鐘晱晱，首富不是終點

原標(biāo)題：鐘晱晱，首富不是終點

本文摘要：

1、鐘晱晱，一個善于把握機會的男人

2、鐘晱晱如何靠一個廣告贏得人生轉(zhuǎn)折？

3、為什么消費者不反感農(nóng)夫山泉的廣告？

據(jù)胡潤百富網(wǎng)站10月27日消息，胡潤研究院今日發(fā)布《2021胡潤百富榜》。榜單顯示，農(nóng)夫山泉67歲的鐘睒睒財富比去年增長250億，即7%，以3900億元成為中國首富。最近半年，農(nóng)夫山泉沒少上熱搜，而最近幾天鐘晱晱也再次成為了大家的焦點。

對于這樣的成績排名，很多人都感到十分驚訝，光靠賣水就能成為中國首富，鐘晱晱是如何做到的？

據(jù)《2019年浙江民營企業(yè)100強》榜單顯示，農(nóng)夫山泉銷量市場占有率高達(dá)28.3%，在水企當(dāng)中均是當(dāng)仁不讓的NO.1。

在農(nóng)夫山泉遞交的招股說明書中，農(nóng)夫山泉2017年-2019年的營收分別為174.91億元、204.75億元和240.21億元，凈利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，凈利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)不到10%的凈利率。

鐘晱晱能取得這樣的成就，坐上首富的寶座，離不開他自身的這些品質(zhì)。

善于把握機會的男人

機會有時候就擺在那，看你能不能把抓得住，而鐘晱晱就是一個善于把握機會的男人，在上世紀(jì)80年代海南剛剛設(shè)立經(jīng)濟特區(qū)時，鐘晱晱發(fā)現(xiàn)這是一個百年難遇大機會，毅然決定離開待了5年之久的浙江報社，下海南嘗試經(jīng)商。

萬事開頭難。鐘晱晱無論是賣蝦、賣窗簾還是種蘑菇，雖然經(jīng)過開始的失敗，他并沒有放棄下海經(jīng)商夢想；鐘晱晱在“單干”無望情況下，他做出一次明智選擇——“借船出?！?。

1991年，鐘晱晱看到娃哈哈崛起，成為了全國數(shù)一數(shù)二的保健品品牌；出身于媒體的他有著敏銳的觀察力，迅速把握這個商機，成功成為了娃哈哈集團的海南代理，以此享受著海南特區(qū)的紅利，同時，由于娃哈哈向海南特區(qū)經(jīng)銷商給出了低于市場價的價格，天生就有著浙江人商業(yè)頭腦的鐘晱晱有了更大“胃口”，于是把從海南特區(qū)低價口服液在廣東高價賣出。

然而好景不長，鐘晱晱也為他錯誤的“鐘晱晱”行為付出代價，他被娃哈哈從海南代理商的位置上除名了。

但鐘晱晱并不甘失敗，有了人生“第一桶金”，他決定“自起爐灶”。1993年，深得“商業(yè)經(jīng)”的鐘睒睒創(chuàng)辦養(yǎng)生堂，并憑借養(yǎng)生堂的明星產(chǎn)品——龜鱉丸一炮打響。3年后，鐘睒睒在杭州再次投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉，由此開始走上屬于自己的輝煌。

一個廣告贏得人生大轉(zhuǎn)折

改變?nèi)松氖虑榭赡芫褪悄敲磧扇拢姇彆従褪且粋€能把機會人，并且在礦泉水紅海市場異軍突起。

說到農(nóng)夫山泉，大家第一個想到的應(yīng)該就是“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”，這句廣告語深深地烙印在消費者的心中。

在農(nóng)夫山泉創(chuàng)辦初期，它上有當(dāng)時的礦泉水老大娃哈哈、康師傅和怡寶等礦泉水大牌占據(jù)市場，形成形成“四強分割市場的格局”，如果打破這種行業(yè)“壁壘”，是農(nóng)夫山泉需要解決的首要問題；在這樣的情況下，善于造勢鐘晱晱牢牢把握住了市場核心（消費者），一系列操作使競爭者目瞪口呆。

起初，鐘晱晱高調(diào)對外宣稱，長期飲用純凈水對人體有害，而我們“只做天然水”，把自己從純凈水中摘出來，并親自寫出到現(xiàn)在人們都耳熟能詳?shù)膹V告語：“農(nóng)夫山泉，有點甜”。這樣的宣傳果然奏效，在各大生產(chǎn)純凈水的品牌競爭的不可開交時，農(nóng)夫山泉再次放出“我們不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運工”。憑借這一句話，農(nóng)夫山泉實實在在的俘獲了一眾消費者的心，并為農(nóng)夫山泉帶來了真正的輝煌。

善解人意 換位思考

出身媒體人士的鐘晱晱很善于換位思考，他不僅考慮如何宣傳自己的產(chǎn)品，更能把握消費者和潛在消費心理，從而進一步達(dá)到讓消費者和潛在消費者更加容易接受他的的宣傳。

眾所周知，在流媒體上，所有的插上廣告都是無法關(guān)閉的（除非是會員），然而，2016年，優(yōu)酷出現(xiàn)了第一條可以無條件跳過的廣告，而這條廣告，正是來自農(nóng)夫山泉；鐘晱晱如此“標(biāo)新立異”廣告制作，外加他以“以退為進”銷售策略，再次贏得了消費者好評。

廣告開始之前，還會有聲音提示觀眾：農(nóng)夫山泉提示您，此廣告可無條件免費關(guān)閉。農(nóng)夫山泉這樣貼心的打廣告方式讓萬千觀眾心都化了，畢竟大家已經(jīng)被60秒的廣告折磨的煩不勝煩。同時也讓大家覺得，農(nóng)夫山泉連做廣告都替我們消費者著想，更別說產(chǎn)品了。

甚至到了后來，即便是可以免費跳過廣告，還是有將近70%的觀眾被農(nóng)夫山泉充滿人性關(guān)懷的廣告吸引到了，有不少人表示，自己就是專程來看農(nóng)夫山泉的廣告的。

從整體廣告效果來看，鐘晱晱如同一個消費者“心靈捕手”，準(zhǔn)確的把握消費者這個核心。

一個深謀遠(yuǎn)慮的人

古人有句話說得好：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”。雖然農(nóng)夫山泉在礦泉水上取得成就，但是沒有取得成功后那種“傲嬌”，仍然為農(nóng)夫山泉的未來考慮。

一個品牌想要做大，光靠一款產(chǎn)品肯定無法征服市場，鐘晱晱早就看透了一切，開始向其他行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

早在2001年，鐘晱晱毅然決定購入它95%的股份，開始嘗試接觸醫(yī)藥行業(yè)。

但是，從礦泉水行業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥行業(yè)，這跨度屬實有點太大了。有人猜測，鐘晱晱從礦泉水行業(yè)跨界經(jīng)營醫(yī)藥，是否是明智之舉？而萬泰生物在被收購之后的十幾年里，也一直都默默無聞。

直到2018年，網(wǎng)紅疫苗HPV疫苗一針難求，而萬泰生物與廈門大學(xué)聯(lián)合研制的2價HPV疫苗獲國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為首家獲批的國產(chǎn)宮頸癌疫苗。與此同時，九價HPV疫苗也已完成臨床2期，即將進入3期臨床。到這時，萬泰生物才真正走入人們的視野，而為了等這一天，鐘晱晱帶領(lǐng)萬泰醫(yī)藥在背后付出了太多不為人知的努力，和團隊一起工作到半夜已然是不足一提的平常事。

HPV疫苗的研制和上市讓萬泰生物一戰(zhàn)成名，股價直接上漲了10倍多，而這兩年新冠疫情的爆發(fā)再次讓萬泰生物踩中了風(fēng)口。在新冠疫情期間，萬泰生物從成為國內(nèi)第一批做體外診斷試劑企業(yè)，并成功推出新型冠狀病毒抗體檢測試劑盒。

到2020年，萬泰生物成功上市，且市值暴漲30倍?？梢哉f，這次鐘晱晱能登上首富之位，萬泰生物的功勞快趕上農(nóng)夫山泉的貢獻了。

雖然萬泰生物的名聲還沒有農(nóng)夫山泉的響亮，但如果是在鐘晱晱的帶領(lǐng)下，憑借他的商業(yè)和營銷頭腦與做事性格，萬泰生物的未來一定大有可為。

雖然老之將至，但是鐘晱晱的故事還沒講完，成為首富并不是終點。回顧鐘晱晱之前的種種經(jīng)歷，就像是一本值得一讀再讀的好書，讓人回味無窮。他和他的農(nóng)夫山泉、萬泰醫(yī)藥在未來又會為大家?guī)硎裁礃拥捏@喜，他的人生之書又會添加怎樣的新篇章，讓我們敬請期待。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。