2014年手機市場，“向下生長”力量主導(dǎo)？

目前，在中國市場上“學(xué)小米，反小米”的集團軍中，大概可以分為兩個陣營，一個陣營是“向上生長”，還有一個陣營是“向下生長”。

【國產(chǎn)手機觀察之紅辣椒篇】

小米互聯(lián)網(wǎng)思維的三板斧正在被越來越多的國產(chǎn)手機廠商學(xué)走。微天下近期已經(jīng)討論過幾乎所有摸索互聯(lián)網(wǎng)思維的國產(chǎn)手機，包括華為榮耀、小米、金立、vivo、百分之百、摩奇掌機（曾李青投資，12月份網(wǎng)上預(yù)售133萬臺）等，從此關(guān)注的則是紅辣椒手機（就是前段時間談過的設(shè)計吃貨手機的品牌），這款手機1月8日11點在京東商城開售，也模仿小米進行預(yù)售，結(jié)果居然預(yù)約出超過百萬臺去。

從華為到紅辣椒，看來現(xiàn)在手機廠商只要玩網(wǎng)上預(yù)約，弄個百萬臺以上簡直跟玩似的。

紅辣椒是典型的小米模式。既然說是學(xué)習(xí)小米的三板斧，除了預(yù)售之外，紅辣椒還搞低價與高性價比吸引注意力。而且一直緊盯小米和華為榮耀3C，這款5英寸四核，1300萬+500萬攝像頭組合（紅米是800萬+130萬），跑分17000+的互聯(lián)網(wǎng)手機，最初定價緊跟紅米，紅米售價799元，紅辣椒則定價798.5元。后來出于種種原因，紅米手機宣布降價100元，到699元，紅辣椒手機則通過官方微博宣布也跟著降價到698.5元進行預(yù)售。

紅辣椒手機是號稱互聯(lián)網(wǎng)手機三大品牌之一的“小辣椒”手機的入門級產(chǎn)品品牌，從去年開始，小辣椒就盯緊小米貼身PK，小米推出紅米以后，小辣椒也推出紅辣椒，價格始終比小米手機便宜五毛錢。

不知道雷軍看了后對這種“五毛戰(zhàn)術(shù)”會有何種感受？目前看小辣椒手機與小米在體量上相差很還很遠。但問題，它拿來緊盯小米的，正是當初小米對付傳統(tǒng)手機廠商的一套做法，以彼之道還施彼身，就算沒受傷看著也是夠煩人的，因為打價格戰(zhàn)，以小米的出貨量肯定吃虧更大，而且，小辣椒拿來打價格戰(zhàn)的方法是也是小米善用的預(yù)售手法，可以有效的控制銷量。

而且在媒體上，小辣椒手機還玩命宣傳要跟同檔次的紅米PK性價比。

目前，在中國市場上“學(xué)小米，反小米”的集團軍中，大概可以分為兩個陣營，一個陣營是“向上生長”，在高價位上與小米形成差異，代表廠商是金立和VIVO，比如號稱1600萬像素的金立e7售價2699至3199元，號稱全球首款2K屏幕的vivo Xplay3S則售價3498，小米在這個區(qū)間沒有合適的產(chǎn)品與之競爭。但缺點是，在這個價位區(qū)間，它們要跟蘋果和三星爭奪市場，并不輕松。

還有一個陣營是“向下生長”，比如小辣椒手機，它一樣是互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動，但賣的比小米產(chǎn)品還便宜，走的是價格屠夫之路。

在學(xué)小米，反小米的互聯(lián)網(wǎng)思維驅(qū)動下，中國國產(chǎn)手機向上與向下兩個方向都有機會，“向上生長”本文暫不討論（請看今天的vivo篇或之前的金立篇），但“向下生長”在未來會有兩個關(guān)鍵點有可能使新的國產(chǎn)品牌涌現(xiàn)。

其一是小米越來越大，也越來越容易犯錯，這可能會給其他緊盯小米的廠商以機會。小米能夠凝聚粉絲經(jīng)濟以驚人的速度迅速崛起，但是，隨著小米的體量越來越大，它可能出問題的環(huán)節(jié)越來越多，如果不能很好地控制住各種失誤，這家建立在口碑上的優(yōu)秀企業(yè)，就很可能摔倒在口碑上--最近的教訓(xùn)是“質(zhì)量門”和“芯片門”。

在中國經(jīng)濟史上這樣的事例并不鮮見，比如二十年前的三株口服液，這家企業(yè)估計是史上唯一一家可以在崛起速度上與小米相提并論的公司，憑借杰出的營銷執(zhí)行力，吳炳新父子很短時間內(nèi)把銷售做到80億，這可是上世紀九十年代，而且六成用戶是樸實的農(nóng)民（最佳鐵桿粉絲群），但卻因為一則“喝死人”的假新聞，就幾乎瞬間從市場上銷聲匿跡。（可參看前天寫的《小米芯片門，暴露“互聯(lián)網(wǎng)思維模式”的普遍隱憂》）

其二是中國的手機市場規(guī)模超級龐大，而且在低端存在著巨大的增量市場。市場研究機構(gòu)GFK最新發(fā)布的報告顯示，2013年中國手機市場零售量達4.08億部，零售額預(yù)計達5751億元，這個市場20個小米也滿足不了（小米2013年業(yè)績:1870萬臺），而且這4億部手機中，千元以下市場占了50%。

更重要的是，最大的增量市場在低端，高端智能手機銷售趨緩乃至停滯已是有目共睹，但低端正相反，在三四線城市和農(nóng)村，中國手機保有量中有7億部功能機等著被“智能化”。這里面充滿了重塑市場格局的潛力和變數(shù)，難怪小辣椒這樣的晉廠商會拼力與小米纏斗，難怪連華為這樣的大廠商也去推榮耀3C搶占低端市場。

還記得互聯(lián)網(wǎng)那個著名論斷嗎？得屌絲者得天下。

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