聯(lián)想收購摩托羅拉的五個考慮

聯(lián)想收購摩托羅拉，至少是符合一個大趨勢的，即硬件和低端科技產(chǎn)品的制造甚至服務(wù)流向發(fā)展中國家。聯(lián)想此次對摩托羅拉移動的收購，從道理上能講得通，除了中國的幾家廠商，如聯(lián)想和華為，全球也找不出第三家愿意把這些業(yè)務(wù)接收下來，并給出體面價(jià)錢的公司了。

這里面存在的問題是，兩起大規(guī)模收購肯定會在短期內(nèi)拉低聯(lián)想的利潤，因此股價(jià)上才有所反應(yīng)。但平心而論，這起收購為聯(lián)想帶來的好處也是很多的，符合其長期發(fā)展需求和企業(yè)利益。

總的來說，本次收購在五個方面可以為聯(lián)想帶來莫大好處。

1、用品牌開路

摩托羅拉移動的品牌資產(chǎn)還在，畢竟是美國和拉美的第三大安卓智能手機(jī)廠商。這意思就是說，美國和拉美等國人民用手機(jī)只認(rèn)識蘋果、三星、摩托羅拉和LG等品牌，進(jìn)入全球智能手機(jī)出貨量前五的聯(lián)想，美國和拉美人民最多就知道這是個做電腦的，不知道他們還出手機(jī)。這就是現(xiàn)狀。

北美市場要靠自己做起來太難了，借成熟品牌曲線進(jìn)入，是個很好的辦法。而北美市場則是開啟全球市場的一把鑰匙。聯(lián)想10年前收購IBM PC時，在美國PC市場簡直就是籍籍無名。

10年后的今天，也別去看數(shù)字了，你去谷歌里搜一下lenovo，看看有多少美國IT專業(yè)論壇在討論聯(lián)想電腦和筆記本的性能，價(jià)格和設(shè)計(jì)。10年后，沒理由這一情景不在智能手機(jī)領(lǐng)域重演。

聯(lián)想智能手機(jī)對北美市場是有企圖的，但你總得讓人知道你吧，收購摩托羅拉移動，是個很好的捷徑。這比做兩年市場推廣活動要省錢多了，美國人民買的還是摩托羅拉手機(jī)，不過生產(chǎn)者是中國的聯(lián)想。UBS分析師認(rèn)為，聯(lián)想借此收購將成為全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商，列于蘋果和三星之后。這個效應(yīng)，是花錢也買不來的呀。

2、借渠道進(jìn)入

摩托羅拉雖然衰落了，但有幾個資產(chǎn)仍非常寶貴，其中一個就是渠道。摩托羅拉輝煌時在手機(jī)領(lǐng)域有32.5%的市場占有率，同主流運(yùn)營商都有很穩(wěn)固的合作關(guān)系，如Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃達(dá)豐等。最起碼摩托羅拉手機(jī)拿過去談合作，運(yùn)營商不必再去查維基百科，看看這是從哪里冒出來的家伙了吧。

中國另一家廠商華為在拉美和歐洲市場不錯，一個主要原因是之前做2B業(yè)務(wù)時與運(yùn)營商形成的關(guān)系沉淀，買過我通信設(shè)備，現(xiàn)在跟你推銷一下智能終端總是要比沒打過交道的要省事多了吧。這一切，聯(lián)想沒有，但在收購摩托羅拉移動后，這個能力就有了。

渠道這東西是非常重要的，同品牌一樣，需要?dú)v經(jīng)多年苦心經(jīng)營方有成就。摩托羅拉雖然已風(fēng)光不再，業(yè)務(wù)也被拆得七零八落，東一塊西一塊賣得差不多，但其智能終端的運(yùn)營商渠道還在，這對于聯(lián)想智能終端國際化而言，是夢寐以求的東西。

3、披上專利的盔甲

中國企業(yè)要是不進(jìn)行專利技術(shù)積累，而是直愣愣殺出去進(jìn)行國際化，肯定會被整到四肢不全的，主要原因就是知識產(chǎn)權(quán)方面的問題。在國內(nèi)你搞個創(chuàng)新，隨便搞，去國外你搞一個，這是我的專利，那是他的專利，光找上門來要專利費(fèi)的那幫人，你就應(yīng)付不起。

摩托羅拉移動當(dāng)初被谷歌以125億美元收購的時候，有17000項(xiàng)專利，谷歌將其出售給聯(lián)想時，只剩下2000項(xiàng)專利，少是少了點(diǎn)，畢竟也是有了一些。谷歌也很厚道，把其他的一些專利也授權(quán)給聯(lián)想，數(shù)目不詳，但肯定足以維持摩托羅拉手機(jī)生產(chǎn)。

這等于是給聯(lián)想國際化穿上一件鎧甲，不至于遭到接二連三的追討和訴訟，導(dǎo)致成本居高不下。當(dāng)然，日后聯(lián)想在北美的發(fā)展，還是要靠自己多弄一些專利和自主知識產(chǎn)權(quán)的東西出來，這個事情就事在人為了。但摩托羅拉的專利技術(shù)，無疑是可以將聯(lián)想扶上戰(zhàn)馬的一股力量，這對聯(lián)想而言至關(guān)重要。

4、吸取技術(shù)和產(chǎn)品的營養(yǎng)

摩托羅拉雖然衰落很快，但其產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計(jì)仍是一流的，對安卓系統(tǒng)的理解也非常深刻。Moto X和Moto G這兩款最近的產(chǎn)品，在中國和美國都有大批粉絲。我記得微博好友中有個手機(jī)圈知名人士，三天兩頭感嘆Moto X的設(shè)計(jì)和做工之精良，視其他手機(jī)為二流工業(yè)品，唯有moto的這款產(chǎn)品才是藝術(shù)品。

本次收購后，摩托羅拉在33個國家共有3500名員工也歸了聯(lián)想，這就是營養(yǎng)，聯(lián)想應(yīng)該充分吸收這些人的理念和設(shè)計(jì)思路，用中國本土的理念與美國理念進(jìn)行碰撞，看看能撞出什么樣的火花。

其實(shí)聯(lián)想早就開始吸收摩托羅拉的營養(yǎng)了，之前聯(lián)想在南京設(shè)立了研發(fā)中心，把摩托羅拉南京研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)成建制地挖過來40人，之后又陸續(xù)過來不少。這幫人基本負(fù)責(zé)了聯(lián)想的海外研發(fā)業(yè)務(wù)，去年聯(lián)想推出的K900堪稱驚艷，多少也繼承了摩托羅拉的基因。

5、成為谷歌盟友

谷歌7.5億美元獲得聯(lián)想5%的股份，是本次交易的一部分。7.5億美元，對財(cái)大氣粗的谷歌來說簡直是毛毛雨，但看似不經(jīng)意的舉動背后，還是有一些深刻含義的。

安卓圈是谷歌用來對抗蘋果，遏制微軟的武器，但目前存在的問題有兩個，一是長尾碎片化，二是頭部集中度太高。三星一家獨(dú)大的情況，對谷歌而言不是好事，他們更希望的是安卓圈中能出現(xiàn)幾個強(qiáng)者，而非被三星一家掐住脖子。

當(dāng)初谷歌收購摩托羅拉移動時，就有扶植其牽制三星的想法在里面。不過很快谷歌就放棄了，因?yàn)檫@么做對谷歌而言成本太高。扶植一個有發(fā)展?jié)摿Φ耐獠棵擞眩h(yuǎn)比自己做要劃算得多。

聯(lián)想正是那個外部盟友，谷歌對聯(lián)想在專利權(quán)方面的傾斜，才是更有力度的幫助。這筆投資也可能只是個開始，后面還會有下文，因?yàn)槁?lián)想成為谷歌在安卓圈核心盟友的趨勢，已然形成了。

先學(xué)會走也不錯

聯(lián)想29億美元收購摩托羅拉移動后，股價(jià)應(yīng)聲下挫16%，即便在之后披露出谷歌投資7.5億美元獲取5%聯(lián)想股份后，股價(jià)也未出現(xiàn)明顯反彈。

市場似乎并不看好聯(lián)想的這次收購，又或是之前收購IBM X86服務(wù)器的交易，與本次收購相隔太近，兩起收購合并價(jià)格為53億美元，不僅要耗盡聯(lián)想目前手持的40億美元現(xiàn)金，不足之處還需借貸。市場對聯(lián)想將這兩個業(yè)務(wù)整合起來的能力，存在懷疑。

不過還是要想想，10年前收購IBM PC時，聯(lián)想跌成什么樣子了，最低1.32港幣。這種習(xí)慣性的市場看淡，其實(shí)是對自身嚴(yán)重缺乏信心的表現(xiàn)。聯(lián)想要是當(dāng)初不收IBM PC，哪里會有今天的全球第一PC生產(chǎn)商地位，早跟著方正、同方、長城那些一起滑下去了。

常有人感嘆美國公司能甩中國公司十幾條街，如今甩不了那么遠(yuǎn)了，差距正在縮小，收購美國公司已過巔峰期但對我們而言卻顯先進(jìn)的資產(chǎn)，是在科技領(lǐng)域迎頭趕上的第一步，沒理由連走路都不會呢，就要學(xué)人家跑起來。

收購是趨勢使然

其實(shí)我一直想說，聯(lián)想的每一次重大收購，都是一個市場由盛轉(zhuǎn)衰的信號。如今的三星和蘋果， 10后避免不了淪為今日之惠普、戴爾和康柏。因?yàn)檫@個市場利潤率已下滑，支撐不起他們那個市場對高利潤的渴求了，才把業(yè)務(wù)賣掉的。

但那些利潤率下滑的業(yè)務(wù)，在聯(lián)想手中則不一樣，背靠全球最大的市場，有低廉的勞動力和物料成本，不求賺得多，只求人人有活干。聯(lián)想的本次收購，不是成功不成功的問題，而是大趨勢使然。

由于成本和效率的問題，制造業(yè)正在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，中國有幸在其中占據(jù)了一個高端位置。要知道30年前，中國只能去造點(diǎn)紡織品，20年前中國只能造家用電器，10年前可以造電腦了，如今可以造手機(jī)了。這些過程，不去一步一個腳印走，很難上升到更高的層次。

中國今后會進(jìn)入由西方把持的高端生態(tài)鏈，靠賣標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌賺錢，但還不是現(xiàn)在。只有把電腦和手機(jī)先造好了，才有資格在不久的將來擠進(jìn)去，這是中國人在全球化時代的生存權(quán)利，沒有任何力量可以阻擋其前進(jìn)的步伐。

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