身場(chǎng)景之中，收獲可觀的增長(zhǎng)。GLogal Market Insights認(rèn)為，健身器材市場(chǎng)規(guī)模在2020年超過100億美元，預(yù)計(jì)2021年至2027年復(fù)合年均增長(zhǎng)率將超過11%。

（圖片來源于GLogal Market Insights）

但僅僅歸結(jié)于疫情，未免過于片面。事實(shí)上，早在疫情之前，像Keep、Peloton、野小獸這樣適合家庭健身的創(chuàng)新企業(yè)就取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

總的來說，家庭健身市場(chǎng)的崛起，主要來自于四種變化：

1.國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)的發(fā)展與政策的支持

全球范圍內(nèi)，健身市場(chǎng)都在飛速發(fā)展，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)健身房市場(chǎng)規(guī)模超過1200億元，與此同時(shí)，健身設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到526億元，在線健身產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1749億元，在線健身產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。截至2020年底，中國(guó)健身行業(yè)的健身會(huì)員數(shù)約為7029萬（不含港澳臺(tái)），中國(guó)的健身人口滲透率為5.02%，與歐美國(guó)家健身20%人口滲透率仍有較大差距，中國(guó)的健身市場(chǎng)，潛力巨大。

國(guó)內(nèi)政策方面，2021年國(guó)務(wù)院印發(fā)《全民健身計(jì)劃（2021－2025年）》規(guī)劃中也明確提到，到2025年，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)比例達(dá)到38.5%。

無論發(fā)展?jié)撃苓€是政策傾向，國(guó)內(nèi)健身市場(chǎng)一片藍(lán)海；在疫情的影響下，家庭健身的細(xì)分市場(chǎng)在2020年更是呈現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。

2.技術(shù)的發(fā)展，進(jìn)一步賦能家庭健身

以往大家寧愿高價(jià)選擇健身房的原因，是可以得到專業(yè)私教的指導(dǎo)，達(dá)到更好、更安全的運(yùn)動(dòng)效果。隨著萬物互聯(lián)的技術(shù)進(jìn)步，健身硬件變得越來越“聰明”，使得“定制化”的健身服務(wù)成為可能。

國(guó)內(nèi)的家庭健身品牌，YESOUL野小獸就是一個(gè)很好的案例；其智能硬件產(chǎn)品最大亮點(diǎn)在于，能夠捕捉用戶的心率、功率、卡路里等多項(xiàng)關(guān)鍵的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并實(shí)現(xiàn)與大屏、手機(jī)的互聯(lián)實(shí)時(shí)向用戶反饋，幫助用戶實(shí)時(shí)掌握健身狀態(tài)；同時(shí)，在軟件服務(wù)方面，則與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)中科數(shù)字智能研究院達(dá)成合作，借助AI算法輸出千人千面的課程和匹配個(gè)性化運(yùn)動(dòng)目標(biāo)。

萬物互聯(lián)、AI技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，賦予了家庭健身高速發(fā)展的可能。

（圖中為野小獸動(dòng)感單車）

3.商業(yè)模式的創(chuàng)新，降低了用戶的健身成本

有個(gè)段子是，健身房只有兩種情況會(huì)去：一是辦卡，二是洗澡。掏了幾千塊錢辦的年卡，卻很難堅(jiān)持去鍛煉，是傳統(tǒng)健身房的主要痛點(diǎn)之一。而相比健身房不得不用辦卡來分?jǐn)傋饨?、人員等成本，家庭健身市場(chǎng)則有著更靈活的商業(yè)模式創(chuàng)新空間。

備受追捧的Peloton就被稱為“健身界奈飛”，通過會(huì)員制付費(fèi)模式，降低了健身器械的購(gòu)買門檻，39美元的付費(fèi)訂閱月費(fèi)中，包含一臺(tái)健身腳踏車的使用費(fèi)用和課程內(nèi)容服務(wù)。

國(guó)內(nèi)野小獸，也是國(guó)內(nèi)最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，通過“硬件+內(nèi)容+用戶社群”閉環(huán)生態(tài)，提供付費(fèi)訂閱服務(wù)，搭建基于內(nèi)容的盈利模式。

這些創(chuàng)新的商業(yè)模式和價(jià)格體系，也讓大家意識(shí)到家庭健身可以用更低的成本，得到更豐富的體驗(yàn)。

（左側(cè)為野小獸智能動(dòng)感單車，右側(cè)為YESOUL APP－互動(dòng)家庭健身平臺(tái)）

4.國(guó)民健身意識(shí)的覺醒，讓健身成為剛需

國(guó)民自身生活水平提高，“生存”不再是一個(gè)問題；國(guó)人開始更加注重生活的品質(zhì)，健康一詞成為當(dāng)下無論老幼都萬分關(guān)注的話題；在此背景之下，國(guó)內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)一度走高。

健身文化在全球范圍的普及，同時(shí)也帶動(dòng)了健身意識(shí)在亞洲的覺醒；2020年新冠疫情對(duì)于全球的影響，進(jìn)一步引爆了國(guó)民對(duì)家庭健身的熱情。

從這幾個(gè)角度看，疫情的出現(xiàn)只是加速了家庭健身普及的腳步，迫使消費(fèi)者重新評(píng)估自己的健身習(xí)慣。事實(shí)上，經(jīng)過多年耕耘與發(fā)酵，優(yōu)質(zhì)、互聯(lián)、個(gè)性的鍛煉，已經(jīng)完全可以在家中體驗(yàn)到了。

各美其美，各路英豪斗法家庭健身

家庭健身火爆以來，出現(xiàn)了許多新業(yè)態(tài)、新內(nèi)容、新載體，再次，我們選取幾個(gè)發(fā)展勢(shì)頭比較迅猛的家庭健身產(chǎn)品模式，按照吸引用戶的核心抓手，可以大致分為三種路徑：

1.“內(nèi)容+”模式

健身跑得快，全靠師傅帶，健身內(nèi)容平臺(tái)的崛起也是最迅速的。根據(jù)海外調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)， 2020 年 1 月到 11 月，全球下載了約 25 億個(gè)健康和健身應(yīng)用程序，比 2019 年同期增長(zhǎng)了 47%。其中，跑步和自行車應(yīng)用程序，下載次數(shù)超過2000萬次，比2019年增長(zhǎng)了120%。國(guó)內(nèi)Keep、每日瑜伽等運(yùn)動(dòng)應(yīng)用也有不小的增長(zhǎng)。

當(dāng)然，這類模式的痛點(diǎn)：一是內(nèi)容很難拉開差異化，需要投入大量資金進(jìn)行專業(yè)課程開發(fā)；二是依靠用戶自律、克制的產(chǎn)品，用戶黏性和留存，需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)、促活能力；三是線下沖擊。

1. “硬件+”模式

大家開始在家運(yùn)動(dòng)后，居家健身器械受到廣泛歡迎。其中，Peloton在疫情后的爆炸性銷售增長(zhǎng)，就是最好的證明，疫情之后對(duì)家庭智能動(dòng)感單車的需求激增，一度讓該公司付費(fèi)訂閱數(shù)增長(zhǎng)了382%，股價(jià)在2020年飆升超過400%。

（圖片來自peloton官網(wǎng)）

國(guó)內(nèi)消費(fèi)力也十分強(qiáng)勁，2021上半年，和Peloton有些相似的野小獸，旗下明星健身產(chǎn)品有動(dòng)感單車、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等，其中動(dòng)感單車持續(xù)暢銷，銷售額在天貓與京東雙渠道均位居該品類第一。

這里值得一提的是，野小獸“智能硬件+課程內(nèi)容+線上直播”的核心模式，以健身硬件為核心賣點(diǎn)，可以篩選出那些高質(zhì)量、有強(qiáng)烈意愿的潛在付費(fèi)客戶，為后續(xù)商業(yè)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)；同時(shí)生產(chǎn)科學(xué)、專業(yè)、有趣的健身內(nèi)容，打造專業(yè)度高的教練團(tuán)隊(duì)，通過直播互動(dòng)為用戶提供陪伴式的健身服務(wù)；通過后端內(nèi)容服務(wù)的投入，告別傳統(tǒng)器械銷售的“一錘子買賣”，同時(shí)也讓“快樂運(yùn)動(dòng)，享受健身”成為可能。

（圖中為YESOUL教練團(tuán)隊(duì)）

Peloton、野小獸等的探索，也證明了硬件銷售+服務(wù)付費(fèi)模式在家庭健身領(lǐng)域是行得通的。

而撬開市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)也很明顯：

一、有一定的購(gòu)買決策門檻，需要高質(zhì)量的硬件來打動(dòng)消費(fèi)者；二、增加使用率，避免成為“晾衣架”，需要持續(xù)打造內(nèi)容和社群，增強(qiáng)用戶活躍度；三、持續(xù)吸引付費(fèi)，需要強(qiáng)有力的鍛煉效果背書，對(duì)品牌的內(nèi)容專業(yè)度、服務(wù)能力提出了考驗(yàn)。

3.“娛樂+”模式

2020年，一款健身環(huán)成為了年度最佳理財(cái)產(chǎn)品，那就是任天堂的健身環(huán)大冒險(xiǎn)游戲所用到的設(shè)備。原價(jià)550元的健身環(huán)，疫情防控期間炒作到了接近2000元的高價(jià)。其他健身游戲，諸如舞力全開、拳擊，以及XBOX體感游戲等，也都迎來了不少新用戶。

這種模式固然有趣，但前期需要購(gòu)買游戲設(shè)備，像是Switch游戲機(jī)、XBOX游戲機(jī)都高達(dá)幾千元，很難普及到普通家庭。而游戲玩家也可能會(huì)被其他新游戲轉(zhuǎn)移注意力，從而難以堅(jiān)持鍛煉。

當(dāng)然，三種模式也會(huì)交叉，誕生一些新的服務(wù)類型，比如：Keep開始涉足線下健身房，豐富用戶體驗(yàn)；但通過橫向?qū)Ρ绕鋵?shí)不難發(fā)現(xiàn)，Peloton、野小獸這種以“智能硬件+內(nèi)容服務(wù)”的模式，實(shí)現(xiàn)了用戶人群的精準(zhǔn)定位、用戶運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的優(yōu)化，從而創(chuàng)造更高的用戶黏性。

家庭健身品牌，為何成為資本新寵？

在上述幾種模式中，家庭健身硬件的增長(zhǎng)是新奇的，根據(jù)NPD零售數(shù)據(jù)，從2020年3月到10月，健身器材收入增加了一倍多，達(dá)到23億美元。跑步機(jī)的銷量猛增了135%，而動(dòng)感單車/自行車的銷量幾乎增加了兩倍。

這一趨勢(shì)自然不會(huì)被敏銳的資本放過，一些以動(dòng)感單車、健身器材為主的新銳品牌就吸引了不少資本的追捧。比如，Peloton就于2019年順利實(shí)現(xiàn)納斯達(dá)克上市，Yesoul野小獸完成了過億元人民幣的A輪融資，由小米集團(tuán)領(lǐng)投。

（野小獸于2021年10月官宣完成過億元A輪融資）

而資本之所以看好硬件+內(nèi)容的家庭健身模式，主要有幾方面的原因：

1.距離消費(fèi)者近，容易啟動(dòng)。

鍛煉最難的就是“邁開腿”，而家庭健身器材因?yàn)榫驮诩依?，隨時(shí)都可以看到、可以使用，一臺(tái)YESOUL家用的運(yùn)動(dòng)器械占地面積不到1平方米，滿足用戶對(duì)力量、有氧的運(yùn)動(dòng)需求；內(nèi)容上，野小獸和Peloton均能夠提供7-60分鐘多樣化的時(shí)長(zhǎng)選擇，讓碎片化健身成為可能，也更符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏；所以，家庭器材啟動(dòng)率很高，也能讓消費(fèi)者覺得硬件投資物有所值。

公開數(shù)據(jù)顯示，Peloton的用戶一個(gè)月平均會(huì)用20次，相當(dāng)于不到兩天就會(huì)鍛煉一次，這是非常高的使用頻率了。

2.專業(yè)科學(xué)的健身內(nèi)容，黏性更強(qiáng)。

這一輪崛起的家庭健身器材，都不僅僅是硬件，也配備了線上內(nèi)容，有了專業(yè)內(nèi)容的引導(dǎo)和刺激，直接增加了用戶的使用頻率，讓運(yùn)動(dòng)像是跟著健身房老師一樣，更沉浸更快樂。

野小獸可提供的課程涉及動(dòng)感單車、跑步機(jī)、劃船機(jī)、橢圓機(jī)等多個(gè)健身課程大類、20余個(gè)課程小類、7-60分鐘不同時(shí)長(zhǎng)的課程，用戶可選性高。

在教練團(tuán)隊(duì)的組成上，野小獸、Peloton均聚集了一群專業(yè)的教練員，并且通過直播技術(shù)，實(shí)時(shí)提供來自專業(yè)人員的健身指導(dǎo)。

在定制化健身服務(wù)上，「Yesoul野小獸」中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)廈門數(shù)字智能研究院達(dá)成了合作，共同研發(fā)野小獸專屬的運(yùn)動(dòng)算法，實(shí)現(xiàn)千人千面、所見即所得的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。

據(jù)說，野小獸每年生產(chǎn)3000堂課程，完播率可以達(dá)到87.3%，用戶周均訓(xùn)練近4次，單次平均訓(xùn)練時(shí)長(zhǎng)27分鐘，說明專業(yè)內(nèi)容對(duì)硬件使用率、用戶黏性，都有直接的提升作用。

（YESOUL APP已實(shí)現(xiàn)與pad、手機(jī)互聯(lián)）

1. 更好的健身體驗(yàn)，進(jìn)一步搶占用戶心智

沒有場(chǎng)景氛圍、專業(yè)課程設(shè)計(jì)，很難說服用戶堅(jiān)持“自虐”。

“人類是社會(huì)動(dòng)物”，對(duì)于家庭健身器材來說，想要不被健身房沖擊，就要同時(shí)滿足硬核裝備與社會(huì)互動(dòng)這兩種基礎(chǔ)需求。

比如Peloton就將產(chǎn)品與Facebook賬號(hào)打通，通過游戲化的排行榜，鼓勵(lì)用戶們相互競(jìng)爭(zhēng)；野小獸則更富有創(chuàng)造力，不斷從視聽體驗(yàn)上，把家庭健身玩出了新潮流。

聽覺上，YESOUL通過音樂版權(quán)合作，目前擁有數(shù)十萬首授權(quán)音樂，用戶可以通過精心設(shè)計(jì)的音樂播放列表，增強(qiáng)家庭健身的體驗(yàn)；此外，YESOUL還深度參與健身音樂創(chuàng)作，聯(lián)合知名DJ、音樂創(chuàng)作人，合作創(chuàng)作與課程節(jié)奏相符的品牌專屬音樂，讓音樂的元素真正與課程編排高度融合。

視覺上，YESOUL自主開發(fā)“實(shí)景騎行”系列課程，通過YESOUL教練團(tuán)的實(shí)地騎行與素材拍攝，結(jié)合直播技術(shù)，模擬實(shí)地騎行，足不出戶也可以陪你“到處撒野”。

總的來說，家庭健身已經(jīng)成為一種新時(shí)尚，風(fēng)口也逐漸顯現(xiàn)，自然也吸引了多家資本和巨頭的關(guān)注。除了高盛、紅杉這樣的頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與其中，亞馬遜、蘋果這樣的零售巨頭，以及國(guó)內(nèi)的小米，也在積極投資家庭健身賽道，為家庭場(chǎng)景下的健康領(lǐng)域打造一張新的底牌。

對(duì)于全球消費(fèi)者來說，健身和健康從未像現(xiàn)在這樣重要。而資本的助力，也讓家庭健身的前景和“錢景”都被看好。

AI為向：對(duì)家庭健身未來的暢想

在居家場(chǎng)景中一直存在著“費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、見效慢、易受傷、難堅(jiān)持”的痛點(diǎn)，用戶因缺乏專業(yè)的知識(shí)，難以找到適合自己的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度；而AI的應(yīng)用為這個(gè)難題提供了一種優(yōu)秀的解決方案。

國(guó)外家庭健身品牌對(duì)于AI的應(yīng)用方向，主要體現(xiàn)在硬件與用戶之間的互動(dòng)，通過互聯(lián)攝像頭等外接設(shè)備，在運(yùn)動(dòng)過程中，提供動(dòng)作指導(dǎo)；關(guān)于這部分的應(yīng)用，Peloton、Mirror都是代表。

野小獸則更關(guān)注在用戶的需求層面，通過與中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所下屬機(jī)構(gòu)廈門數(shù)字智能研究院達(dá)成了合作，研發(fā)專屬獨(dú)立運(yùn)動(dòng)算法，以實(shí)現(xiàn)用戶－課程更精準(zhǔn)的匹配；不僅如此，該算法還將不斷學(xué)習(xí)，根據(jù)用戶在健身過程中的行為、表現(xiàn)，持續(xù)調(diào)整，不斷為用戶匹配當(dāng)前狀態(tài)下最適合的內(nèi)容服務(wù)；同時(shí)也為教練在運(yùn)動(dòng)能力建立、課程設(shè)計(jì)、訓(xùn)練規(guī)劃過程中，給出更精準(zhǔn)、更科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。

在AI的推動(dòng)下，家庭健身正在迎來質(zhì)變，這也解答了開篇中的三個(gè)疑問：

1.家庭健身不是曇花一現(xiàn)，在家里就能享受到高級(jí)健身會(huì)所一樣的器械和教學(xué)，這種超出預(yù)期的驚喜，將吸引更多普通家庭、普通人進(jìn)入，迎來持續(xù)增長(zhǎng)；

2.借助AI算法和專業(yè)軟硬件的力量，家庭健身也可以取得理想且安全的鍛煉效果；

3.而具備專業(yè)性、趣味性、多元商業(yè)模式的器械，才能讓消費(fèi)者的每一分錢都花在刀刃上。

YESOUL提出了一種新的健身理念：通過智能硬件+內(nèi)容服務(wù)的核心模式，深度優(yōu)化用戶體驗(yàn)，讓家庭健身更科學(xué)、更快樂、更健康?；蛟S這也是當(dāng)代消費(fèi)者選擇家庭健身的核心訴求。讓健身不再“反人性”，不再需要自律甚至自虐，變成一件有趣的事、讓人喜歡的事，巨頭和創(chuàng)新企業(yè)都在探索之中。

當(dāng)堅(jiān)持健身成為一件小事，那么這件小事，也將成就無數(shù)新的獨(dú)角獸，我們拭目以待。

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