誰會成為下一個淘寶“一姐”？

原標題：誰會成為下一個淘寶“一姐”？

一張高達13.41億元的罰單改寫了直播帶貨的江湖。

行業(yè)也因此豁開一個大口，從深圳來杭州直播電商創(chuàng)業(yè)兩年的前電影人張鵬博說：“（這件事）向全中國人民證明了，帶貨主播在賺錢方面已經(jīng)比明星還要厲害了。”

薇婭也迎來了至暗時刻，一邊是隨著偷漏稅的曝光，巨額罰款能否即使補齊；其次，對于高度依賴薇婭的謙尋而言，意味著龐大的組織構架和人員，失去了主力出貨端口，未來還能否維持，大概率會逐漸縮減，甚至關停。

此外，薇婭還將面臨另一難題，就是此前簽約的眾多品牌，因薇婭個人原因而造成的損失賠償也是一個巨大的數(shù)字

誰下一個“一姐”？

13.41億罰單讓曾經(jīng)的“淘寶一姐”從此背上污名，全網(wǎng)消失。薇婭的劇情難以續(xù)寫，但直播的故事還在繼續(xù)。

如今，李佳琦被稱為“最后的希望”，千萬網(wǎng)友沖入李佳琦直播間評論留言“挺住”，而隨著薇婭、雪梨、林珊珊接連被封，不少人也將目光聚集到了第四名烈兒寶貝的身上。

2016年，她是第一批進入直播的“淘女郎”，烈兒寶貝的直播間走過了五個年頭，在電商主播圈子里算是老前輩，當年更是一度與薇婭、李佳琦齊名。

只不過隨著這幾年的時間，幾人的懸殊不斷拉大，加之新人的入局，烈兒寶貝也從前三掉隊。

今年618的淘寶直播帶貨榜上，除了明星主播林依輪，個人主播TOP5依然是薇婭、李佳琦、雪梨、烈兒寶貝和陳潔kiki。

此外，據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，整個雙11活動期間，薇婭和李佳琦以112.8億和80.9億的GMV分列第一和第二名，雪梨憑借20億的銷售額位居第三，第四名陳潔kiki和第五名烈兒寶貝的銷售額則相差甚微。

十二月份后，薇婭、雪梨、林珊珊們的流量是否會分流到烈兒寶貝的直播間？

從近日烈兒寶貝直播數(shù)據(jù)對比，確實有挺大觀看量的漲幅，但此等級的容量暫不足以支撐其成為下一個“淘寶一姐”。而這些流量更大的可能是被淘寶系主播瓜分。

正如證券公司東吳證券日前分析了薇婭停播后的情況所示，他們的結論是薇婭原本的大部分流量或仍停留在淘寶直播體系內(nèi)。

據(jù)報告顯示，12月20 - 25日抖音直播成交額并未出現(xiàn)顯著提升趨勢。而薇婭的產(chǎn)品結構和用戶畫像與快手有較大差距，薇婭的流量也不太可能流向快手，因此東吳證券可以判斷，薇婭的流量仍留在淘寶直播體系內(nèi)。

直播帶貨不再需要“一姐”

薇婭的整個生長過程離不開淘寶直播紅利早期的扶持，也因此逐漸與

平臺形成了強綁定關系。

在第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計下，2020年直播帶貨機構GMV榜單前20名中，淘寶的MCN便占據(jù)了15席，在數(shù)量上占據(jù)絕對優(yōu)勢，而其中，一舉拿下頭魁的謙尋在失去薇婭后沒落的結局似乎也不遠了。

和李佳琦一樣，薇婭曾經(jīng)也屬于“被時代選擇的人”，只不過這一切皆在薇婭作繭自縛后土崩瓦解。

時至今日，行業(yè)格局已變，在淘寶直播體系內(nèi)，自然會有新的頭部主播成長起來，但錯過窗口期已經(jīng)注定他們不會成長為下一個薇婭，而平臺，大抵也不會再愿用流量澆灌出一個不好掌控的盟友。

對于平臺或公司而言，一家獨大絕對不是一個好局面，只不過淘寶也對超級頭部陷入一份又愛又恨的情感，一種甜蜜的負擔。早在此前，平臺已經(jīng)做出流量傾向商家自播的選擇。

據(jù)CBNData《品牌店鋪自播策略分析報告》，自去年起各大電商平臺就對商家自播出臺了多項扶持政策。淘寶在去年11月產(chǎn)品升級發(fā)布會上表示，直播將成為店鋪標配，淘寶將通過降低門檻、技術賦能吸引更多商家參與。今年天貓618期間，平臺更是提出億級曝光助力商家直播。

如今，薇婭被禁封，或許也是淘寶的一次被動的加速轉(zhuǎn)型。從我國的國家政策發(fā)展歷史就可以看出更多的意義，改革開放初期，允許一部分人先富起來，到現(xiàn)在的全民富裕。同樣，對于淘寶平臺也一樣，群雄逐鹿才是經(jīng)營者想要看到的良好生態(tài)發(fā)展模式。

風口已遠

作為平臺親手扶持起來的超級頭部，在幫助平臺站穩(wěn)腳跟的同時，也在不斷帶來反噬。

首先是商家把本該投放直通車的費用花在了主播坑位費和傭金上，對平臺的收入造成影響。其次是超巨在流量上的虹吸效應對整個淘寶生態(tài)造成了破壞。如今，大主播是直播電商生態(tài)的絕對核心，掌握著最強的話語權，品牌、廠商、服務商都要圍著大主播轉(zhuǎn)。

這意味著，大主播們勢必會吃掉大部分利潤。商家和頭部的矛盾也因此早已積怨已久。

曾經(jīng)那個“風口上豬都會飛”的時代已然走遠。

即將迎來的是直播電商的流量再度重新分配一次，不談運氣，全憑本事。同樣，在業(yè)內(nèi)人士看來，明年將是品牌自播的大勢所趨，自有品牌和自有供應鏈，都會組建自己的直播團隊，吃平臺的流量，業(yè)務全部自己閉環(huán)掉，減少對外部達人的依賴。

而隨著主播逃稅帶來的行業(yè)規(guī)范，也恰恰去掉了主播“人設+低價”的濾鏡，使得基于主播個人產(chǎn)生的沖動消費趨于理性。

過去擁有流量紅利的時代，阿里讓草根有了逆襲曙光，讓每一個普通人都有機會。而風口已過，也讓一切歸于平靜，行業(yè)向更“專業(yè)化”走去，時代已過，將來不會再造就一個直播“一姐”。

生成海報

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