聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉的五個(gè)考慮

聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉，至少是符合一個(gè)大趨勢(shì)的，即硬件和低端科技產(chǎn)品的制造甚至服務(wù)流向發(fā)展中國(guó)家。聯(lián)想此次對(duì)摩托羅拉移動(dòng)的收購(gòu)，從道理上能講得通，除了中國(guó)的幾家廠商，如聯(lián)想和華為，全球也找不出第三家愿意把這些業(yè)務(wù)接收下來(lái)，并給出體面價(jià)錢的公司了。

這里面存在的問(wèn)題是，兩起大規(guī)模收購(gòu)肯定會(huì)在短期內(nèi)拉低聯(lián)想的利潤(rùn)，因此股價(jià)上才有所反應(yīng)。但平心而論，這起收購(gòu)為聯(lián)想帶來(lái)的好處也是很多的，符合其長(zhǎng)期發(fā)展需求和企業(yè)利益。

總的來(lái)說(shuō)，本次收購(gòu)在五個(gè)方面可以為聯(lián)想帶來(lái)莫大好處。

1、用品牌開路

摩托羅拉移動(dòng)的品牌資產(chǎn)還在，畢竟是美國(guó)和拉美的第三大安卓智能手機(jī)廠商。這意思就是說(shuō)，美國(guó)和拉美等國(guó)人民用手機(jī)只認(rèn)識(shí)蘋果、三星、摩托羅拉和LG等品牌，進(jìn)入全球智能手機(jī)出貨量前五的聯(lián)想，美國(guó)和拉美人民最多就知道這是個(gè)做電腦的，不知道他們還出手機(jī)。這就是現(xiàn)狀。

北美市場(chǎng)要靠自己做起來(lái)太難了，借成熟品牌曲線進(jìn)入，是個(gè)很好的辦法。而北美市場(chǎng)則是開啟全球市場(chǎng)的一把鑰匙。聯(lián)想10年前收購(gòu)IBM PC時(shí)，在美國(guó)PC市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是籍籍無(wú)名。

10年后的今天，也別去看數(shù)字了，你去谷歌里搜一下lenovo，看看有多少美國(guó)IT專業(yè)論壇在討論聯(lián)想電腦和筆記本的性能，價(jià)格和設(shè)計(jì)。10年后，沒理由這一情景不在智能手機(jī)領(lǐng)域重演。

聯(lián)想智能手機(jī)對(duì)北美市場(chǎng)是有企圖的，但你總得讓人知道你吧，收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，是個(gè)很好的捷徑。這比做兩年市場(chǎng)推廣活動(dòng)要省錢多了，美國(guó)人民買的還是摩托羅拉手機(jī)，不過(guò)生產(chǎn)者是中國(guó)的聯(lián)想。UBS分析師認(rèn)為，聯(lián)想借此收購(gòu)將成為全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商，列于蘋果和三星之后。這個(gè)效應(yīng)，是花錢也買不來(lái)的呀。

2、借渠道進(jìn)入

摩托羅拉雖然衰落了，但有幾個(gè)資產(chǎn)仍非常寶貴，其中一個(gè)就是渠道。摩托羅拉輝煌時(shí)在手機(jī)領(lǐng)域有32.5%的市場(chǎng)占有率，同主流運(yùn)營(yíng)商都有很穩(wěn)固的合作關(guān)系，如Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃達(dá)豐等。最起碼摩托羅拉手機(jī)拿過(guò)去談合作，運(yùn)營(yíng)商不必再去查維基百科，看看這是從哪里冒出來(lái)的家伙了吧。

中國(guó)另一家廠商華為在拉美和歐洲市場(chǎng)不錯(cuò)，一個(gè)主要原因是之前做2B業(yè)務(wù)時(shí)與運(yùn)營(yíng)商形成的關(guān)系沉淀，買過(guò)我通信設(shè)備，現(xiàn)在跟你推銷一下智能終端總是要比沒打過(guò)交道的要省事多了吧。這一切，聯(lián)想沒有，但在收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)后，這個(gè)能力就有了。

渠道這東西是非常重要的，同品牌一樣，需要?dú)v經(jīng)多年苦心經(jīng)營(yíng)方有成就。摩托羅拉雖然已風(fēng)光不再，業(yè)務(wù)也被拆得七零八落，東一塊西一塊賣得差不多，但其智能終端的運(yùn)營(yíng)商渠道還在，這對(duì)于聯(lián)想智能終端國(guó)際化而言，是夢(mèng)寐以求的東西。

3、披上專利的盔甲

中國(guó)企業(yè)要是不進(jìn)行專利技術(shù)積累，而是直愣愣殺出去進(jìn)行國(guó)際化，肯定會(huì)被整到四肢不全的，主要原因就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)你搞個(gè)創(chuàng)新，隨便搞，去國(guó)外你搞一個(gè)，這是我的專利，那是他的專利，光找上門來(lái)要專利費(fèi)的那幫人，你就應(yīng)付不起。

摩托羅拉移動(dòng)當(dāng)初被谷歌以125億美元收購(gòu)的時(shí)候，有17000項(xiàng)專利，谷歌將其出售給聯(lián)想時(shí)，只剩下2000項(xiàng)專利，少是少了點(diǎn)，畢竟也是有了一些。谷歌也很厚道，把其他的一些專利也授權(quán)給聯(lián)想，數(shù)目不詳，但肯定足以維持摩托羅拉手機(jī)生產(chǎn)。

這等于是給聯(lián)想國(guó)際化穿上一件鎧甲，不至于遭到接二連三的追討和訴訟，導(dǎo)致成本居高不下。當(dāng)然，日后聯(lián)想在北美的發(fā)展，還是要靠自己多弄一些專利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西出來(lái)，這個(gè)事情就事在人為了。但摩托羅拉的專利技術(shù)，無(wú)疑是可以將聯(lián)想扶上戰(zhàn)馬的一股力量，這對(duì)聯(lián)想而言至關(guān)重要。

4、吸取技術(shù)和產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)

摩托羅拉雖然衰落很快，但其產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計(jì)仍是一流的，對(duì)安卓系統(tǒng)的理解也非常深刻。Moto X和Moto G這兩款最近的產(chǎn)品，在中國(guó)和美國(guó)都有大批粉絲。我記得微博好友中有個(gè)手機(jī)圈知名人士，三天兩頭感嘆Moto X的設(shè)計(jì)和做工之精良，視其他手機(jī)為二流工業(yè)品，唯有moto的這款產(chǎn)品才是藝術(shù)品。

本次收購(gòu)后，摩托羅拉在33個(gè)國(guó)家共有3500名員工也歸了聯(lián)想，這就是營(yíng)養(yǎng)，聯(lián)想應(yīng)該充分吸收這些人的理念和設(shè)計(jì)思路，用中國(guó)本土的理念與美國(guó)理念進(jìn)行碰撞，看看能撞出什么樣的火花。

其實(shí)聯(lián)想早就開始吸收摩托羅拉的營(yíng)養(yǎng)了，之前聯(lián)想在南京設(shè)立了研發(fā)中心，把摩托羅拉南京研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)成建制地挖過(guò)來(lái)40人，之后又陸續(xù)過(guò)來(lái)不少。這幫人基本負(fù)責(zé)了聯(lián)想的海外研發(fā)業(yè)務(wù)，去年聯(lián)想推出的K900堪稱驚艷，多少也繼承了摩托羅拉的基因。

5、成為谷歌盟友

谷歌7.5億美元獲得聯(lián)想5%的股份，是本次交易的一部分。7.5億美元，對(duì)財(cái)大氣粗的谷歌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是毛毛雨，但看似不經(jīng)意的舉動(dòng)背后，還是有一些深刻含義的。

安卓圈是谷歌用來(lái)對(duì)抗蘋果，遏制微軟的武器，但目前存在的問(wèn)題有兩個(gè)，一是長(zhǎng)尾碎片化，二是頭部集中度太高。三星一家獨(dú)大的情況，對(duì)谷歌而言不是好事，他們更希望的是安卓圈中能出現(xiàn)幾個(gè)強(qiáng)者，而非被三星一家掐住脖子。

當(dāng)初谷歌收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)時(shí)，就有扶植其牽制三星的想法在里面。不過(guò)很快谷歌就放棄了，因?yàn)檫@么做對(duì)谷歌而言成本太高。扶植一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ耐獠棵擞?，遠(yuǎn)比自己做要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

聯(lián)想正是那個(gè)外部盟友，谷歌對(duì)聯(lián)想在專利權(quán)方面的傾斜，才是更有力度的幫助。這筆投資也可能只是個(gè)開始，后面還會(huì)有下文，因?yàn)槁?lián)想成為谷歌在安卓圈核心盟友的趨勢(shì)，已然形成了。

先學(xué)會(huì)走也不錯(cuò)

聯(lián)想29億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)后，股價(jià)應(yīng)聲下挫16%，即便在之后披露出谷歌投資7.5億美元獲取5%聯(lián)想股份后，股價(jià)也未出現(xiàn)明顯反彈。

市場(chǎng)似乎并不看好聯(lián)想的這次收購(gòu)，又或是之前收購(gòu)IBM X86服務(wù)器的交易，與本次收購(gòu)相隔太近，兩起收購(gòu)合并價(jià)格為53億美元，不僅要耗盡聯(lián)想目前手持的40億美元現(xiàn)金，不足之處還需借貸。市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想將這兩個(gè)業(yè)務(wù)整合起來(lái)的能力，存在懷疑。

不過(guò)還是要想想，10年前收購(gòu)IBM PC時(shí)，聯(lián)想跌成什么樣子了，最低1.32港幣。這種習(xí)慣性的市場(chǎng)看淡，其實(shí)是對(duì)自身嚴(yán)重缺乏信心的表現(xiàn)。聯(lián)想要是當(dāng)初不收IBM PC，哪里會(huì)有今天的全球第一PC生產(chǎn)商地位，早跟著方正、同方、長(zhǎng)城那些一起滑下去了。

常有人感嘆美國(guó)公司能甩中國(guó)公司十幾條街，如今甩不了那么遠(yuǎn)了，差距正在縮小，收購(gòu)美國(guó)公司已過(guò)巔峰期但對(duì)我們而言卻顯先進(jìn)的資產(chǎn)，是在科技領(lǐng)域迎頭趕上的第一步，沒理由連走路都不會(huì)呢，就要學(xué)人家跑起來(lái)。

收購(gòu)是趨勢(shì)使然

其實(shí)我一直想說(shuō)，聯(lián)想的每一次重大收購(gòu)，都是一個(gè)市場(chǎng)由盛轉(zhuǎn)衰的信號(hào)。如今的三星和蘋果， 10后避免不了淪為今日之惠普、戴爾和康柏。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)率已下滑，支撐不起他們那個(gè)市場(chǎng)對(duì)高利潤(rùn)的渴求了，才把業(yè)務(wù)賣掉的。

但那些利潤(rùn)率下滑的業(yè)務(wù)，在聯(lián)想手中則不一樣，背靠全球最大的市場(chǎng)，有低廉的勞動(dòng)力和物料成本，不求賺得多，只求人人有活干。聯(lián)想的本次收購(gòu)，不是成功不成功的問(wèn)題，而是大趨勢(shì)使然。

由于成本和效率的問(wèn)題，制造業(yè)正在向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，中國(guó)有幸在其中占據(jù)了一個(gè)高端位置。要知道30年前，中國(guó)只能去造點(diǎn)紡織品，20年前中國(guó)只能造家用電器，10年前可以造電腦了，如今可以造手機(jī)了。這些過(guò)程，不去一步一個(gè)腳印走，很難上升到更高的層次。

中國(guó)今后會(huì)進(jìn)入由西方把持的高端生態(tài)鏈，靠賣標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌賺錢，但還不是現(xiàn)在。只有把電腦和手機(jī)先造好了，才有資格在不久的將來(lái)擠進(jìn)去，這是中國(guó)人在全球化時(shí)代的生存權(quán)利，沒有任何力量可以阻擋其前進(jìn)的步伐。

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