“雙11”第十三年，低價和快樂都沒有了

原標題：“雙11”第十三年，低價和快樂都沒有了

撰文：秀珍｜編輯：齊成

出品：駝鹿新消費｜微信ID：tuolu360

11月4日，中國消費者協(xié)會發(fā)布6條提示，提醒廣大消費者注意“雙十一”購物事項。消協(xié)組織多年的價格監(jiān)測和消費者投訴顯示，一些商家“雙十一”促銷價格未必真實惠，有的商家使用的是“先漲后降”的套路，有的商家設置各種花式“買贈”，實際到手價格與平時并無差別，甚至還可能會是全年最貴。

2009年，第一屆“雙十一”，直接打個五折甚至三折，輕松獲取一年內(nèi)的商品的最低價，如此簡單快樂地“薅羊毛”，一去不復返了。

今年是“雙十一”的第13個年頭，豆瓣話題“不參與雙十一行動”曾一度上升至熱門話題排名第二。截至目前已有將近90萬次瀏覽，800多篇內(nèi)容。平均每天都有10萬次瀏覽。值得注意是，豆瓣話題前十并沒有其他關(guān)于雙十一的內(nèi)容。

許多經(jīng)歷了這13年的雙十一的“光棍們”表示，現(xiàn)在的雙十一對自己的誘惑已經(jīng)不大了，甚至有人要挑戰(zhàn)“雙十一一毛錢不花”。

低價去哪兒了

“不參與雙十一行動”中有網(wǎng)友曬出截圖表示，自己今年在天貓上于6月16購買的一雙品牌皮鞋，實付123.88元，近日點開當時的鏈接，發(fā)現(xiàn)該款皮鞋雙十一預估到手價為197元。

美妝重度用戶楊曉蕓向駝鹿新消費展示了她做的“功課”，同款夸迪某精華液現(xiàn)在價格為628元，券后498元，其實這款產(chǎn)品平時558元，之前在李佳琦直播間的價格為兩盒不到800元，每盒還贈送5支。

先漲后降的套路讓不少消費者難以“剁手”。

一位“資深”雙十一的消費者對駝鹿新消費表示，現(xiàn)在常用的美妝產(chǎn)品日常在直播間購買的價格已經(jīng)挺便宜了，沒有更優(yōu)惠的了。

雙十一13年來，每年的打法千奇百怪，但是這兩年，直播間突然成為重要戰(zhàn)場。

今年10月20日雙十一預售開始，在12個半小時的時間里，頭部主播李佳琦和薇婭貢獻了雙人單日直播銷售額合計超過200億元的成績單。據(jù)淘寶李佳琦直播間顯示，10月20日，2.5億的觀看人數(shù)是平時的10倍左右。

令人意外的是，二人直播不再以“超低價”等優(yōu)惠價格為促銷，更多的是以贈品小樣的方式吸引消費者“剁手”。拿李佳琦直播間的SK-II潔面乳來說，2支售價920元，可以享受買2贈1（贈1是指6支潔面乳小樣的正裝量為一支正常規(guī)格潔面乳），還加送一片面膜，購物金滿額禮再送90ml清瑩露，目前該款商品在天貓SK-II官方旗艦店，除了在贈品有些變化，售價同樣都為920元。

“價格沒怎么降，就是贈品多，讓你感覺很劃算，其實錢沒少花。”楊曉蕓認真研究了直播間的價格，發(fā)現(xiàn)國際大牌美妝，還“維持”著自己的價格，只是用贈品來拉低單位容量的價格。

套路比優(yōu)惠還多

前兩年雙十一活動，蓋樓和養(yǎng)貓，引起大量的吐槽，今年的游戲規(guī)則依然遵循了這個套路，總之，優(yōu)惠券是不會白白送到消費者賬戶里的。

“前幾天就收到商家促銷的短信了，點鏈接進去，看著折扣到手價，贈品，跨店滿減、優(yōu)惠券我數(shù)學老師都算不過來了?！?/p>

一位參與今年雙十一的消費者告訴駝鹿新消費，拿到官方所說的最低價非常麻煩，要關(guān)注他們店鋪，加入他們的粉絲群，下單后發(fā)現(xiàn)還沒湊夠滿減的額度，還想要再去逛逛。等拿到手了之后可能還要刮開獎，再給個好評，最后店鋪還會返個5元紅包。“這樣下來，我的雙十一還沒有結(jié)束。因為“喵糖總動員”“熱愛環(huán)游記”等小游戲，到了11.11日才會開獎，所以還不能這么早下單，要不就不是最省錢的雙十一了?！?/p>

這種“鈍刀剁手”的購買形式，消費者毫無快樂而言，但平臺卻樂此不疲。

今年淘寶的雙十一的活動游戲為“喵糖總動員”，通過賺取“喵糖”扔骰子，還可以拉隊友一起組隊比拼，比對方組隊的數(shù)字大就可以吃掉對方的格子，每天結(jié)束可以領(lǐng)紅包。賺“喵糖”的任務主要有：簽到、邀請助力、瀏覽15秒商家的廣告頁、螞蟻森林活動、開88VIP等。

京東11.11的活動游戲為“熱愛環(huán)游記”，通過賺取“汪汪幣”打卡城市領(lǐng)紅包。同樣也可以組隊領(lǐng)紅包。賺“汪汪幣”的任務主要有：簽到、邀請助力、瀏覽8秒商家主頁等。

駝鹿新消費還發(fā)現(xiàn)，同樣都是瓜分20億，任務也十分相似，不同的是淘寶還要和別人比拼，京東這邊只需要自己打卡。

據(jù)豆瓣話題“不參與雙十一行動”的一位網(wǎng)友表示，自己7點鐘起來做任務，一直到晚上十點，浪費了兩部電影的時間，最后只開了幾塊錢的紅包。許多網(wǎng)友都表示，自己數(shù)學不好，算不清平臺和商家所謂的折扣。

雙十一剛開始的那些年，年輕人非常認可，這類人群價格敏感度高，時間充裕，愿意為了少花錢而熬夜搶貨，11月11日0點的搶購，像是一種儀式感。但十三年后，這類人群成為時間和精力有限的中年人，幾塊錢幾十塊錢的優(yōu)惠吸引力驟降，邀請人組隊的人情成本也成為一種考量。

新一代年輕的90和00后，成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，價格戰(zhàn)經(jīng)歷的多了，囤貨式的沖動消費比上一代人低很多，當然，他們能夠選擇的高性價比渠道也更豐富，參加雙十一的熱情和目的性在逐漸消減。

拼多多上似乎每天都在雙十一，看看抖音還能買衣服，直播間里已經(jīng)被安排了各種突破底價的產(chǎn)品，社區(qū)的團購群完全能滿足日常所需，線下逛逛，折扣集合店包括像嗨特購、好特賣等也在不斷刷新消費者對價格的認知底線。

生成海報

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