拼多多駛?cè)朕r(nóng)業(yè)數(shù)字化的新藍(lán)海

原標(biāo)題：拼多多駛?cè)朕r(nóng)業(yè)數(shù)字化的新藍(lán)海

文/孟永輝

能夠在如此嚴(yán)峻的情況下，交出這樣一份亮眼的財(cái)報(bào)，不得不說是值得稱贊的。根據(jù)拼多多發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)到8.819億，同比增長7％。本季度，拼多多APP的平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.513億，同比增長4％。營收方面，拼多多本季度的營收為238億元，較2021年同期的222億元增長7％，主要是源于在線營銷服務(wù)收入以及交易服務(wù)收入的增長。

對(duì)于拼多多來講，能夠在外界所認(rèn)為的流量見頂?shù)拇蟊尘跋?，取得用戶量上的新突破，可以說是難能可貴的。此舉無疑可以進(jìn)一步確立電商流量的優(yōu)勢(shì)地位，并且為探索新的發(fā)展模式提供機(jī)會(huì)窗口。深入分析拼多多獲得如此亮眼財(cái)報(bào)的背后原因，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，輕營銷，重研發(fā)，在其中扮演著相當(dāng)重要的作用。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，一季度，通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的營銷費(fèi)用較2021年同期下降14％。研發(fā)費(fèi)用則較2021年同期的22億元增長20％至27億元。一增一減之間投射出來的是，拼多多底層發(fā)展邏輯的深度變革，它更像是一種對(duì)于傳統(tǒng)發(fā)展模式的告別，亦像是一種對(duì)于新發(fā)展模式的全新探索。透過一季度財(cái)報(bào)，我更加看到的是，拼多多持續(xù)投入研發(fā)，持續(xù)重倉農(nóng)業(yè)，并且開始駛向農(nóng)業(yè)數(shù)字化的廣闊深海。

重研發(fā)，拼多多錨定農(nóng)業(yè)新藍(lán)海

一直以來，拼多多和三農(nóng)之間就有著相當(dāng)密切的聯(lián)系?？梢哉f，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村成就了拼多多，拼多多同樣給農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。盡管拼多多一直長期關(guān)注農(nóng)業(yè)，長期精耕農(nóng)業(yè)，但是，它的發(fā)展模式依然沒有擺脫大環(huán)境下的整體發(fā)展模式?；ヂ?lián)網(wǎng)式的平臺(tái)模式，成為拼多多助力農(nóng)業(yè)的主要方式和方法。

不得不說，這樣一種模式在互聯(lián)網(wǎng)的紅利業(yè)已存在的大背景下是相當(dāng)有效的。然而，等到互聯(lián)網(wǎng)的紅利不再，特別是當(dāng)流量和資本的紅利不再，再去用傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式必然無法獲得新的發(fā)展和突破。于是，拼多多開始將目光轉(zhuǎn)移到了更加可持續(xù)的發(fā)展模式上。通過不斷強(qiáng)化在農(nóng)業(yè)科技、數(shù)字技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品物流上的布局，我們看到的是，拼多多正在找到助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的全新路徑。

盡管這種方式較之于傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式需要投入的更多，需要更多的時(shí)間，但是，只要能夠長期堅(jiān)持，拼多多依然可以憑借以往與農(nóng)業(yè)建立起來的特殊關(guān)系，打開全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，平臺(tái)過去幾個(gè)季度更加注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者和商家提供了更加多元化的服務(wù)，大幅提高平臺(tái)的生產(chǎn)效率。

重視農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，找到賦能農(nóng)業(yè)的全新方式和方法，無疑正在讓拼多多錨定農(nóng)業(yè)發(fā)展的新藍(lán)海，開啟后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新發(fā)展路徑。拼多多一季度的研發(fā)費(fèi)創(chuàng)下新高，同比增長20％至27億元，正是這樣一種發(fā)展模式走向成熟的具體體現(xiàn)。

現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品通過拼多多搭建的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了高效的農(nóng)產(chǎn)品上行，越來越多的大山深處的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開始走上了越來越多的城市人的餐桌。

精準(zhǔn)補(bǔ)貼，拼多多打開助農(nóng)新模式

透過拼多多的第一季度的財(cái)報(bào)，我們可以看到，它在營銷費(fèi)用上的下降，在研發(fā)費(fèi)用上的增加。很多人認(rèn)為，拼多多在放棄以往的補(bǔ)貼模式。很顯然，這樣一種認(rèn)識(shí)是淺顯的，表層的。相反，我更多地認(rèn)為，拼多多開始探索更加精準(zhǔn)的補(bǔ)貼模式，真正將「好鋼花在刀刃上」。

比如，拼多多將百億利潤投入到「百億農(nóng)研」專項(xiàng)上，就是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)?？梢灶A(yù)見的是，隨著拼多多持續(xù)不斷地對(duì)農(nóng)研進(jìn)行持續(xù)的投入，我們將會(huì)看到一條拼多多探索出來的更加精準(zhǔn)，更加有效的補(bǔ)貼新模式。

例如，第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”決賽中，「番茄快長」隊(duì)從4支決賽隊(duì)伍中脫穎而出，以遠(yuǎn)超傳統(tǒng)種植的產(chǎn)量和品質(zhì)摘得冠軍。據(jù)了解，這支隊(duì)伍由荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、極星農(nóng)業(yè)和拜耳作物科學(xué)的青年“新農(nóng)人”組成，采用“人機(jī)融合智能”的算法策略，將先進(jìn)種植經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營養(yǎng)的果實(shí)。

可見，拼多多對(duì)于農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)補(bǔ)貼，正在打開助農(nóng)新模式。此舉將有助于將農(nóng)業(yè)的發(fā)展從傳統(tǒng)意義上的「靠天吃飯」的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)代意義上的以科技為主要驅(qū)動(dòng)力的新發(fā)展模式。

對(duì)于習(xí)慣了以往大水漫灌的補(bǔ)貼方式的人們來講，拼多多的這樣一種補(bǔ)貼方式可能無法起到立竿見影的效果。然而，如果技術(shù)的研發(fā)得到突破，特別是農(nóng)業(yè)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展多點(diǎn)開花，并且實(shí)現(xiàn)了連點(diǎn)成面之后，拼多多以精準(zhǔn)補(bǔ)貼打開的助農(nóng)新模式，無疑將會(huì)給農(nóng)業(yè)帶來更多，更大的發(fā)展。

立足農(nóng)業(yè)，拼多多不斷做深做實(shí)農(nóng)業(yè)

正如上文所講，拼多多與農(nóng)業(yè)的淵源是相當(dāng)深的?？梢哉f，農(nóng)業(yè)是拼多多的啟航之地。正是如此，無論在什么時(shí)候，拼多多一直都將農(nóng)業(yè)看成是自己的基本盤，并且通過持續(xù)地投入，不斷做深做實(shí)農(nóng)業(yè)，鞏固自身的基本盤。

如果為拼多多在第一季度的表現(xiàn)找到一個(gè)注腳的話，長期立足農(nóng)業(yè)，長期和農(nóng)業(yè)相連，并且不斷創(chuàng)新自身與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系，才是保證拼多多可以在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下獲得新發(fā)展的關(guān)鍵所在。

透過第一季度的財(cái)報(bào)，我更多地看到的是，拼多多正在與農(nóng)業(yè)建立一種全方位，多角度的聯(lián)系。無論是農(nóng)產(chǎn)品的上行，還是多多讀書日的讓圖書更好地走進(jìn)大山深處，還是上文看到的新技術(shù)對(duì)農(nóng)業(yè)的深度賦能，我們都可以看出，拼多多正在與農(nóng)業(yè)建立一種全方位，多角度的連接。

這其實(shí)是拼多多不斷做深做實(shí)農(nóng)業(yè)的積極信號(hào)?？梢灶A(yù)見的是，未來，拼多多將不再是一家單純意義上的電商平臺(tái)，而是真正與中國農(nóng)業(yè)融為一體，真正成為了中國農(nóng)業(yè)的一份子，并且真正實(shí)現(xiàn)了自己在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全新突破。如果沒有長期立足農(nóng)業(yè)，如果沒有長期精耕農(nóng)業(yè)，拼多多是無法實(shí)現(xiàn)這種角色的轉(zhuǎn)身的。

慶幸的是，拼多多看到了這一點(diǎn)，并且開始尋找做大做深農(nóng)業(yè)的方式和方法。正如拼多多CEO陳磊所說的那樣，過去幾個(gè)季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域。目前來看，重倉技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓我們更加堅(jiān)定了長期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

可見，未來，拼多多還將會(huì)繼續(xù)立足農(nóng)業(yè)，繼續(xù)做深做實(shí)農(nóng)業(yè)，繼續(xù)尋找與農(nóng)業(yè)結(jié)合的新方式。有了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積累，有了長期持續(xù)的投入，我們有理由相信拼多多在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)大有可為，并且真正成為助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的「長期主義者」。

結(jié)語

拼多多在第一季度能夠取得如此傲人的成績，不得不說是值得稱贊的。然而，我們需要看到的是，拼多多之所以會(huì)獲得如此的成績，其中一個(gè)很重要的原因在于，它長期關(guān)注農(nóng)業(yè)，長期精耕農(nóng)業(yè)，并且不斷找到與農(nóng)業(yè)結(jié)合的新方式。當(dāng)規(guī)模和效率的發(fā)展模式告一段落，拼多多的發(fā)展需要找到第二條曲線，而從拼多多過去的實(shí)踐來看，似乎它已經(jīng)找到了屬于它的第二條曲線，并且這樣一條曲線不再遠(yuǎn)方，而正是與它長期產(chǎn)生聯(lián)系的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。不得不說，這頗有幾分「驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」的味道。

拼多多正在駛?cè)朕r(nóng)業(yè)數(shù)字化的新藍(lán)海，而這個(gè)藍(lán)海所打開的想象空間，或許遠(yuǎn)比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給我們的想象空間要大得多得多。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評(píng)論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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