視頻號里的羅大佑，抖音里的孫燕姿

對于很多人來講，羅大佑和孫燕姿更多地代表的是有關青春的記憶。或許，正是因為這樣一種青春記憶，所以，才會引起如此巨大的共鳴。于是，我們又看到了一場周末刷屏。之所以會說「又」，原因在于上周周杰倫的「腹肌」演唱會業(yè)已刷屏了一次。而在周杰倫之前，五月天的演唱會也刷屏了一次。

從表面上看，我們看到的是越來越多的明星演唱會開始越來越多地搬到了線上舉辦，越來越多的人開始回憶青春，懷念青春。實質(zhì)上，在這樣一場有關刷屏的背后，更多地折射出來的是，平臺玩家們對于流量運營方式的改變。因為，無論是哪一個明星，他們的背后其實都裹挾著龐大的流量，并且這些流量是可以持續(xù)發(fā)酵和裂變的。

回顧這樣一場由羅大佑和孫燕姿所引發(fā)的新的刷屏事件，我更多地看到的是，以視頻號、抖音、快手為主導的短視頻平臺有關流量的爭奪正在進入到白熱化，精細化的發(fā)展階段。可以預見的是，未來，這樣的刷屏事件還將會持續(xù)出現(xiàn)，直到建立人們的以觀看為代表的「閱讀」習慣為止。

透過視頻號里的羅大佑和抖音里的孫燕姿，我們看到的是，一場流量的迴流和聚集。對于當下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來講，能夠有如此大規(guī)模的迴流和聚集，實在是太難能可貴了。因此，我們需要找到這一現(xiàn)象背后的內(nèi)在邏輯，從而為后互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展找到全新的方向。

一、流量邏輯開始改變

當羅大佑和孫燕姿的線上演唱會開始同框出現(xiàn)的時候，我的頭腦當中更多地浮現(xiàn)出來的是一個似曾相識的畫面。這個畫面在那個電商平臺依然火爆的年代里是經(jīng)常出現(xiàn)的，即，人們會同時用不同的手機關注著淘寶、京東、拼多多等電商平臺的促銷信息。無論是雙十一，還是618，幾乎都會有這樣的場景出現(xiàn)。

當這樣一種場景開始越來越多的出現(xiàn)，特別是開始形成一個節(jié)日的時候，我們看到的是，流量的迴流和聚集?？梢哉f，這些一次又一次的迴流和聚集，最終造就了淘寶、京東和拼多多等頭部電商平臺的優(yōu)勢地位。時至今日，曾經(jīng)造就電商平臺的流量邏輯，卻再一次發(fā)生在了短視頻平臺的身上。

借助一次又一次的線上演唱會，通過一遍又一邊的習慣培養(yǎng)，人們開始像以往造就電商平臺那樣，造就現(xiàn)在的短視頻平臺。這其實更多地代表的是一種短視頻平臺的流量邏輯的改變。以往，短視頻平臺是通過開源的方式來獲取流量的，無論是短視頻的創(chuàng)作者也好，還是MCN機構(gòu)也罷，都是短視頻平臺獲取流量的方式和方法。

當這樣一種獲取流量的方式和方法開始失去效能，我們看到的是，短視頻平臺上的流量增長開始面臨瓶頸。于是，我們需要改變傳統(tǒng)的流量獲取邏輯，通過「時點效應」將這些流量激活，從而獲得新的效果。這才是我們看到的視頻號里的羅大佑和抖音里的孫燕姿，之所以會刷屏，之所以會再現(xiàn)電商平臺火爆景象的關鍵所在。

可以肯定的是，隨著這樣一種「時點效應」的不斷發(fā)酵，我們將會看到更多有關短視頻平臺的流量邏輯開始發(fā)生改變的現(xiàn)象的發(fā)生，以此為開端，短視頻平臺將會像以往的電商平臺那樣，真正從流量的野蠻增長期，開始進入到精細化運營的全新時代。

二、增量時代不再，存量時代來臨

除了以「時點效應」來持續(xù)培養(yǎng)用戶的習慣之外，我們還應該看到的是，短視頻平臺的流量開始從增量時代進入到存量時代。所謂的增量時代，就是短視頻平臺會從公域不斷獲取流量，不斷做大流量的池子，從而不斷建立自身在短視頻平臺市場當中地位。經(jīng)過多年的發(fā)展之后，短視頻平臺的市場格局基本已經(jīng)確認，以抖音、快手、視頻號為代表的短視頻市場的格局基本上已經(jīng)形成。

所謂的存量時代，就是短視頻平臺不斷通過自身的精細化運營激活自身的流量，并且讓這些流量持續(xù)發(fā)酵，不斷實現(xiàn)作用最大化的的過程。我們現(xiàn)在所看到的，以羅大佑、孫燕姿為代表的線上演唱會的刷屏，正是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

在存量時代，短視頻玩家們更多地爭奪的是，用戶的觀看時間，將用戶的注意力更多地集中到自身的平臺上。在這樣一個階段，其實更多地培養(yǎng)的是用戶的觀看習慣和觀看時間的問題。換句話說，當短視頻平臺無法在橫向上拓展流量的規(guī)模，以不斷地提升自己在短視頻平臺上的地位，于是，它們便開始在縱向上不斷挖掘流量本身所具備的潛能。

可以預見的是，未來我們還將會看到越來越多的短視頻平臺基于自身流量本身所做出的一些全新的調(diào)整，以此為開端，將會真正把短視頻平臺從增量時代帶入到存量時代。未來，誰能夠?qū)σ延械牧髁窟M行激活，讓這些流量煥發(fā)出更大的能量，以實現(xiàn)破圈，甚至從域外來獲取流量，才是真正決定它們在存量時代取勝的關鍵所在。

三、情懷的背后是流量與商業(yè)

不可否認的是，以這樣一種「時點效應」的方式來實現(xiàn)流量的激活，的確可以在一定程度上起到相當不錯的作用。然而，我們同樣要看到的是，同電商時代以雙十一、618為代表的時點效應所帶來的直接成交相比，短視頻平臺從流量到成交似乎依然還有一定的距離。

復盤多場的演唱會，除了類似傳統(tǒng)媒體時代的冠名之外，似乎很難再找到更多新的變現(xiàn)方式和方法。于是，在很多時候，我們看到的短視頻平臺的線上演唱會，更多地僅僅只是停留在了流量本身，停留在了表層，而并未深入下去，并未形成真正意義上的商業(yè)閉環(huán)。

這或許才是短視頻平臺真正應該思考的東西。不過，一旦短視頻平臺真正找到了這樣一種由流量引發(fā)，由成交結(jié)束的完美的商業(yè)邏輯，那么，就代表了短視頻平臺業(yè)已發(fā)展成熟，業(yè)已進入到成熟期?；蛟S，正是因為如此，于是，很多人開始認為，刷屏的線上演唱會，更多地變成了一種徹頭徹尾的流量中轉(zhuǎn)站，并未形成真正意義上的商業(yè)閉環(huán)。

不過，我們同樣要看到的是，這樣一種大型的線上演唱會，或許并不代表主流的短視頻平臺的模式，它們更多地起到的是一種標桿和榜樣的作用?？纯锤鞔蠖桃曨l平臺持續(xù)火熱的直播帶貨，看看以薇婭、李佳琦為代表的直播網(wǎng)紅的火爆，我們就可以非常明顯地看出，短視頻平臺其實是已經(jīng)找到了一條適合自己的商業(yè)閉環(huán)的，只不過，我們所看到的那種刷屏的「時點效應」并未展現(xiàn)出太多商業(yè)化的痕跡而已。

因此，在很多情況下，短視頻平臺里的直播所承擔的功能和作用是不一樣的。比如，類似羅大佑和孫燕姿這樣的直播，其實就是要關注用戶的注意力，就是要強化一種裂變的效應，就是要專注于流量本身。而真正做變現(xiàn)的是，確實那些常規(guī)性的直播，常規(guī)性的帶貨主播真正要做的事情。

我們并不能夠僅僅只是因為以羅大佑、孫燕姿為代表的線上演唱會缺少商業(yè)化的痕跡，就否認短視頻平臺并未形成真正意義上的商業(yè)閉環(huán)，而是要認識到它們所扮演的真正意義上的內(nèi)涵和作用。所以，千萬不要鄙夷短視頻平臺在販賣情懷，只是他們真正需要的，或許僅僅就是流量而已。

千萬不要用自己的淺薄來忽略了短視頻平臺們的深邃，其實，他們更多地是在尋找一種「長尾效應」。即，他們可以不在這樣一種較大影響力的線上演唱會上實現(xiàn)變現(xiàn)，而是可以將線上演唱會的這樣一種影響力衍生到更多的時間和空間里，以實現(xiàn)更大程度上的盈利。

結(jié)語

視頻號里的羅大佑，抖音里的孫燕姿，讓我們看到的短視頻平臺們在流量爭奪上開始進入到白熱化的發(fā)展階段。這是一種必然，因為這樣一種現(xiàn)象在以往的電商時代同樣也出現(xiàn)過。我們需要更多地看到的是視頻號里的羅大佑和抖音里的孫燕姿真正承擔的更多的功能和作用，以及他們折射出來的短視頻平臺業(yè)已發(fā)生的深刻變化。

當我們認識到了這一點，或許，我們才能真正理解視頻號里的羅大佑和抖音里的孫燕姿，而不僅僅只是將他們看成是視頻號里的羅大佑和抖音里的孫燕姿，而是真正有了全新的內(nèi)涵和意義。

只有這樣，視頻號里的羅大佑，抖音里的孫燕姿，才不僅僅只是我們的青春和情懷，而更多地代表的是一種全新的商業(yè)邏輯和模式創(chuàng)新。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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