“勵志橙”的互聯(lián)網思維很難被模仿

褚橙其實是一種互聯(lián)網思維+。

大數(shù)據(jù)時代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數(shù)據(jù)確實將賦予青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)巨大潛力行業(yè)的機會，過去這些潛力、機會掌握在少數(shù)人手里，存在于關系、資源和經驗中，但現(xiàn)在，商業(yè)化的大數(shù)據(jù)應用對任何一家企業(yè)都是公平獲取的，這是中小企業(yè)的機會。

by信海光微天下（點擊標題下名字加關注）

用互聯(lián)網思維做企業(yè)，2013年有兩家值得關注，一家自然是小米，而另外一家名氣也很大，是褚橙，原紅塔集團董事長、前貪污者褚時健種的橙子。褚時健在上世紀末因貪污罪被判處無期徒刑，三年后保外就醫(yī)，70多歲的人上山種橙子，居然成功。

五年剛剛在圈內聽說褚時健居然在種橙子的時候，我還撰文在專欄加以褒揚，稱淡定心態(tài)，值得欽佩。褚時健開始種橙子時候已經74了，橙子掛果要6年，那時候褚時健都八十了！可當時我萬萬沒想到，又一個六年過去，八十六歲的褚時健居然立在了“互聯(lián)網思維”的潮頭。

褚時健種橙子的時候，一定沒有想到互聯(lián)網，但十年后褚橙能夠通過互聯(lián)網暢銷，一定有高人指點與推手。而在我觀察看褚時健的互聯(lián)網橙子之所以成功，關鍵有三點，其一，橙子要好，要甜，這構成其用戶體驗的第一步；其二，褚橙被賦予了正面的，向上的，切合年輕人精神需求的故事與內涵，甚至被賦予了一種勵志精神，這是其增值部分，除了口感之外，使吃褚橙增加了一層精神上的體驗；其三，被王石、潘石屹、韓寒等大力贊揚追捧，引爆傳播，育成時尚，點石成金，京滬橙貴。此三步缺一不可。

褚橙成功借力于互聯(lián)網思維，但卻也并非偶然，這褚時健可不是一般人，上世紀90年代中國的頂級商界大佬，雖然因為種種原因入獄，但余威尤在，只看上山種橙子的身板還能被保外就醫(yī)即可知。褚時健入獄罪名是貪污174萬美元，但他出獄種橙子啟動資金就借到一千萬，這是人脈的力量，而從褚時健種橙子不久，微博大V，地產大佬王石就一直在關注，在向外界傳播褚橙的故事。

褚橙其實是一種互聯(lián)網思維+，是關系、人脈、資源、經驗加上了互聯(lián)網思維，不是一般的創(chuàng)業(yè)者所能模仿。

借助互聯(lián)網思維做農業(yè)，從產品的策劃、包裝、推廣到銷售，無不浸潤著互聯(lián)網的基因，褚橙的案例不是人人都能復制，但現(xiàn)實中略次一級別的，借助既有互聯(lián)網商業(yè)力量加速成功的案例，還是有不少。比如，上周，百度聯(lián)合貴州衛(wèi)視《論道》節(jié)目共同錄制特別節(jié)目——2013年中小企業(yè)成長盛典，其中重點提到傳統(tǒng)中小企業(yè)借助互聯(lián)網思維與“百度因素”獲益的兩個故事，分享于下，對創(chuàng)業(yè)者或許有用。

其一是藍招衍的生態(tài)農莊，藍招衍從90年代2頭肥豬的800元錢和1200元貸款起家，到現(xiàn)在的年產3.5億元現(xiàn)代農業(yè)農莊。

藍招衍的養(yǎng)殖場地處閩西，道路不暢，消息閉塞，但這個人有一大特點是愛看書報，學會了利用與當?shù)馗偁帉κ值男畔⒉粚ΨQ賺錢。在上世紀90年代的時候，藍招衍就“訂了非常多的報刊、雜志，那個時候基本上每一個身份的科技報都有定，包括新疆、西藏、內蒙，還包括貴州的科技報、還有貴州的一個雜志叫農技服務，整個房間慢慢的都是報紙、雜志”，每天大約花兩個小時來研究信息......在那個偏僻山區(qū)，藍招衍93年投資裝了電話，94年就買了電腦，96年開始上網，很快就淘到第一桶金。到了互聯(lián)網時代，他看到中央大力發(fā)展生態(tài)農莊，就買了很多關鍵詞，比如中央關注土地流轉、關注生態(tài)農莊、關注家庭農場，他就“在這方面做一些我們的關鍵詞，只要輸入這些我肯定是排在第一”。

其二是美樂樂家具網的極速成長故事。上周圈內好友劉興亮兄，丁辰靈兄參加《論道》回來，都很興奮的在各自微信公眾號上分享了這個案例（以下案例部分錄自劉興亮、丁辰靈公號）：

從月銷售百萬、50人的小企業(yè)成長為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長時間？如果放在傳統(tǒng)企業(yè)的思維模式里，這樣大幅的增長路徑必定漫長無比，但在互聯(lián)網時代，只用了7年。上周參加貴州衛(wèi)視《論道》的錄制，被現(xiàn)場“美樂樂家具網”的成長故事震撼到了，他們用7年的時間上演了這樣一場極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態(tài)勢。他們的成長秘訣是什么？美樂樂家具網CEO高揚將這歸功于百度大數(shù)據(jù)，他說“就是百度推廣賦予了我們完美的成長曲線”。

美樂樂家具網老板高揚在三年前剛進入這個行業(yè)的時候對家具一竅不通，進來以后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)很奇怪。一個暴利的行業(yè)，從出廠到消費者手里好幾倍的加價，但奇怪的是這個行業(yè)幾乎所有人都不賺錢，工廠虧本，賣場也倒閉。高揚是硅谷回來的，最后他分析行業(yè)虧損是效率問題，這是一個效率很低的行業(yè)。家具不是快消品，消費者不是天天要買家具，所以挑戰(zhàn)在于如何精準的在客戶需要的時候找到客戶。用傳統(tǒng)的辦法做的話，消費者1萬塊買的家具有4000塊是交租金的。高揚于是在百度首先通過搜索引擎去精準的找客流，其次是通過數(shù)據(jù)分析找到最流行的爆款。這樣一個單品一個月可以把全國的需求聚集起來，做幾百上千件，這樣生產就會很高效，單件成本低。最后商家和消費者得到雙贏。

美樂樂用了3年的時間，借助百度搜索推廣的渠道，實現(xiàn)了銷售收入100倍的增長，員工數(shù)量也增了40倍。另外還有大數(shù)據(jù)的應用。通過對用戶行為分析、需求挖掘，針對數(shù)據(jù)預測看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個單品一個月可以做幾百、一千多的量級。

百度在《論道》中力薦藍招衍和高揚兩個合作伙伴，肯定有宣傳方面的考慮，但搜索引擎與大數(shù)據(jù)對中小企業(yè)成功有幫助卻也是一個客觀事實。而百度這類商業(yè)力量能帶給中小企業(yè)什么呢？其實核心說來也簡單，就是解決和建立信息不對稱--信息不對稱就是錢，讓知道對手的人也知道你，是解決信息不對稱，知道別人還不知道的，是建立信息不對稱。搜索推廣解決前者，而大數(shù)據(jù)的應用則可解決后者。

比如，百度副總裁曾良就在這次“成長盛典”上說了一個真實故事：百度在分析網民搜索化妝品的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有那么一個化妝品，網民搜索了它以后，大概還有1/4的網民會去搜索試用的年齡，其他化妝品數(shù)據(jù)上看不到這個趨勢。這個大數(shù)據(jù)告訴人們什么？這種化妝品的年齡定位不是太清晰，購買者或者說有潛在意向的購買者不太清楚他到底適用什么年齡，于是百度把這類信息反饋給化妝品品牌的擁有者，于是他們專門生產一個25歲裝，告訴他們這個化妝品可以HolD住25歲的女孩，這個大數(shù)據(jù)的挖掘有效的幫助了這個品牌重新塑造了自己的品牌形象。

在過去，中小企業(yè)用搜索引擎進行產品推廣。在未來，中小企業(yè)要用搜索引擎所集聚的大數(shù)據(jù)重構自身的商業(yè)模式，從用戶需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)趨勢，然后按需制造。一個小微企業(yè)也許只是服務一個特定的精準人群，但不用陷入到價格戰(zhàn)，獲得合理的利潤。甚至這個小微企業(yè)都不用天天在辦公室上班，而是通過手機終端，即使在全世界旅行度假也可以為客戶服務。這個不是神話，實際上很多的中小企業(yè)已經在這么做了。

大數(shù)據(jù)時代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大數(shù)據(jù)確實將賦予青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)巨大潛力行業(yè)的機會，過去這些潛力、機會掌握在少數(shù)人手里，存在于關系、資源和經驗中，但現(xiàn)在，像百度這類搜索引擎所擁有的海量大數(shù)據(jù)、用戶行為，對任何一家企業(yè)都是公平獲取的，這是中小企業(yè)的機會。大數(shù)據(jù)也能使中小企業(yè)避免犯一些大的方向性錯誤。

最后附一個《論道》現(xiàn)場對專家和中小企業(yè)家問答調查，個人覺得企業(yè)家比專家回答的好：

未來五年我們的中小企業(yè)要發(fā)展最應該抓住的關鍵是什么？

高揚：互聯(lián)網。這是一個互聯(lián)網的時代，為什么？因為80后的年輕一代消費習慣已經改變，他們的消費和以前不一樣，什么事都網上搜索找百度，這可以找到一個新的節(jié)點，找到這些人喜歡的東西，買的東西，這可以給很多小公司能夠提供發(fā)展、壯大的機會。

藍招衍：信息和政策。未來的五年，或者說企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)造，他首先是從信息來選擇項目，根據(jù)你的信息決策你的投資，無論在什么時候我想信息都是企業(yè)發(fā)展非常重要的一個方面，也是決定這個企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新和發(fā)展。另外我講政策，這跟我們的講有關，任何的創(chuàng)業(yè)如果跟著政策走，聽黨的話，按照黨的政策鼓勵的方向一定能夠爭取到最大的政策扶持?，F(xiàn)在我們十八屆三中全會大力發(fā)展休閑農業(yè)、生態(tài)農莊、鄉(xiāng)村旅游，發(fā)展的項目跟我的生態(tài)農莊的建設應該是息息相關的，所以我對未來的這五年我認為是生態(tài)農莊進入一個蓬勃發(fā)展的時期，也是生態(tài)農莊進入高速發(fā)展的時期，當然也是很多投資者選擇的非常好的項目。

龍永圖：新技術。中小企業(yè)的成長今后確實要密切關注新技術的出現(xiàn)，這樣才有可能使我們的傳統(tǒng)產業(yè)有一個新的高度、新的起點，而且在新技術的發(fā)展當中，涌現(xiàn)出更多的新技術產業(yè)，這樣中國的產業(yè)就實現(xiàn)一個傳統(tǒng)產業(yè)和新產業(yè)百花齊放的一個局面，這樣我們才有一個蓬勃發(fā)展的好勢頭。 孟曉蘇：市場需求。這個主意看起來像老主意，其實也算新，國有企業(yè)、民營企業(yè)因為外需好、內需旺，為什么這些年包括中央企業(yè)因為外需減退，這我們沒有辦法，外需是人家的事，再打開市場，他萎縮了，我們能不能把內需啟動起來，為什么在外需萎縮的時候我們打壓內需，現(xiàn)在正是需要反思這個的時候。未來中央已經確定要進一步拉動內需擴大市場需求，轉型的主要方向就是擴大內需，這就給中國的企業(yè)創(chuàng)造一個總體向好的環(huán)境，具體微觀上企業(yè)能不能找準市場需求，將是企業(yè)在競爭中獲勝的一個最重要的密集。

趙曉：服務與創(chuàng)新。為什么采用這兩個作為關鍵詞，第一中國未來將進入服務業(yè)的，我們的勞動力不像德國以技效為主，不要希望中國走德國高精尖的制造道路，中國應該走美國道路，應該是以創(chuàng)新為主的道路。剛才于丹女士講道，道是腦袋里想出來的方式，如果腦子里想出來的東西是道，這個道根本不是道，道是外在引領的，道是什么，道是路之首，不僅不是開始，而是開始的那個開始，現(xiàn)實的道不以你的腦袋個人為轉移。

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