羅永浩“前老板”，干不好直播

原標(biāo)題：羅永浩“前老板”，干不好直播

本質(zhì)上是知識分子和營銷能者的區(qū)別。

2021年，新東方遭遇了前所未有的寒冬，市值跌去百分之九十，營業(yè)收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。

在教培行業(yè)遭受重創(chuàng)下，本可“棄車保帥”的俞敏洪毅然決然攜新東方教師進(jìn)軍熱火朝天的直播帶貨。

近日，上市18年的新東方首次交出虧損財(cái)報(bào)，2月22日，新東方公布2021-2022財(cái)年上半年財(cái)報(bào)，凈虧損超57億元。受此影響，新東方當(dāng)日股價(jià)盤前跌幅一度逼近10%。

發(fā)布財(cái)報(bào)當(dāng)晚，俞敏洪本人仍在直播間賣力帶貨，此時，距離他直播帶貨已兩個月有余。

帶貨主播俞敏洪

2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實(shí)施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。

與其他“主流”直播間的快節(jié)奏、高情緒不同，俞敏洪在直播間里始終如同一位溫文爾雅的教師，偶爾科普英語語法、念一句詩、介紹歷史人文......而這種節(jié)奏反而有時候還會遭遇直播間觀眾的調(diào)侃：“少啰嗦，抓緊上貨”。

如今，兩個月過去，回頭來看，俞敏洪直播帶貨的轉(zhuǎn)行并不順暢。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，自2021年12月28日新東方“東方甄選”開始帶貨以來，截至2月20日，該品牌帶貨直播30次，累計(jì)觀看人次401.71萬，累計(jì)直播銷售454.76萬元。

場均在線人數(shù)1214、場均直播時長4.52小時;期間總上架商品數(shù)367個，場均銷量3675件、場均銷售額18.32萬，銷售量最高的場次售出共1.21萬件商品，至今積累粉絲數(shù)將近27萬。

其中，東方甄選直播銷量最高主要集中在1月21日和2月19日，分別銷量達(dá)1.11萬件和1.21萬件。與當(dāng)年麾下“干將”羅永浩的直播銷量相比還是略顯慘淡了些。

而“新東方直播近兩個月僅銷售450萬元”的話題也一度登上微博熱搜，引起網(wǎng)友廣泛熱議。

輸給羅永浩

作為羅永浩的前老板，都進(jìn)軍了直播行業(yè)，便免不了一場對比。

一邊是較為低潮的落寞，一邊是“真還傳”的熱鬧。

2020 年 4 月，羅永浩的直播首秀 3 小時成交額破 1.1 億元，估算下來，東方甄選努力兩個月的銷售額只頂?shù)昧_永浩一個多小時的戰(zhàn)績。

就算不和格外出彩的首戰(zhàn)比較，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，12 月 28 日至今，羅永浩累計(jì)銷售額為 8.22 億元。也是東方甄選望塵莫及的銷售額。

俞敏洪曾在直播中表示，自己帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音，這些老師均通過內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約。

誠然，老師們一路闖關(guān)斬將，專業(yè)培訓(xùn)，對于在鏡頭前輸出內(nèi)容已不再陌生，然而與專業(yè)電商主播相比究竟還存在著差距。

不少網(wǎng)友反饋，“看新東方的帶貨直播像在上課。”

反觀羅永浩，則在直播間信手拈來，當(dāng)年“相聲網(wǎng)紅”名號加成更讓他如同開了掛一般實(shí)現(xiàn)“真還傳”。

同樣，兩者的入場時間涉及了“時機(jī)”一詞。

羅永浩正是市場需要，行業(yè)風(fēng)口，抖音重金邀約，大量流量加持，而等到俞敏洪入局，是需要市場，直播帶貨格局基本已定，錯失了先手之利。

數(shù)據(jù)顯示，東方臻選近 30 天場均直播時長為 5.93 小時，不及羅永浩的 19.22 小時，而羅永浩直播間已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的帶貨結(jié)構(gòu)，羅永浩基本可以當(dāng)半個甩手掌柜。

在與羅永浩的比較中，有網(wǎng)友得出結(jié)論稱“不是個個都是老羅”。

輸在哪兒？

在“交個朋友”羅永浩的直播間，所售商品以數(shù)碼、服裝為主，類別眾多，價(jià)格區(qū)間也與“東方臻選”不同。

而“東方甄選 ”抖音號首頁顯示，東方甄選為新東方集團(tuán)、新東方在線唯一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺。

農(nóng)產(chǎn)品是俞敏洪最后的傲骨。

“我在復(fù)讀的前兩年一直在干農(nóng)活，16歲就獲得公社優(yōu)秀手扶拖拉機(jī)手的稱號，我對農(nóng)村有很深的感情，所以自己未來的重點(diǎn)還是在農(nóng)村”，俞敏洪曾在直播中說。

他還引用了艾青的詩《我愛這土地》中的金句：“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛得深沉 ?！彼J(rèn)為，助農(nóng)直播能夠助力鄉(xiāng)村振興。

瞬間區(qū)別于唯利的商人形象。

但帶貨農(nóng)產(chǎn)品也注定了道路的艱難，它不同于利潤頗高的美妝產(chǎn)品，也不像單價(jià)低需求大的日用品，更不能比擬便攜運(yùn)輸?shù)男×闶场?/p>

農(nóng)產(chǎn)品不僅運(yùn)輸成本高，且屬于利潤薄的大宗商品。在俞敏洪的直播間里，產(chǎn)品單價(jià)也并不低，甚至被消費(fèi)者嫌貴。

俞敏洪解釋說“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺叫‘東方臻品’，不叫‘東方便宜貨’？因?yàn)槲覀兌紩x取健康、無農(nóng)藥、無公害的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買后既可以自己吃，還可以作為禮品放心送給別人?！?/p>

俞敏洪表示，自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

目前來看，新東方在直播帶貨仍然力不足，轉(zhuǎn)型之路還有很長的路要走，但對于俞敏洪本人，我私心認(rèn)為，仍值得一句“英雄末路，鐵桿錚錚”。

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