薇婭的宿命

原標題：薇婭的宿命

文/孟永輝

每一個人都有每一個人的宿命，薇婭也不例外。薇婭因直播帶貨而爆紅，但同樣因為直播帶貨而隱退?，F(xiàn)在，薇婭即將復(fù)播的消息再度傳出，多少是有些讓人期待的。之所以會有所期待，除了期望薇婭可以延續(xù)以往的直播輝煌之外，更多地是想要以薇婭為窗口更多地去看待直播帶貨的未來。

盡管在可以看到的時間周期內(nèi)，直播帶貨依然有一定的發(fā)展?jié)撃?，但是，?jīng)歷了這樣一場監(jiān)管和洗牌之后，直播帶貨或許將會進一步走向正規(guī)，以往我們所看到的那樣一種直播帶貨的輝煌，或?qū)⒁蝗ゲ粡?fù)返。然而，作為一名主播，薇婭依然還是要直播。或許，這就是薇婭的宿命。

事實上，早在薇婭因偷稅偷稅被罰之前，有關(guān)直播帶貨的問題和詬病早已見諸報端。這折射出來的是人們對于直播帶貨認知的日趨理性，同樣反映出來的是直播帶貨正在進入到一個全新的發(fā)展階段。簡單來講，直播帶貨將會告別野蠻生長，真正回歸客觀和理性，正如它的母體——互聯(lián)網(wǎng)一樣，將會真正進入到一個相對較為健康與規(guī)范的發(fā)展新階段。

作為直播帶貨真正意義上的頭部，我們透過薇婭需要更多地看到的是直播帶貨正在遭遇到的境遇，并且去思考直播帶貨的未來和方向，而不僅僅只是將關(guān)注的焦點聚焦在薇婭本身。只有這樣，我們才能在直播帶貨遭遇大變革，大調(diào)整的時代，找到真正適合它的正確的發(fā)展道路。

薇婭的宿命是直播帶貨的縮影

似乎從一開始，薇婭就注定了會因直播帶貨而興，同樣會因直播帶貨的退潮而沒落。不可否認的是，直播帶貨成就的薇婭，但是，同樣將薇婭推向了風口浪尖。因此，我們在看待薇婭的宿命的時候，必然需要將其與直播帶貨聯(lián)系起來。從某種意義上來講，薇婭的宿命，是直播帶貨的一個縮影。

事實上，在直播的早期，人們并未真正將直播帶貨看成是直播主流的發(fā)展方向，而僅僅只是將直播看成是一種內(nèi)容的新形式而已，它與短視頻并無太多區(qū)別，僅僅只會一種承載內(nèi)容的新形式而已。因此，在那樣一個直播野蠻生長的年代里，我們看到的是，諸多玩家都是從內(nèi)容的角度來看待直播的，正是因為如此，為了博眼球，獲得流量，我們看到的諸多直播亂象的出現(xiàn)。

盲目地以流量來衡量直播，最終讓直播劃歸到了內(nèi)容的范疇，并且將直播帶入到了發(fā)展的死胡同里。經(jīng)歷了資本和巨頭們的推波助瀾之后，直播經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展，最后，我們看到的是曾經(jīng)無比輝煌的「千播大戰(zhàn)」的景象，最后落了個一地雞毛。

直到人們將直播與電商結(jié)合在一起，并且衍生出來了「直播帶貨」的概念之后，直播才算是真正實現(xiàn)了觸底反彈，以新的屬性來定義和詮釋自己。正是在這個時候，我們看到的是以薇婭、李佳琦為代表的主播開始真正登上了舞臺。

不可否認的是，將直播與電商結(jié)合，的確滿足了用戶消費的新需求，特別是滿足了商家在特殊時期的營銷推廣的新需求，正是因為如此，所以，我們才看到了直播開始以幾何級數(shù)的狀態(tài)發(fā)展。在電商平臺的支持之下，我們看到的是，直播再一次絕地反擊，成為了被追捧的對象。

盡管直播帶貨帶來了龐大的流量，并且這些流量轉(zhuǎn)化成為了銷量，但是，我們需要明白的是，直播依然僅僅只是一種宣傳推廣的方式，它僅僅只能扮演商品營銷和推廣的角色，但卻無法改變商品本身。正是因為如此，我們看到的是，人們對于直播帶貨的詬病。直播帶貨的亂象，便由此開始產(chǎn)生。

可以說，直播帶貨的火爆，成就了薇婭，讓她可以在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)財富的積累。但是，直播帶貨的野蠻生長，同樣讓身處其中的薇婭難以自清，正是因為如此，我們看到的是，以偷稅漏稅為代表的問題的出現(xiàn)?？梢哉f，薇婭的偷稅漏稅是直播帶貨行業(yè)野蠻生長的直接體現(xiàn)。而薇婭因偷稅漏稅被罰，同樣是直播帶貨開始進入到全新發(fā)展階段的表現(xiàn)。

薇婭的宿命反映的是直播帶貨的必然

事實上，早在薇婭被罰之前，有關(guān)直播帶貨將會調(diào)整的消息就已經(jīng)見諸報端，并且外界對于直播帶貨開始有了越來越多的非議。高額的坑位費、高比例的抽傭、較低的轉(zhuǎn)化率，業(yè)已成為商家們抱怨的重點。這說明，僅僅只是依靠坑位費、抽傭和轉(zhuǎn)化率來實現(xiàn)主播的盈利，并不符合行業(yè)發(fā)展的正確邏輯。按照這樣的方式發(fā)展，直播帶貨最后真正受益的早已不再是商家，而是主播們。

如果直播帶貨的最終受益者，變成了主播們，而不是消費者和商家，那么，直播帶貨其實早就已經(jīng)背離了它本就應(yīng)該具備的功能和意義。在這樣一種情勢與背景之下，直播帶貨的調(diào)整和洗牌，同樣就變成了一種必然。

那么，如何才能讓直播帶貨回歸它應(yīng)當具備的功能和屬性呢？規(guī)范主播的行為，成為一種必然和趨勢。正是在這樣一種情況下，我們看到的是，有關(guān)直播帶貨的偷稅漏稅的監(jiān)管為代表的現(xiàn)象的出現(xiàn)。對于主播們偷稅漏稅的調(diào)查，可以讓他們的收入更加規(guī)范，可以避免天價坑位費和抽傭費的產(chǎn)生，可以讓直播帶貨真正回歸應(yīng)有的功能和作用。

試想一下，當主播們的天價坑位費和抽傭費被監(jiān)管，他們將無法再通過這個方面來盈利，轉(zhuǎn)而他們將會把更多的關(guān)注點，轉(zhuǎn)移到如何給消費者帶來更多的實惠，如何給商家?guī)砀嗟匿N量上。這個時候，直播帶貨才能告別以資本為主導的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而成為真正服務(wù)商家，服務(wù)消費者的初心與使命上。

以坑位費和抽傭為主導的直播帶貨的盈利模式，最終注定了薇婭必然會陷入到以資本為主導的終極追求里。這種背離了直播帶貨的初心和使命的做法，帶來的只會是直播帶貨偏離正常的發(fā)展軌道，長此以往，直播帶貨將不再是一個為商家和消費者帶來福利的存在，而是變成了一個把商家和消費者當成收割對象的存在，這種必然，注定了身處其中的薇婭依然會被監(jiān)管，必然會被重塑。

薇婭的宿命折射出來的是電商的宿命

如果分析直播帶貨的內(nèi)在邏輯，我們就會發(fā)現(xiàn)，其實所謂的直播帶貨與電商的內(nèi)在邏輯是一致的。我們都知道，電商是通過撮合和中介商家與消費者來實現(xiàn)盈利的。我們看到的誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代的幾乎所有的平臺型公司，幾乎都遵循著這樣一種發(fā)展邏輯。在這樣一種發(fā)展邏輯的驅(qū)使之下，平臺型公司為了獲得足夠多的利潤，必然需要不斷地做大自身的平臺，不斷地做大流量，才能實現(xiàn)更多的撮合和中介。

對于直播帶貨，同樣如此。我們看到那么多的頭部主播之所以能夠獲得如此多的抽傭，之所以開出如此高額的坑位費，其中一個很重要的原因在于他們手中擁有了龐大的流量，直播僅僅只是他們撮合和中介的一種方式和手段而已。若要獲得盈利，他們必然需要撮合商家和消費者達成交易，才能實現(xiàn)盈利。

通過以上的分析，我們可以非常明顯地看出，直播帶貨的內(nèi)在邏輯與電商的內(nèi)在邏輯，其實是一致的。它們做的都是中介和撮合的生意，它們做的都是平臺，它們都是以商家和消費者為收割對象的。然而，我們同樣要看到的是，電商和直播帶貨的這樣一種發(fā)展模式是建立了龐大的流量和平臺基礎(chǔ)之上的，缺少了這一點，它們是無論如何都無法獲得增長的。

于是，為了獲得流量，我們看到的是越來越多的電商平臺開始搭建生態(tài)，越來越多的主播們開始搭建直播團隊。從本質(zhì)上來看，他們這樣做的一個目的，就是為了能夠獲得足夠多的流量，然后，可以繼續(xù)對這些流量進行收割。

然而，我們同樣看到的是，流量紅利并不是無限的，而電商行業(yè)因資本和流量的驅(qū)動所表現(xiàn)出來的問題和弊端已經(jīng)越來越多地開始出現(xiàn)。資本的無序擴張、平臺之間的惡性競爭，業(yè)已成為制約行業(yè)良性發(fā)展的「絆腳石」，正是在這樣一種情況下，我們才看到了有關(guān)規(guī)范平臺型公司發(fā)展的政策措施的出現(xiàn)。

當電商行業(yè)開始受到監(jiān)管和規(guī)范之后，與電商一脈相承的直播帶貨，自然難以逃脫被規(guī)范的宿命。可以說，直播帶貨的規(guī)范，是電商行業(yè)規(guī)范的延續(xù)。當電商行業(yè)的發(fā)展開始被規(guī)范，越來越多的電商平臺開始轉(zhuǎn)型升級的時候，薇婭們被規(guī)范，薇婭們的轉(zhuǎn)型，同樣成為了一種必然和宿命。

結(jié)語

每一個人都有每一個人的宿命，薇婭亦不例外。可以說，自從薇婭步入直播帶貨行業(yè)的第一天開始，就注定了她會因直播帶貨的興衰而進退。因此，我們在看待薇婭的問題上，需要將其放置于直播帶貨行業(yè)，甚至是更大范圍的電商行業(yè)上來看待。只有這樣，我們才能更加清晰地明白薇婭的宿命的內(nèi)在邏輯，我們才能真正看清究竟是什么導致了薇婭的今天。以此為開端，我們才能對薇婭的未來，對直播帶貨的未來，有一個更加清晰而又全面的認識。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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