移動閱讀風(fēng)云記：得IP者得天下

日前塔讀文學(xué)的原創(chuàng)作品《清宮熹妃傳》分別被游戲公司以及影視公司以百萬元級別版權(quán)費購買一事，轟動了整個移動閱讀市場，6月11日同名手游《清宮熹妃傳》IOS和安卓全平臺上線正式公測，同名電視劇也已在籌備中，并將于2016年開拍。《清宮熹妃傳》的全版權(quán)營銷能夠獲得如此成功，劉曠認(rèn)為主要有以下幾點：

首先塔讀文學(xué)平臺擁有超過2億的讀者用戶群，而《清宮熹妃傳》通過在塔讀文學(xué)連載發(fā)布，得到了大批讀者的擁戴，不到2年時間擁有超過上億的點擊量，為IP授權(quán)營銷打下了堅實基礎(chǔ)。

其次塔讀“全版權(quán)”系統(tǒng)運作給予了作者更多的發(fā)言權(quán)，當(dāng)作品被改編成動畫、電影以及游戲時，為了保持統(tǒng)一形象，塔讀文學(xué)不僅給予作者足夠權(quán)限參與其中，更賜予作者足夠的發(fā)言權(quán)，得到了廣大作者的大力支持和擁戴，由此也吸引了大量的作者加入塔讀文學(xué)平臺。

盡管盜版橫行，塔讀文學(xué)從成立之初到今天就沒有停止過在版權(quán)內(nèi)容方面的發(fā)力，過去幾年陸續(xù)與騰訊、百度、新浪等數(shù)十家一線平臺達(dá)成深度內(nèi)容合作。日前又與阿里文學(xué)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，并將在影視和游戲IP衍生等多方面與阿里文學(xué)展開緊密合作。

《清宮熹妃傳》事件足以說明了原創(chuàng)IP版權(quán)價值在不斷擴(kuò)大，移動閱讀在無形之中也成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代新的掘金地，不論是BAT還是其他移動閱讀平臺，都卯足了勁要爭搶移動互聯(lián)網(wǎng)最后一塊黃金地。從當(dāng)前的市場格局來看，整個移動閱讀市場還沒有出現(xiàn)一家獨大的局勢，正處于多強(qiáng)爭霸的時代，那么誰又會是諸強(qiáng)當(dāng)中最后的贏家？

　　一、騰訊系QQ閱讀

說到騰訊的QQ閱讀，今年最大的動作無非是騰訊文學(xué)以50億收購盛大文學(xué)事件，收購盛大文學(xué)，對于QQ閱讀來說簡直是如虎添翼。

其一，盛大文學(xué)運營的網(wǎng)站非常之多，QQ閱讀通過借助盛大文學(xué)的內(nèi)容資源，迅速在作品儲備量方面積累了一定的優(yōu)勢。

其二，依托騰訊渠道資源，QQ閱讀培養(yǎng)了大量的忠實用戶。此外應(yīng)用寶作為國內(nèi)目前應(yīng)用分發(fā)市場的老三，占有將近20%的市場份額，對于QQ閱讀拓展移動市場也是強(qiáng)大的支撐。

其三，QQ閱讀的VIP會員享有超過5萬冊的免費圖書閱讀，通過Q點充值、微信支付、財付通、網(wǎng)銀支付、QQ卡、手機(jī)充值卡等快捷支付方式也完善了其移動閱讀的支付生態(tài)。

作為騰訊自家的QQ閱讀，要想迅速稱霸整個市場并沒有那輕松。

1、盛大文學(xué)的優(yōu)勢在PC端的影響力，如何將盛大文學(xué)旗下所有的資源平臺整合到QQ閱讀，這個恐怕絕非一日兩日的功夫。

2、目前QQ閱讀在傳統(tǒng)出版社資源上還是存在非常大的不足，盡管目前盛大文學(xué)在內(nèi)容創(chuàng)作上有優(yōu)勢，但是這并不代表QQ閱讀能夠借助盛大文學(xué)永久保持在內(nèi)容上的優(yōu)勢，QQ閱讀必須要加強(qiáng)與第三方內(nèi)容提供者的合作。

　　二、塔讀文學(xué)

塔讀文學(xué)目前的用戶數(shù)量已經(jīng)突破2億，能夠在眾多的移動閱讀應(yīng)用中突進(jìn)前三，確實有著其他平臺所不具備的優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：在渠道方面，塔讀文學(xué)既憑借母公司天樂聯(lián)線旗下歐朋瀏覽器和流量寶等強(qiáng)大的移動端分發(fā)渠道，同時合作的手機(jī)廠商和線上安裝渠道也有100多家，覆蓋了所有主流渠道和內(nèi)容CP，合作伙伴方面有華為、中興、酷派等國內(nèi)各大手機(jī)廠商，還有360手機(jī)助手等技術(shù)伙伴等平臺。與此同時，塔讀文學(xué)還與阿里文學(xué)以及三大運營商閱讀基地建立了緊密的合作關(guān)系。

優(yōu)勢二：塔讀文學(xué)的最大優(yōu)勢其實還是在原創(chuàng)內(nèi)容上面，擁有逐浪、中文在線等300多家內(nèi)容合作方，從而實現(xiàn)了大量自有原創(chuàng)內(nèi)容的儲備。與此同時，塔讀傾力于平臺作家的聚攏與培養(yǎng)，目前自有平臺簽約作家超過2000人。在當(dāng)下原創(chuàng)IP價值日顯的背景下，塔讀文學(xué)的優(yōu)勢也將愈發(fā)明顯。

優(yōu)勢三：塔讀文學(xué)的全版權(quán)運作讓其IP價值不斷放大，未來以覆蓋游戲、動漫、影視等不同產(chǎn)業(yè)中，通過版權(quán)運營幫助塔讀旗下的眾多優(yōu)秀原創(chuàng)作者獲得更大的價值。

原創(chuàng)內(nèi)容做為立足行業(yè)強(qiáng)優(yōu)勢的塔讀文學(xué)也面臨著一定的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：目前在我國，盜版問題依然是個非常嚴(yán)峻的問題，塔讀文學(xué)在如何更好地保護(hù)好自己的原創(chuàng)作品不被侵犯方面需要加強(qiáng)，同時也要結(jié)合社會各界的力量一起來維護(hù)原創(chuàng)版權(quán)。

挑戰(zhàn)二：隨著百度、阿里等巨頭的相繼介入，塔讀文學(xué)面臨的挑戰(zhàn)形勢也將是越來越嚴(yán)峻。

　　三、百度文學(xué)

百度文學(xué)去年年底才正式進(jìn)入到移動閱讀市場，包括“縱橫中文網(wǎng)”“熊貓看書”“百度書城”等眾多子品牌，短短的半年時間里成為了移動閱讀市場的一匹黑馬。

第一，在移動應(yīng)用分發(fā)上，百度擁有手機(jī)百度、百度衛(wèi)士、91助手、安卓市場等系列應(yīng)用分發(fā)平臺，占據(jù)國內(nèi)第一市場份額。旗下的“百度書城”、“熊貓看書”則借助其強(qiáng)大應(yīng)用分發(fā)能力獲得了大量用戶。

第二，在打造用戶體驗上，熊貓看書推出了各種多樣化功能，深受眾多讀者喜愛。百度書城也推出了多種閱讀方案，同時用戶可根據(jù)個人喜好選擇做個性化調(diào)整，支持多種翻頁方式，提供強(qiáng)大的3D仿真翻頁特效等。

但是百度文學(xué)在快速的成長過程中也存在一定的矛盾。

矛盾一：從目前百度文學(xué)的戰(zhàn)略來看，主推的是百度書城，從某種角度上來說百度書城和熊貓看書存在一定的競爭關(guān)系，這就像當(dāng)年收購91助手之后又推出百度手機(jī)衛(wèi)士一樣，熊貓看書也有可能最后跟91助手一樣的結(jié)局。

矛盾二：百度文學(xué)隸屬于百度CBG體系，整個體系的目標(biāo)在于前向收費。而流量資源掌控在百度移動云事業(yè)部，內(nèi)部資源協(xié)調(diào)困難。對于閱讀類產(chǎn)品主要依靠前向收費生存，顯然百度整個大體系是以后向收費能力強(qiáng)著稱，產(chǎn)品與大體系的不匹配顯然使百度文學(xué)有些水土不服，體系內(nèi)支持程度不高，發(fā)展緩慢。

　　四、掌閱iReader

如果僅僅是從當(dāng)前的市場份額來看，掌閱通過6年多時間的用戶積累，目前位居國內(nèi)領(lǐng)先位置。

首先，4G時代的到來，促使數(shù)字閱讀向富媒體化方向發(fā)展，掌閱及時推出的iOS版富媒體格式的電子書，支持圖文混排、可加載音樂、動畫和視頻，得到了眾多用戶的一致喜歡。同時掌閱的產(chǎn)品更新速度也快，用戶體驗也相對比較好。

其次，掌閱與200多家手機(jī)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其提供閱讀平臺和技術(shù)方案的支持，這其中包括三星、諾基亞、聯(lián)想、華為、步步高等，覆蓋率達(dá)到了95%以上。

劉曠看來，掌閱在未來的原創(chuàng)IP時代，卻表現(xiàn)得比較乏力。

1、目前掌閱的內(nèi)容完全都是依靠與第三方的合作，并沒有自身發(fā)展作家機(jī)制，這樣對于平臺的長期發(fā)展并不是十分有利，只能依賴于第三方。

2、目前掌閱還是依賴于過去傳統(tǒng)的用戶付費模式，在原創(chuàng)IP價值挖掘等新型盈利模式上還處于空白，這樣并不利于掌閱的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　五、阿里文學(xué)

阿里文學(xué)在上個月才剛剛宣布要進(jìn)軍移動閱讀，不過阿里文學(xué)背靠阿里巴巴，雖然進(jìn)來時間晚，但是卻不容其他移動閱讀平臺掉以輕心。

第一，阿里文學(xué)通過借助微博自媒體平臺、UC書城、神馬搜索等阿里系的傳播渠道，其發(fā)展勢頭不容任何對手小覷。此外，阿里不僅投資了魅族手機(jī)，阿里云還擁有眾多手機(jī)廠商盟友，其阿里文學(xué)順勢切入也再正常不過。

第二，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的衍生渠道上，阿里文學(xué)擁有豐富的資源；在影視改編支持上，阿里文學(xué)可與阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟等公司達(dá)成深度合作關(guān)系；在游戲改編資源上，阿里擁有國內(nèi)第二大的手機(jī)網(wǎng)游聯(lián)運平臺九游等。

第三，阿里文學(xué)打造的是一個開放平臺，將同廣大作家、內(nèi)容生產(chǎn)商、內(nèi)容傳播平臺一起合作，目前已經(jīng)與新浪閱讀、塔讀文學(xué)和長江傳媒正式簽約并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

不過要想追上其他移動閱讀平臺，阿里文學(xué)確實還要下一番苦功夫：

1、目前的移動閱讀市場格局雖然是處于軍閥割據(jù)的態(tài)勢，但是阿里此時進(jìn)入這個領(lǐng)域，從時間上來說已經(jīng)稍稍有點晚了。

2、阿里文學(xué)眼下也還沒有發(fā)布自己的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，只是寄托原來的UC書城、書旗小說等產(chǎn)品。

總體看來，當(dāng)前在移動閱讀市場占有一定市場份額的閱讀平臺大都是通過借助與手機(jī)廠商的合作以及依靠自家的強(qiáng)渠道優(yōu)勢讓自己獲得了一定的發(fā)展，但是從長遠(yuǎn)來看，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容以及原創(chuàng)IP的全版權(quán)運作才是決定移動閱讀勝負(fù)的關(guān)鍵所在?？梢哉f，未來的移動閱讀市場，得IP者得天下！

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)，微信公眾號：liukuang110