加碼短視頻，拼多多向萬能“機(jī)器貓”進(jìn)化

原標(biāo)題：加碼短視頻，拼多多向萬能“機(jī)器貓”進(jìn)化

拼多多再度加碼短視頻。

從2021年12月開始，陸續(xù)有用戶發(fā)現(xiàn)，拼多多首頁底部導(dǎo)航欄位置多了一個(gè)“多多視頻”入口。

點(diǎn)擊“多多視頻”，用戶將直接進(jìn)入“短視頻”模式，上滑、下滑可觀看到系統(tǒng)推薦的短視頻和直播內(nèi)容。

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從多多直播到多多視頻

很多人都知道阿里對直播帶貨很重視，事實(shí)上，拼多多對直播帶貨的重視程度絲毫不弱于阿里。

就璽哥了解的情況來看，拼多多早在2018年就已經(jīng)上線商家直播帶貨功能，并推出了多種激勵(lì)措施。

璽哥還記得2018年隨拼多多品牌部一起到工廠走訪時(shí)的情景。繁忙的生產(chǎn)車間中，忙碌的工人，經(jīng)過一道道工序后被生產(chǎn)出來產(chǎn)品......這一切，都通過工廠的直播設(shè)備真實(shí)的向用戶展示，被店鋪到訪用戶看到。當(dāng)時(shí)拼多多品牌部的人還向人們介紹，這種新的銷售方式可以提高商家50%以上的銷售額。

除了鼓勵(lì)商家直播帶貨，拼多多也鼓勵(lì)商家通過內(nèi)容向用戶“種草”。2020年春節(jié)，拼多多就推出了“多多視頻”，并通過看視頻贏金幣的獎(jiǎng)勵(lì)方式吸引用戶觀看，引導(dǎo)平臺用戶消費(fèi)。2021年5月，拼多多又內(nèi)測了純內(nèi)容推薦和附帶貨連接的“大視頻”，進(jìn)一步探索平臺短視頻內(nèi)容分發(fā)。

當(dāng)前拼多多首頁底部導(dǎo)航欄位置上的“多多視頻”，可以看做是拼多多在短視頻上持續(xù)發(fā)力的新動(dòng)作。

據(jù)了解，拼多多此次不僅給了“多多視頻”一個(gè)十分重要的位置，還推出了配套的作者激勵(lì)措施——經(jīng)過官方認(rèn)證的作者，會給到最高每天60萬流量的扶持，最高1萬元/月的現(xiàn)金扶持。

在各內(nèi)容平臺基本停發(fā)補(bǔ)貼的當(dāng)下，“多多視頻”的這個(gè)政策對內(nèi)容創(chuàng)作者來說還是有一定吸引力的。

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拼多多持續(xù)加碼短視頻的背后

在談及拼多多為何持續(xù)加碼多多視頻之前，讓我們先來了解一下拼多多獨(dú)特的“貨找人”模式。

與傳統(tǒng)的電商平臺不同，拼多多并沒有采用行業(yè)內(nèi)慣用的“人找貨”模式?！叭苏邑洝蹦Ｊ诫m然已經(jīng)在電商領(lǐng)域扎根許久，但是卻對消費(fèi)者并不友好，消費(fèi)者想要購買什么東西之前，必須要先知道這個(gè)東西的存在，這對有著天然探索欲的消費(fèi)者來說很不友好，也對那些剛接觸電商購物的消費(fèi)者有著天然的距離感。

其次，這種模式也催生了諸如競價(jià)排名這類對商家、消費(fèi)者都不利的平臺服務(wù)，商家為了能夠讓自家的商品排在搜索列表前列，就只能向平臺付費(fèi)，而這些額外付出的成本最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，讓消費(fèi)者為買到的商品額外付出不必要的成本。

反觀拼多多的”貨找人”模式，通過分布式人工智能技術(shù)與社交分享模式，讓商品都能主動(dòng)呈現(xiàn)在對應(yīng)的消費(fèi)者面前，盡量減輕消費(fèi)者的選擇負(fù)擔(dān)，給用戶帶來了更好的購物體驗(yàn)。

僅僅這樣就夠了嗎？近年來，因?yàn)殡娚讨辈サ谋穑鞔箅娚唐脚_也相應(yīng)地實(shí)現(xiàn)了從貨架電商到直播電商的進(jìn)化，從此與消費(fèi)者之間不再是簡單的銷售關(guān)系，而更多是在建立一種關(guān)系更為緊密的紐帶，這其中促成這一進(jìn)化的核心原因是：如今線上消費(fèi)者變得更喜歡貼近現(xiàn)實(shí)生活的需求方式。

貨架電商雖然能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為直接、快速的購物體驗(yàn)，但是與此同時(shí)也讓消費(fèi)者的線上購物體驗(yàn)缺了一些市井氣、人情味，讓消費(fèi)者的花錢購物體驗(yàn)不如線下面對面購物更有愉悅感。

反觀直播電商，通過消費(fèi)者與真人主播的在線互動(dòng)，以及消費(fèi)者的集體砍價(jià)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更強(qiáng)烈的生活感、驚喜感，實(shí)現(xiàn)了堪比線下逛街購物的情緒反饋，同時(shí)真人講解也讓消費(fèi)者可以更加了解一款產(chǎn)品的用途，達(dá)成比傳統(tǒng)貨架電商更高的種草率。

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拼多多正向萬能“機(jī)器貓”進(jìn)化

雖然拼多多憑借”貨找人”模式獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，是新電商的代表。但不得不說，拼多多的“貨找人”模式只是更好的滿足了用戶對“低價(jià)好物”的物質(zhì)需求，其在滿足用戶情感愉悅，精神上的感受還是有所欠缺的。當(dāng)然，如何更好的滿足用戶的“情感、精神需求”，這是當(dāng)前整個(gè)在線零售商家都沒有解決的問題。

如如上文所說，更具情感化色彩的電商直播能夠?yàn)橄M(fèi)者滿足精神層面的需求，拼多多自然也意識到了這個(gè)問題。

此次全新的多多視頻將市面上的娛樂向短視頻與種草向短視頻合二為一，不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供開心、快樂，同時(shí)也是極其具有吸引力的短視頻內(nèi)容，同時(shí)也能夠?qū)?yōu)秀的低價(jià)好物以更具情感化、直觀化的方式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

同時(shí)，為了能夠讓用戶養(yǎng)成使用多多視頻的習(xí)慣，拼多多還專門設(shè)計(jì)“刷多多視頻就給現(xiàn)金”的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

可以說，多多視頻的推出，讓我們看到了為未來拼多多的一個(gè)發(fā)展方向，那就是它不僅是一個(gè)能夠滿足用戶物質(zhì)需求的平臺，也是一個(gè)能滿足用戶精神需求的平臺。換句話說，拼多多正成為一個(gè)幾乎能夠滿足用戶所有需求的萬能機(jī)器貓。

在線購物從貨架電商到直播電商模式的轉(zhuǎn)變，本質(zhì)上是在原來為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的物質(zhì)服務(wù)，升級到能夠?yàn)橄M(fèi)者滿足精神層面需求的更高級服務(wù)，使消費(fèi)者與平臺之間建立起一條更為牢固的情感紐帶，讓消費(fèi)者愿意在這個(gè)平臺上消費(fèi)，長此以往，來形成平臺的核心競爭力，走出一條與其他電商平臺更具差異化、用戶忠誠度的發(fā)展路線。

從“貨找人”到內(nèi)容種草用戶，拼多多正在向萬能“機(jī)器貓”進(jìn)化。

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