數(shù)字化技術(shù)，正在改寫企業(yè)出海的游戲規(guī)則

科技云報(bào)道原創(chuàng)。

中東土豪變身短視頻平臺(tái)上的外國(guó)“老鐵”；老美愛上了“修仙”“霸總”小說(shuō)；巴黎米蘭少女拋棄ZARA愛上中國(guó)快時(shí)尚……這些意想不到的現(xiàn)象背后，是新一輪出海浪潮下，中國(guó)出海企業(yè)創(chuàng)下的戰(zhàn)績(jī)。

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如果說(shuō)2011-2015年的第一波出海以工具類應(yīng)用為主，那么新一波的出海浪潮進(jìn)一步涵蓋了游戲、短視頻、直播、跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了全面開花。

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中國(guó)企業(yè)出海至今已有十余年時(shí)間，出海方向?yàn)楹卧诮鼉赡陝×易兓?/p>

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出海不是選擇題而是必答題

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如果說(shuō)突如其來(lái)的疫情讓各行各業(yè)承壓，“直面不確定性，并從不確定性中尋找確定性”，成為過去一段時(shí)間中國(guó)企業(yè)走出危機(jī)的長(zhǎng)期課題，那么在后疫情時(shí)代，出海就已成為中國(guó)各行各業(yè)最大的確定性。

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首先，從整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭控難加速。加上去年部分行業(yè)遭到整頓等原因，正在不斷削弱國(guó)人的消費(fèi)力。

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其次，從企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)看，基于龐大的人口紅利孕育的全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)跑馬圈地之余也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化和內(nèi)卷化，產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)問題。

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再次，從面向社會(huì)頒布的政策上看，在外貿(mào)出口領(lǐng)域，國(guó)家也給予了一系列的指引。顯而易見，政策鼓勵(lì)下的海外增量市場(chǎng)，正在成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。

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最后，中國(guó)制造的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和能力已經(jīng)具備和世界巨頭抗衡的能力，伴隨著疫情帶來(lái)的出口紅利也將這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。

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在去年的“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”期間，中國(guó)品牌如電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人、原創(chuàng)服飾、潮流玩具等頗為暢銷，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中國(guó)品牌都在黑五網(wǎng)一促銷季里取得了不俗的成績(jī)。

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如此種種意味著，出海不再是單個(gè)企業(yè)短期的押注行為，而正在變成一個(gè)企業(yè)潛至深水區(qū)，開拓第二增長(zhǎng)曲線的主流。必須走出去，幾乎成為了所有企業(yè)的共識(shí)：

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在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，阿里成立“海外數(shù)字商業(yè)”板塊，騰訊游戲成立海外游戲發(fā)行品牌Level Infinite，其他諸如字節(jié)、快手、小米、滴滴、美團(tuán)、愛奇藝等，無(wú)一不在加快全球化的步伐。

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在傳統(tǒng)行業(yè)，從家電制造、到服裝服飾，再到食品消費(fèi)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化等眾多背景下，各行各業(yè)都在積極擴(kuò)張海外領(lǐng)土。

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中國(guó)企業(yè)出海，正在進(jìn)入大航海時(shí)代的新征程。

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數(shù)字化技術(shù)改寫出海游戲規(guī)則

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雖然越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)奔向海外，試圖打開新的成長(zhǎng)空間，但這個(gè)過程并不容易。

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在過去的幾十年間，中國(guó)企業(yè)通過代工等方式，大量“中國(guó)制造”產(chǎn)品被銷往全球各地，中國(guó)也憑借著極低的人工、地租和原材料成本，迅速占領(lǐng)了海外市場(chǎng)。

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不過，由于代工門檻低，加之對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很差，利潤(rùn)率低，短板也逐漸顯現(xiàn)。

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如今的中國(guó)正在逐漸具備升級(jí)轉(zhuǎn)型的“內(nèi)功”，正在從產(chǎn)品出海到品牌出海。目前來(lái)看，品牌全球化趟出了兩條路徑：

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一種主要是在國(guó)內(nèi)做的比較成功的公司從內(nèi)向外的全球化，這也是整個(gè)中國(guó)品牌出海的主要路徑。

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在這之中，既包括了阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴、美團(tuán)、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)大廠，也包括了小米、大疆等消費(fèi)電子行業(yè)，海爾、TCL、海信等家電制造行業(yè)，李寧、安踏等服裝服飾品牌，洽洽、良品鋪?zhàn)?、元?dú)馍值仁称废M(fèi)行業(yè)。

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另一種是生而全球化，指的是自誕生第一天就聚焦海外市場(chǎng)，海外就是主戰(zhàn)場(chǎng)的公司。安克創(chuàng)新、傳音、SHEIN服飾等就屬于這樣的公司。

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以過去一年里被人們頻繁提起的SHEIN為例，這家跨境電商憑借著產(chǎn)品豐富、上新快、單價(jià)低的特點(diǎn)——每天上新3000余個(gè)新款，交貨周期縮短至7天，每件商品的單價(jià)可以低至十幾美元甚至幾美元，讓歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者在受疫情影響導(dǎo)致全球消費(fèi)疲軟的情況下也能實(shí)現(xiàn)“購(gòu)物自由”。

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2021年，SHEIN在Google搜索量超過ZARA、優(yōu)衣庫(kù)，成為了美國(guó)安裝次數(shù)最多的購(gòu)物應(yīng)用。

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有意思的是，SHEIN所在的服裝產(chǎn)業(yè)本應(yīng)是人力成本占比最大，但SHEIN卻100%依賴中國(guó)供應(yīng)鏈。

這清晰的說(shuō)明，SHEIN的優(yōu)勢(shì)并不建立在供應(yīng)鏈的極致低價(jià)，而是通過數(shù)字化營(yíng)銷獲得精準(zhǔn)的用戶需求，得到精確需求后組織供應(yīng)鏈的所有環(huán)節(jié)，最高效率把商品生產(chǎn)出來(lái)到達(dá)用戶的能力。

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數(shù)據(jù)顯示，SHEIN預(yù)測(cè)爆款的準(zhǔn)確率超過50%，上新SKU速度是Zara的十倍以上，件單價(jià)不到對(duì)手的2/3，這些極致的效率都是通過數(shù)字化能力獲得的。

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事實(shí)上，數(shù)字技術(shù)的加入，讓企業(yè)出海變成了完全不同的游戲。

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得益于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)搭建出?；A(chǔ)設(shè)施，不斷降低全球貿(mào)易門檻，隨著疫情以來(lái)全球?qū)χ袊?guó)商品日益上升的需求，一下就打開了中國(guó)品牌大規(guī)模出海的歷史性時(shí)間窗口。

正如亞馬遜云科技于近日發(fā)布的“中國(guó)企業(yè)上云出海趨勢(shì)”報(bào)告顯示，中國(guó)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)的出海正從“數(shù)字化出?！毕颉俺龊?shù)字化”擴(kuò)展，從早期的互聯(lián)網(wǎng)社交、視頻和短視頻、互聯(lián)網(wǎng)工具等在內(nèi)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的出海，逐步帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的出海企業(yè)積極借助數(shù)字化技術(shù)，進(jìn)行出海業(yè)務(wù)的全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，在海外實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)和品牌升級(jí)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。

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如何應(yīng)對(duì)出海數(shù)字化的技術(shù)挑戰(zhàn)？

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但值得注意的是，中國(guó)出海企業(yè)在數(shù)字化應(yīng)用方面依然存在著痛點(diǎn)。

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艾瑞咨詢研究總監(jiān)、云服務(wù)產(chǎn)業(yè)研究部門負(fù)責(zé)人王成峰指出，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海也迎來(lái)更加多元化的區(qū)域和行業(yè)選擇，企業(yè)在出海過程中的主要痛點(diǎn)和訴求體現(xiàn)在數(shù)字化技術(shù)與資源的落地、本地化服務(wù)、全球市場(chǎng)安全合規(guī)、一致性體驗(yàn)等。

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具體而言，大部分中國(guó)出海企業(yè)都希望通過上云建立起全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)部署，滿足不同地區(qū)的業(yè)務(wù)隨時(shí)的變化和需求，同時(shí)也希望將核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷移上云，并借助云服務(wù)建立起數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

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相當(dāng)多的出海企業(yè)也已經(jīng)開展基于IoT技術(shù)的創(chuàng)新，希望建立一個(gè)具備全球覆蓋和統(tǒng)一管理能力的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并融入各地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

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同時(shí)，數(shù)字化技術(shù)是否安全合規(guī)，也是所有出海企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

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這就對(duì)數(shù)字服務(wù)提供商在安全合規(guī)、全球基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋、云計(jì)算技術(shù)的豐富性和領(lǐng)先性、以及合作伙伴解決方案的豐富性等方面，均提出了新的要求。

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亞馬遜云科技作為全球云計(jì)算的領(lǐng)導(dǎo)者，目前已與全球超過10萬(wàn)家合作伙伴一起為出海企業(yè)提供從咨詢、遷移到解決方案構(gòu)建、到云上交付和運(yùn)維的完整服務(wù)，從廣度和深度上都能滿足數(shù)字化出海和出海數(shù)字化的技術(shù)需求，能夠很好地助力中國(guó)企業(yè)向全球輸出“中國(guó)技術(shù)”和“中國(guó)體驗(yàn)”。

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例如，亞馬遜云科技與領(lǐng)先的智能操作系統(tǒng)產(chǎn)品和技術(shù)提供商中科創(chuàng)達(dá)與一起合作，為頭部電動(dòng)工具企業(yè)寶時(shí)得提供一站式的IoT平臺(tái)的開發(fā)、部署、運(yùn)維服務(wù)，能夠滿足日本、韓國(guó)、歐美等不同的安全合規(guī)要求，產(chǎn)品開發(fā)周期從常規(guī)9個(gè)月縮短至3個(gè)月，可用性為（SLA）99.99%。

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亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達(dá)與施耐德電氣攜手共同打造的融合智能工業(yè)視覺平臺(tái)TurboX Inspection，依托中科創(chuàng)達(dá)操作系統(tǒng)和AI技術(shù)，并在云側(cè)與Amazon SageMaker的算法框架實(shí)現(xiàn)深度融合，在端側(cè)與施耐德電氣的各類工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)智能操作系統(tǒng)、智能云和智能設(shè)備的三方合力、融合創(chuàng)新，助力制造業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)質(zhì)量檢測(cè)的自動(dòng)化和智能化。

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結(jié)語(yǔ)

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中國(guó)企業(yè)的出海，正處于一個(gè)持續(xù)發(fā)展的過程中。某種意義上來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，只有在不斷產(chǎn)生問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的反復(fù)螺旋式上升中，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，并且加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，依托數(shù)字化的紅利與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化品牌力塑造，打造世界級(jí)的中國(guó)品牌，才可以占領(lǐng)更多的全球市場(chǎng)份額。

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