阿里云千億營(yíng)收背后，一個(gè)新生態(tài)正蓬勃發(fā)展

原標(biāo)題：阿里云千億營(yíng)收背后，一個(gè)新生態(tài)正蓬勃發(fā)展

出品 | 何璽 排版 | 葉媛

近日，阿里巴巴發(fā)布了2022財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，阿里云在2022財(cái)年中取得了1001.8億元的營(yíng)收成果，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到11.46億元。

阿里云營(yíng)收超千億的背后，一個(gè)基于阿里云的新生態(tài)正在蓬勃發(fā)展。

01

阿里巴巴2022財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)，阿里云首次實(shí)現(xiàn)年度盈利

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日止的12個(gè)月里，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了8530.62億元總營(yíng)收，同比增長(zhǎng)19%。另外，阿里巴巴旗下全球年度活躍消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到13.1億人次，年度凈增1.77億，其中中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者同比凈增1.13億，海外消費(fèi)者同比凈增6,400萬。交易額方面，2022年阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了83170億元的全球商品交易額。在疫情反復(fù)的一年內(nèi)，阿里巴巴仍舊保持一定的增速增長(zhǎng)，給投資者較大信心。

值得注意的是財(cái)報(bào)中阿里云的營(yíng)收和利潤(rùn)，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，該業(yè)務(wù)全年總收入在抵銷跨分部交易前和抵銷后分別為1001.8億元和745.68億元，EBITA利潤(rùn)從2021年的虧損22.51億元大幅改善為今年的盈利11.46億元。事實(shí)上，自2021第三季度（非自然年）至上季末，阿里云已連續(xù)6季盈利。

阿里還在財(cái)報(bào)中披露了云業(yè)務(wù)下軟硬件及釘釘?shù)亩鄠€(gè)重要信息。

云業(yè)務(wù)方面：當(dāng)前，阿里云分部的收入組成正愈趨多元化，其中來自非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶收入貢獻(xiàn)正在穩(wěn)步 上升。截至2022年3月31日止年度及季度，來自非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶收入占抵銷跨分部交易的影響后阿里云總收入分別為50%及52%。截至2022年3月31日止，阿里云為全球27個(gè)地區(qū)提供云計(jì)算服務(wù)，并于 2022財(cái)年在印度尼西亞、菲律賓、韓國(guó)、泰國(guó)及德國(guó)新增了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心。

釘釘方面：截至 2022年3月31日，釘釘已經(jīng)讓來自超過 2,100 萬個(gè)機(jī)構(gòu)的用戶保持聯(lián)系，并遙距工作。截至 2022年3月31日，已完成開發(fā)超過 350萬個(gè)釘釘應(yīng)用程序，并獲企業(yè)及用戶所采納。

在關(guān)于阿里云的信息中，有兩個(gè)點(diǎn)特別值得關(guān)注的點(diǎn)，一是阿里云年度營(yíng)收突破千億大關(guān)，二是利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，是中國(guó)唯一實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云服務(wù)商。

對(duì)國(guó)內(nèi)云計(jì)算廠商來說，這不僅是阿里云的突破也是國(guó)內(nèi)云計(jì)算的突破。

02

阿里云營(yíng)收超千億的行業(yè)意義

從2006年8月谷歌前CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）在搜索引擎大會(huì)首次提出“云計(jì)算”（Cloud Computing）概念到現(xiàn)在，云計(jì)算已經(jīng)已經(jīng)發(fā)展了近16年。國(guó)內(nèi)，從2009年1月阿里軟件在江蘇南京建立首個(gè)“電子商務(wù)云計(jì)算中心”，國(guó)內(nèi)云計(jì)算也發(fā)展了近14年。

云計(jì)算發(fā)展的10多年，行業(yè)不斷發(fā)展。國(guó)外，亞馬遜AWS，微軟智能云Azure引領(lǐng)云計(jì)算發(fā)展，是行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。?guó)內(nèi)，以阿里云為首的云計(jì)算廠商積極推動(dòng)與計(jì)算發(fā)展，并推動(dòng)云計(jì)算不斷創(chuàng)新發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，智能化的重要驅(qū)動(dòng)力。

經(jīng)過多年發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)形成了以互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)軟件大廠、中小云玩家為主的市場(chǎng)格局。其中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭主要以阿里云為首，據(jù)Canalys最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前阿里云的國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)份額為37%，遠(yuǎn)超第二位18%的市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

雖然國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)在阿里云等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的推動(dòng)下快速發(fā)展，但由于國(guó)內(nèi)信息化起步晚于對(duì)手，早期基礎(chǔ)配套不完善，國(guó)內(nèi)云廠商情況較為復(fù)雜等原因，當(dāng)前國(guó)內(nèi)云廠商仍然存在規(guī)模小而散，融合互動(dòng)性差等多種問題。

之所以說阿里云營(yíng)收超千億不僅是阿里云的突破，也是國(guó)內(nèi)云計(jì)算的突破，就在于它的“千億”營(yíng)收規(guī)模背后的模式變革對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)云計(jì)算行業(yè)都有啟示和帶動(dòng)意義。

如前文所言，阿里云早在2009年1月就開啟了云計(jì)算業(yè)務(wù)，雖然阿里云業(yè)務(wù)開展較早，但盈利卻是2021年才開始，這是因?yàn)?，阿里云前期主要是打基礎(chǔ)，主要是做軟硬件的研究和開發(fā)，提供的服務(wù)也以IaaS為主。以IaaS為主的業(yè)務(wù)模式優(yōu)勢(shì)是能夠快速幫助阿里云提升市場(chǎng)份額，但同時(shí)也決定了阿里云前期必須保障高投入，方能搞好底層軟硬件體系建設(shè)。這也是阿里云前面10多年為什么會(huì)持續(xù)虧損的原因。

那么，阿里云為什么在近兩年開始盈利了呢？這是因?yàn)椋⒗镌频哪Ｊ揭呀?jīng)革新。

2019年3月，阿里云智能事業(yè)部總裁張建鋒（行癲）喊出了渴望“被集成”的口號(hào)，并發(fā)布了“阿里巴巴小程序繁星計(jì)劃”。彼時(shí)張劍鋒說，阿里云要“練好內(nèi)功被集成，阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS?！?。。”。“被集成”改變了阿里云以往的運(yùn)營(yíng)思路。不再“沖向第一線”、去追求直接提供行業(yè)解決方案。具體而言就是“不做SaaS”，而是依托自身核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)賦能合作伙伴，讓他們?nèi)プ鼍唧w的SaaS產(chǎn)品，并通過他們將阿里巴巴的技術(shù)、商業(yè)能力與用戶連接起來。

2020年6月，阿里云智能總裁張建鋒首次對(duì)外公布了阿里云未來發(fā)展的三大方向。1、“做深基礎(chǔ)”，從飛天云操作系統(tǒng)向下延伸 定義硬件。2、“做厚中臺(tái)”，將釘釘這樣的新型操作系統(tǒng)與阿里云進(jìn)行深度融合，實(shí)現(xiàn)“云釘一體”。3、“做強(qiáng)生態(tài)”：基于云和新型操作系統(tǒng)，構(gòu)建一 個(gè)繁榮的應(yīng)用服務(wù)生態(tài)。

2021年1月，阿里云發(fā)布了進(jìn)一步深化“云釘一體”戰(zhàn)略的“低代碼”平臺(tái)。

從2019年喊出被集成到提出“云釘一體”，再到發(fā)布低代碼，阿里云一直在做的事情其實(shí)都在建立一個(gè)以IaaS為基礎(chǔ)的“IaaS+PaaS+SaaS”開放生態(tài)。

03

阿里云千億營(yíng)收背后，一個(gè)新生態(tài)正蓬勃發(fā)展

因IaaS而生的“IaaS+PaaS+SaaS”開放生態(tài)，是一個(gè)繁榮的生態(tài)，也是一個(gè)賺錢的生態(tài)。

自從阿里云喊出不做SaaS口號(hào)之后，阿里云就在不斷強(qiáng)化自己的PaaS能力，不管是“云釘一體”，低代碼，還是全域集成解決方案，其實(shí)都是阿里云提升自己PaaS能力強(qiáng)力舉措。

而喊出被集成口號(hào)的阿里云，在PaaS能力不斷釋放之后也獲得了越來越多廠商的認(rèn)可。傳統(tǒng)廠商方面， 西門子、SAP、金蝶等國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂級(jí)的ISV與阿里云的合作也在不斷加深，全球最大CRM軟件服務(wù)提供商Salesforce也宣布將戰(zhàn)略性的聯(lián)合阿里云向企業(yè)客戶提供服務(wù)和支持；在創(chuàng)新廠商方面，阿里云也積累了不少成功案例，如暢捷通和阿里SaaS加速器合作以后，成功SaaS化，通過云市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作，其產(chǎn)品上線三個(gè)月營(yíng)收破千萬；阿里云和浩鯨科技共建的黨建云新產(chǎn)品，上線后共覆蓋了27個(gè)省市，400萬多黨員，幫助浩鯨擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模；云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)與SaaS加速器合作，在企業(yè)建站市場(chǎng)里面不斷開闊，合作一年半，云夢(mèng)網(wǎng)絡(luò)就獲得了五萬家的新增客戶，企業(yè)年收入達(dá)億級(jí)。

從2019年喊出被集成口號(hào)開始變革，到2021年實(shí)現(xiàn)年度盈利，阿里云用千億營(yíng)收告訴同行，它的變革是有效的，成功的。

如前文所言，由于國(guó)內(nèi)信息化起步晚于對(duì)手，早期基礎(chǔ)配套不完善，國(guó)內(nèi)云廠商情況較為復(fù)雜等原因，當(dāng)前國(guó)內(nèi)云廠商仍然存在規(guī)模小而散，融合互動(dòng)性差等多種問題。

阿里云被集成，云釘一體，低代碼、全域集成解決方案等舉措，則向國(guó)內(nèi)中小云廠商、渠道伙伴、系統(tǒng)集成商等提供了一種可視化的行業(yè)發(fā)展路徑。

營(yíng)收超千億的阿里云，用自己的實(shí)例告訴友商，告訴渠道伙伴，告訴“IaaS+PaaS+SaaS”開放生態(tài)的參與者，你加入我的生態(tài)，或者大家一起共建生態(tài)，我們就能把蛋糕做大，就能協(xié)同發(fā)展，越做越好。

阿里云千億營(yíng)收背后，一個(gè)“IaaS+PaaS+SaaS”新生態(tài)正應(yīng)“云”而生，蓬勃發(fā)展。

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