原標(biāo)題：褪去“大師作”的光環(huán)，小罐茶到底有何“內(nèi)涵”？

隨著新式茶飲的崛起，茶式基因被喚醒，中國傳統(tǒng)茶底色被更多消費(fèi)者接受。柴米油鹽醬醋茶，是人類立足的剛需，由此可見，茶的重要性。

近幾年，大師作的小罐茶火爆市場，年銷售額突破20億元，創(chuàng)造出一個(gè)高歌猛進(jìn)的市場。小罐茶憑借互聯(lián)網(wǎng)思維，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生，聯(lián)合六大茶類的八位制茶大師，獨(dú)創(chuàng)小罐保鮮技術(shù)，打造大師級(jí)的中國茶。

大師作的小罐茶火爆不已，甚至創(chuàng)造了傳統(tǒng)茶葉的銷售奇跡。像大多數(shù)“網(wǎng)紅”產(chǎn)品一樣，自誕生以來也廣受爭議。大師作的小罐茶到底是傳統(tǒng)茶的復(fù)興還是“過度營銷”？

起底創(chuàng)始人，營銷大師

說起小罐茶，須提起創(chuàng)始人杜國楹。也許杜國楹這個(gè)名字令人感到陌生，但他所推廣營銷的產(chǎn)品可謂是家喻戶曉。談起背背佳，大眾對(duì)此并不陌生，推廣廣告遍地可見，高調(diào)的宣傳為其帶來了可觀的收益，第二年收獲了4.5億營收，第三年更是突破了13億元。

除此之外，杜國楹還推出了好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)等爆款產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)其推廣的產(chǎn)品品牌知名度高，病毒式傳播令大眾“被動(dòng)”接受。起底小罐茶創(chuàng)始人的來歷，小罐茶的“打法”與其推廣產(chǎn)品相似，品牌標(biāo)準(zhǔn)化，通過最新的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段提高品牌知名度，最終獲取營收。

在江湖老劉看來，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹是名副其實(shí)的營銷大師，小罐茶在其帶領(lǐng)之下如火如荼并非難事。但一個(gè)成功的品牌不僅需要營銷作支撐點(diǎn)，更需要延長生命力?？v觀杜國楹推廣的爆品，背背佳因產(chǎn)品功能淡出大眾視野，風(fēng)靡一時(shí)的8848鈦金手機(jī)，因配置與價(jià)格不成正比跌落神壇，被市場和時(shí)代淘汰。小罐茶作為眾多產(chǎn)品中的一員，是否能逃脫“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)？

大師惹爭議，躺贏收割

小罐茶，大師作。小罐茶之所以在傳統(tǒng)茶葉行業(yè)出圈，離不開大師的噱頭，大師作的噱頭更是讓小罐茶一直處于水深火熱之中，因此輿論位于風(fēng)口浪尖上。小罐茶曾被人質(zhì)疑虛假宣傳，“一個(gè)大師一年炒了2.5億的茶，假設(shè)全年無休，平均下來，一個(gè)大師每天炒出220斤凈茶，小罐茶大師累不累？”

然而，小罐茶官方做出回應(yīng)，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。小罐茶的標(biāo)語也變?yōu)榱?，貴客到，小罐茶。一波操作過后，大師只是小罐茶出圈的噱頭，引發(fā)熱議后品牌知名度快速提升，“賺”得盆滿缽滿。

在江湖老劉看來，小罐茶的大師作并非大師做，炒作大師賣茶收割“智商稅”，在大師的噱頭上惹爭議，當(dāng)爭議過后，小罐茶并無重大損失，相反，越來越多群體被“小罐茶”本身所吸引。這波輿論中，小罐茶甚至成為“贏家”，但作為商家，偷換概念以噱頭出圈，在時(shí)間的檢驗(yàn)下并不會(huì)被市場認(rèn)可，真心誠心做茶，才能實(shí)現(xiàn)大夢想！

褪去“高光環(huán)”，有何內(nèi)涵

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年包含現(xiàn)制茶飲、茶葉包粉、即飲茶在內(nèi)的整個(gè)茶市場在非酒精飲料市場中的占比為33.3%，約為同期咖啡市場規(guī)模的6.3倍。茶市場規(guī)模龐大，小罐茶是否未來可期？

回到小罐茶本身，每一罐統(tǒng)一重量、統(tǒng)一口感，一罐一泡的理念，為傳統(tǒng)茶葉賦能。小罐茶的產(chǎn)品理念，紛紛被同行業(yè)效仿，各品牌旗下小罐茶如雨后春筍涌出，瓜分大師作小罐茶的蛋糕。大師作小罐茶在價(jià)格上并不具備競爭力，一罐茶為4g，一個(gè)禮盒通常有10個(gè)小包裝，收售價(jià)在500元-1000元，而普通500g茶禮盒售價(jià)通常在100-300之間。

在江湖老劉看來，小罐茶產(chǎn)品本身并無記憶點(diǎn)，大師作已成為爭議，說是“名譽(yù)經(jīng)理”并不為過。大力包裝營銷的外表之下只有一副空皮囊，褪去“大師作”的光環(huán)，小罐茶到底有何內(nèi)涵？高昂的價(jià)格，市場被同行蠶食，產(chǎn)品無記憶點(diǎn)，“過度營銷”的小罐茶是未來可期也是難逃“曇花一現(xiàn)”的命運(yùn)？

結(jié)合創(chuàng)始人杜國楹的打法，小罐茶擁有華麗的外表，隨著時(shí)間的侵蝕，真身將浮出水面。若一昧注重包裝宣傳，不在產(chǎn)品本身下功夫，小罐茶恐會(huì)走向背背佳、8848鈦金手機(jī)的結(jié)局之路。大師作的小罐茶到底是智商稅還是茶有所值，需要留給真正愛茶、買過茶的消費(fèi)者來說。

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