阿里云盤(pán)能否革新網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)？

原標(biāo)題：阿里云盤(pán)能否革新網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)？

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

格局穩(wěn)定多年的網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)最近出現(xiàn)了新的變數(shù)。

3月24日，阿里云盤(pán)正式上線會(huì)員方案，無(wú)論在速度還是存儲(chǔ)空間方面都推出了比友商更優(yōu)惠的價(jià)格方案，顯示出一股濃濃的火藥味。背靠阿里巴巴、手握巨大流量，阿里云盤(pán)會(huì)否成為一條鯰魚(yú)？又會(huì)給網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的想象空間！

01

阿里云盤(pán)，再次入局

提起國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就要從十多年前的“千盤(pán)大戰(zhàn)”開(kāi)始說(shuō)起。2010年前后國(guó)內(nèi)最早推出個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)的是115、飛速盤(pán)等公司，隨后，騰訊、360、網(wǎng)易、迅雷、金山、百度等巨頭也推出自家的網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)，隨著越來(lái)越多的巨頭涌入，燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)就在所難免。

網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)本身就是一個(gè)重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，服務(wù)器硬件成本、電費(fèi)、寬帶費(fèi)、租金等都很高昂，而在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，各家巨頭紛紛贈(zèng)送免費(fèi)容量，從1GB到100GB再到1TB，就這樣，從一開(kāi)始培養(yǎng)的用戶(hù)習(xí)慣奠定了國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)的商業(yè)模式——買(mǎi)速度送空間。

一面是高昂的成本費(fèi)用，一面是單一難以盈利的商業(yè)模式，這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”并沒(méi)有持續(xù)很久，2016年，360、金山、新浪、UC等網(wǎng)盤(pán)宣布關(guān)閉，隨后一年，樂(lè)視、OPPO、努比亞等手機(jī)產(chǎn)商也相繼宣布關(guān)停旗下的網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)，“千盤(pán)大戰(zhàn)”告一段落。之后，陸陸續(xù)續(xù)有網(wǎng)盤(pán)宣布關(guān)閉，如網(wǎng)易網(wǎng)盤(pán)在2019年正式下線。唯獨(dú)百度網(wǎng)盤(pán)堅(jiān)持到現(xiàn)在，雖然說(shuō)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)是一塊大蛋糕，但想要吃下這塊蛋糕并不容易，即便到今天，百度網(wǎng)盤(pán)仍在尋找更優(yōu)的盈利模式和商業(yè)模式。

事實(shí)上，阿里巴巴在“千盤(pán)大戰(zhàn)”時(shí)也參與其中。2013年，阿里巴巴收購(gòu)了酷盤(pán)，當(dāng)時(shí)有著1500萬(wàn)用戶(hù)數(shù)的酷盤(pán)在兩年后宣布了關(guān)停，敗下陣來(lái)。2021年，阿里云重整旗鼓，正式推出了阿里云盤(pán)，并以不限速和免費(fèi)空間作為賣(mài)點(diǎn)給市場(chǎng)祭出一記大招。

一年后，在積累了一年的聲量和口碑后，阿里云盤(pán)把商業(yè)化提上日程，公布了其會(huì)員付費(fèi)體系。首先是非會(huì)員用戶(hù)，依然可以通過(guò)做任務(wù)的方式獲得至少100GB至多2TB的免費(fèi)空間，最重要的是，阿里云盤(pán)依舊貫徹“永不限速”的承諾，即便是非會(huì)員也可以享受無(wú)限制的傳輸速度，這是廣大用戶(hù)的痛點(diǎn)。而會(huì)員方面，阿里云盤(pán)也提供了相比友商更優(yōu)惠的方案，阿里云盤(pán)普通會(huì)員12元每月便可享受6TB的空間，30元?jiǎng)t有20TB的空間，而友商30元每月僅5TB空間，這是從全方位挑戰(zhàn)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)的霸主地位。

很顯然，阿里云盤(pán)已經(jīng)做好全力沖刺C端的準(zhǔn)備，網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)10年來(lái)迎來(lái)了最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

02

阿里云盤(pán)挺進(jìn)C端的優(yōu)勢(shì)

阿里云入局To C網(wǎng)盤(pán)領(lǐng)域并非貿(mào)然之舉，而是有備而來(lái)，相比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里云有自己的優(yōu)勢(shì)。

首先，阿里云創(chuàng)立于2009年，是全球領(lǐng)先的云計(jì)算及人工智能科技公司，在TO B領(lǐng)域?yàn)闊o(wú)數(shù)企業(yè)提供云計(jì)算和數(shù)據(jù)處理服務(wù)，這種十多年沉淀的企業(yè)級(jí)的科技能力應(yīng)用到C端領(lǐng)域?qū)嵸|(zhì)是對(duì)其余競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降維打擊。根據(jù)國(guó)際研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的研究報(bào)告，阿里云存儲(chǔ)以及其所使用的對(duì)象存儲(chǔ)服務(wù)和云網(wǎng)絡(luò)洛神平臺(tái)均排名第一。另外，阿里云自研的浸沒(méi)式液冷技術(shù)、通用存儲(chǔ)引擎盤(pán)古等都是業(yè)界獨(dú)創(chuàng)和領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品?；谶@些專(zhuān)利，阿里云盤(pán)可以為用戶(hù)提供更快更穩(wěn)定的傳輸速度、更安全的儲(chǔ)存空間、更低的儲(chǔ)存成本和運(yùn)營(yíng)成本換來(lái)更低的價(jià)格方案，而這些恰恰是現(xiàn)階段網(wǎng)盤(pán)用戶(hù)的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，阿里云盤(pán)一一解決。

其次，阿里巴巴有著巨大的存量用戶(hù)池，淘寶、支付寶、微博、UC瀏覽器等阿里系產(chǎn)品都是阿里云盤(pán)的潛在流量池，通過(guò)一定的引導(dǎo)和宣傳就可以將不少用戶(hù)吸引使用阿里云盤(pán)。更重要的是，阿里巴巴旗下的釘釘有著3億用戶(hù)數(shù)，這些用戶(hù)都是阿里云盤(pán)的直接目標(biāo)用戶(hù)，在B端阿里云曾提出“云釘一體”的戰(zhàn)略，而C端同樣適用。釘釘?shù)挠脩?hù)本身對(duì)于網(wǎng)盤(pán)就有著剛需，阿里云盤(pán)能夠給這些用戶(hù)提供更快傳輸速度、更優(yōu)惠會(huì)員體系，更一體化的服務(wù)體驗(yàn)，因此，阿里云盤(pán)的獲客并不難。

但不得不說(shuō)的是，C端網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)并不是一塊好啃的骨頭。十余年來(lái)，無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭敗在其中。而百度網(wǎng)盤(pán)雖然占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)8成以上，也常常因?yàn)橄匏?、盈利模式單一等?wèn)題備受質(zhì)疑和抨擊。如今，阿里云盤(pán)承諾永不限速，雖然能夠換來(lái)較好的用戶(hù)口碑，但這勢(shì)必降低用戶(hù)的付費(fèi)率，再加上高昂的成本，如果阿里云盤(pán)沒(méi)有創(chuàng)新的商業(yè)模式和盈利模式，那未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展依然有待觀察。

03

阿里云盤(pán)能否革新網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)？

那么，阿里云盤(pán)能找到自己的創(chuàng)新商業(yè)模式嗎？

阿里云盤(pán)負(fù)責(zé)人齊俊元表示：“我們先借鑒市場(chǎng)上更優(yōu)秀的商業(yè)模式和做法，同時(shí)基于新的交互，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些具體情況，做一些創(chuàng)新。”那么這種創(chuàng)新是什么呢？

齊俊元沒(méi)有說(shuō)的網(wǎng)盤(pán)具體會(huì)做怎樣的商業(yè)化可能，但我們可以根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)盤(pán)現(xiàn)狀做一些簡(jiǎn)單推斷。

長(zhǎng)期以來(lái)，網(wǎng)盤(pán)作為一個(gè)工具而存在，用戶(hù)往往從網(wǎng)上獲得資源的鏈接，通過(guò)網(wǎng)盤(pán)下載后就關(guān)閉網(wǎng)盤(pán)，這種“用完即走”的用戶(hù)思維使得網(wǎng)盤(pán)難以產(chǎn)生更多商業(yè)化模式。因此，想要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式，就必須從根本上改變網(wǎng)盤(pán)現(xiàn)有的用戶(hù)思維，將上傳下載思維轉(zhuǎn)化為在線瀏覽的思維，將網(wǎng)盤(pán)的工具屬性轉(zhuǎn)化為社區(qū)屬性，將用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接的行為轉(zhuǎn)化為在平臺(tái)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的行為。

網(wǎng)盤(pán)作為一種存儲(chǔ)工具，可以容納各自各樣格式的文件，文字、音頻、視頻、圖片，甚至是代碼、程序、游戲等等，而安全、大容量的空間和快速、穩(wěn)定的傳輸速度則保證了網(wǎng)盤(pán)上瀏覽和分享這些內(nèi)容的質(zhì)量和效率。那么，未來(lái)網(wǎng)盤(pán)如果往內(nèi)容的方向平臺(tái)化、社區(qū)化，上面有無(wú)數(shù)的UGC和PGC等創(chuàng)作者分享自己的創(chuàng)作內(nèi)容，可以是高考模擬考題、可以是考研視頻講解、可以是小學(xué)奧數(shù)分析、可以是音樂(lè)評(píng)析、可以是大集團(tuán)財(cái)報(bào)分析匯總等等，一旦平臺(tái)上積累的創(chuàng)作者和內(nèi)容越來(lái)越多，那么用戶(hù)的粘性就會(huì)增大，那么商業(yè)模式就自然多了，無(wú)論是廣告收入還是內(nèi)容付費(fèi)亦或是其它商業(yè)模式都將為平臺(tái)或是社區(qū)帶來(lái)無(wú)限的收入，而內(nèi)容在網(wǎng)盤(pán)內(nèi)部分享、儲(chǔ)存、在線打開(kāi)，內(nèi)容和用戶(hù)始終在網(wǎng)盤(pán)內(nèi)流轉(zhuǎn)。

根據(jù)用戶(hù)場(chǎng)景使用需求，從“賣(mài)空間”到“賣(mài)內(nèi)容”，這是或許是阿里云盤(pán)會(huì)走的一條路。而這條路也符合阿里云智能總裁張劍鋒對(duì)阿里云盤(pán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃。

阿里云智能總裁張劍鋒過(guò)去曾對(duì)阿里云盤(pán)有過(guò)回應(yīng)，稱(chēng)阿里云盤(pán)做的不只是一個(gè)網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品，是要做個(gè)人云。何謂個(gè)人云？在未來(lái)，我們的許多行為和信息都將會(huì)數(shù)字化并存儲(chǔ)在云端，甚至我們學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)作等等都將在云端發(fā)生。在元宇宙即將來(lái)臨的未來(lái)，虛擬和現(xiàn)實(shí)將會(huì)更進(jìn)一步融合，我們需要一個(gè)統(tǒng)一的個(gè)人云儲(chǔ)存我們的數(shù)字資產(chǎn)和數(shù)字信息。這是我們目前無(wú)法想象的一種形態(tài)，但阿里云盤(pán)顯然是朝著這個(gè)方向發(fā)展。往近一點(diǎn)看，阿里云或許會(huì)打通手機(jī)、電視、車(chē)機(jī)、智能穿戴設(shè)備、平板等產(chǎn)品，通過(guò)賬號(hào)登錄個(gè)人云，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容在不同終端之間無(wú)縫流轉(zhuǎn)。

雖然從網(wǎng)盤(pán)到個(gè)人云還有很長(zhǎng)的路要走，但我們可以看到，這是一條極具前景的大路，也是一條值得一試的道路。

過(guò)去十年不是網(wǎng)盤(pán)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槟菚r(shí)候云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)并不成熟，未來(lái)十年，我們不妨看看阿里云盤(pán)能否革新網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)。

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