新華三、浪潮云的政務(wù)云端競(jìng)技

原標(biāo)題：新華三、浪潮云的政務(wù)云端競(jìng)技

配圖來(lái)自Canva可畫(huà)

在傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)遭遇發(fā)展瓶頸之后，阿里云、騰訊云等新興云巨頭們，紛紛將目光聚焦到新的增量市場(chǎng)—政務(wù)云市場(chǎng)，并試圖借此實(shí)現(xiàn)彎道“超車(chē)”。它們的到來(lái)，也在客觀上給一直深耕于此的浪潮云、新華三等傳統(tǒng)玩家?guī)?lái)挑戰(zhàn)和沖擊。

在此背景下，背景資源各有不同的傳統(tǒng)廠商們，紛紛結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)向不同的方向進(jìn)軍，并試圖以此找到應(yīng)對(duì)政務(wù)云市場(chǎng)變化的破局之道。

難被忽視的傳統(tǒng)玩家

與尚未走出政務(wù)云“新手村”的阿里云、騰訊云相比，浪潮云、新華三等玩家在政務(wù)云市場(chǎng)早已浸淫已久，并已成為難被業(yè)界忽視的職業(yè)玩家了。

據(jù)早前工信部公布的研究數(shù)據(jù)顯示，在政務(wù)云市場(chǎng)浪潮云同時(shí)在市場(chǎng)地位和發(fā)展能力方面均獲得了第一的位置，并曾連續(xù)多年蟬聯(lián)政務(wù)云市場(chǎng)第一的寶座，直到后來(lái)以華為云、天翼云為代表的新勢(shì)力崛起其地位才逐漸被取代；而有著國(guó)資背景的新華三，也因其對(duì)虛擬化技術(shù)和政策的敏銳嗅覺(jué)而在政務(wù)云市場(chǎng)先行一步，成為了政務(wù)云行業(yè)中極少數(shù)的資深玩家之一。而在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，新華三、浪潮云也都形成了各自不同的優(yōu)勢(shì)和特色。

浪潮云的優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在安全可信、行業(yè)實(shí)踐和全服務(wù)能力三個(gè)方面。比如，在安全可信方面，浪潮云是最先一批先后通過(guò)了國(guó)家安全審查和數(shù)據(jù)保護(hù)能力評(píng)估的公司；從行業(yè)實(shí)踐方面來(lái)看，其積累了多達(dá)140個(gè)政務(wù)云運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和38個(gè)上云場(chǎng)景，以及覆蓋多個(gè)領(lǐng)域的10類(lèi)通用解決方案和十幾個(gè)行業(yè)解決方案；在全服務(wù)能力方面，其除了為客戶提供IaaS、PaaS和SaaS之外，還致力于提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)交付和運(yùn)營(yíng)管理一體化的方案，這使其在行業(yè)具備相當(dāng)強(qiáng)的綜合政務(wù)云服務(wù)能力。

新華三除了與浪潮云有類(lèi)似的綜合政務(wù)云服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)之外，其最大的優(yōu)勢(shì)在于其出身“國(guó)資”的身份。對(duì)于政務(wù)云客戶而言，其最大的顧慮在于數(shù)據(jù)安全，近年來(lái)政務(wù)云在核心方向上始終堅(jiān)持獨(dú)立自主，信創(chuàng)的國(guó)產(chǎn)化替代，而這些領(lǐng)域正是以新華三為代表的國(guó)資云一直所致力探索的方向，這也是政務(wù)云客戶更青睞國(guó)資云的關(guān)鍵所在。總之，新華三和浪潮云在政務(wù)云市場(chǎng)算是各有特色。

新局勢(shì)之下的轉(zhuǎn)道換向

盡管傳統(tǒng)云廠商，在政務(wù)云市場(chǎng)具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但仍未能避免來(lái)自阿里云、騰訊云、華為云等后發(fā)巨頭的沖擊。據(jù)IDC公布的《融合創(chuàng)新，走出內(nèi)卷—2020政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，華為云在政務(wù)云市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了32.2%，蟬聯(lián)中國(guó)政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)份額（IaaS）第一。而到了去年，天翼云等運(yùn)營(yíng)商梯隊(duì)則躋身到了行業(yè)前列，開(kāi)始搶占第一的寶座；除了這兩者之外，阿里云、騰訊云在政務(wù)云市場(chǎng)的影響力也在持續(xù)攀升。

隨著各路巨頭的步步緊逼，浪潮云、新華三在整體實(shí)力不及華為云、天翼云、阿里云等后發(fā)巨頭的情況下，它們只能選擇一邊繼續(xù)深耕政務(wù)云市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合自身實(shí)際向其他方向轉(zhuǎn)向。

比如，浪潮云選擇在穩(wěn)固政務(wù)云市場(chǎng)的同時(shí)，向行業(yè)云尤其是相對(duì)熟悉的國(guó)資云、園區(qū)云方向靠攏；新華三則圍繞“云智原生”戰(zhàn)略，全面深入網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、云計(jì)算、安全、智能終端等ICT基礎(chǔ)設(shè)施以及服務(wù)上全面出擊。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，作為老牌政務(wù)云玩家—浪潮云、新華三的轉(zhuǎn)型也自有其內(nèi)在邏輯。

一方面，隨著各行業(yè)上云速度的加快，結(jié)合行業(yè)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)場(chǎng)景發(fā)力的行業(yè)云、專(zhuān)有云開(kāi)始成為一種趨勢(shì)，這也是各路老牌云廠商加速轉(zhuǎn)向行業(yè)云的原因。經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的發(fā)展，云廠商們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，云服務(wù)只有結(jié)合行業(yè)才能夠落地，單純寄希望于一套模式來(lái)推動(dòng)云服務(wù)落地是不切實(shí)際的，核心還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，為行業(yè)賦能并創(chuàng)造價(jià)值。

在此思路的推動(dòng)下，各種圍繞行業(yè)展開(kāi)的云服務(wù)，比如工業(yè)云、視頻云、金融云、零售云等層出不窮，迅速在各個(gè)行業(yè)開(kāi)始落地生根，這也正是包括浪潮云、新華三等在內(nèi)的云廠商紛紛瞄準(zhǔn)了國(guó)資云、工業(yè)云等相關(guān)行業(yè)云領(lǐng)域的關(guān)鍵。

另一方面，新華三、浪潮云通過(guò)發(fā)力云原生等相關(guān)技術(shù)，還可以與阿里云、騰訊云等形成差異化的能力，與頭部云廠商形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。從目前政務(wù)云市場(chǎng)的情況來(lái)看，浪潮云、華為云、天翼云分別以“分布式”、“云原生”式政務(wù)云，而位列政務(wù)云市場(chǎng)前三甲；阿里云則憑借強(qiáng)大的公有云IaaS為政府提供大量的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)在政務(wù)云市場(chǎng)名居前列；深信服、華云數(shù)據(jù)則通過(guò)多元架構(gòu)、超融合等政務(wù)云產(chǎn)品迅速切入市場(chǎng)……

總之，在客戶需求日益多元化的今天，多種云服務(wù)之間的協(xié)同共生，日益成為一種常態(tài)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)有利于其避開(kāi)巨頭鋒芒，找到適合自己的發(fā)展之路。

浪潮云轉(zhuǎn)向國(guó)資云

在明確行業(yè)云方向的基礎(chǔ)上，浪潮云將其核心矛頭指向了自己較為熟悉的云領(lǐng)域—國(guó)資云，

試圖在這里找到推動(dòng)其增長(zhǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。

就自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō)，國(guó)資云的信息密度與行業(yè)屬性與政務(wù)云極為相似，也是其擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)領(lǐng)域，有利于迅速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期以來(lái)，浪潮云的主要客戶主要來(lái)自于國(guó)家單位，其主要做的系統(tǒng)也多是圍繞政府機(jī)構(gòu)、國(guó)資單位來(lái)做的，可謂是積累了相當(dāng)豐富的政企單位經(jīng)驗(yàn)，這些來(lái)自政企的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其進(jìn)軍國(guó)資云市場(chǎng)自然是大有裨益。

另外，國(guó)資企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要位置，其顯赫的資源和產(chǎn)業(yè)鏈影響力也能夠讓浪潮云等云廠商，有機(jī)會(huì)接觸到更多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)其加快進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)、提升品牌知名度大有好處。

從發(fā)展階段來(lái)看，隨著云市場(chǎng)的逐步發(fā)展，各個(gè)行業(yè)的客戶對(duì)云廠商的服務(wù)需求越來(lái)越多元化了，這為浪潮云進(jìn)入相關(guān)云市場(chǎng)奠定了良好的環(huán)境。目前來(lái)看，客戶不僅有公有云方面的需求，還有私有云、專(zhuān)有云、混合云等方面的需求，對(duì)于同一家企業(yè)而言不同企業(yè)還會(huì)根據(jù)不同安全和數(shù)據(jù)權(quán)限等現(xiàn)實(shí)需求而選擇不同的云服務(wù)，這就為各種云服務(wù)商提供了機(jī)會(huì)，這其中自然也包括了浪潮云較為擅長(zhǎng)的混合云部署。

對(duì)此浪潮云總經(jīng)理顏亮認(rèn)為，行業(yè)不同應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)有各自的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，這不是一家云服務(wù)商能夠解決的。浪潮云結(jié)合前期積累以及基于浪潮云的云平臺(tái)和數(shù)據(jù)中臺(tái)去開(kāi)發(fā)與輸出，解決行業(yè)對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的分散和強(qiáng)需求，以適配行業(yè)生態(tài)和滿足服務(wù)輸出等目的。

從前景上來(lái)看，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)整體的滲透率還很低，對(duì)于以國(guó)資企業(yè)為代表的大型集團(tuán)而言，其降本增效的壓力會(huì)更大，因此其借助云服務(wù)轉(zhuǎn)型的愿望更為迫切。在國(guó)內(nèi)早期的云市場(chǎng)之中，有兩類(lèi)早期客戶：一類(lèi)是技術(shù)領(lǐng)先者，以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為代表；另一類(lèi)是意識(shí)的領(lǐng)先者，以政府和國(guó)有企業(yè)為代表。前者帶動(dòng)了阿里云、騰訊云等互聯(lián)網(wǎng)云廠商的崛起，后者則成就了華為云、浪潮云等公司。

目前來(lái)看，來(lái)自政務(wù)云市場(chǎng)以及國(guó)資云市場(chǎng)的紅利尚未結(jié)束。一方面，目前我國(guó)的IT行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的滲透率還很低，僅有不到20%，這一比例遠(yuǎn)低于云化輸出70%以上的海外IT滲透，還有很大的進(jìn)步空間，而以能源、電力、鋼鐵等為代表的傳統(tǒng)行業(yè)，還由于種種原因尚未完成全部上云。另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)閮?nèi)部轉(zhuǎn)型、外部競(jìng)爭(zhēng)等因素，正不得不推動(dòng)各種內(nèi)部要素的系統(tǒng)再造，對(duì)云應(yīng)用的需求空前提高。眾多方面的內(nèi)外部有利條件，為浪潮云進(jìn)軍國(guó)資云市場(chǎng)提供了可能和空間。

新華三發(fā)力云原生

與浪潮云有所不同，新華三在推動(dòng)自身發(fā)展的過(guò)程中，將其核心方向放在了云原生這條線上，并在這里找到了更多的可能性。

一方面，隨著云原生技術(shù)的不斷發(fā)展，作為傳統(tǒng)IT玩家的浪潮云、新華三，向云轉(zhuǎn)型的速度在加快，轉(zhuǎn)型的難度在變小。從傳統(tǒng)IT廠商轉(zhuǎn)型的情況來(lái)看，早期傳統(tǒng)IT廠商并非不清楚云轉(zhuǎn)型乃是大勢(shì)所趨，而是迫于云轉(zhuǎn)型的難度實(shí)在太大而只能暫緩，這其中除了文化組織慣性的調(diào)整，產(chǎn)品服務(wù)的調(diào)整這些外部沖擊之外，技術(shù)上碰到的難題也是顯而易見(jiàn)的。

不過(guò)，由于云原生技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)IT企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中可以將大而復(fù)雜的單體架構(gòu)，解耦為小而獨(dú)立的服務(wù)，從而使其系統(tǒng)做到高度可擴(kuò)展性，從而大大縮減技術(shù)更迭的難度，這也正是包括浪潮云、新華三持續(xù)加速向云原生方向轉(zhuǎn)變的核心原因所在。

據(jù)2021年紫光股份年報(bào)顯示，2021年新華三在網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、存儲(chǔ)、云計(jì)算、安全、智能終端等ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)商全線出擊，并持續(xù)完善“從硬到軟”、“云-網(wǎng)-邊-端”全棧式技術(shù)和產(chǎn)品體系，這讓其實(shí)現(xiàn)了在云原生條件下的加速轉(zhuǎn)型。

另一方面，在云智原生戰(zhàn)略之下，新華三實(shí)現(xiàn)了公有云與私有云技術(shù)和架構(gòu)的徹底同構(gòu)，讓多云分布式部署、統(tǒng)一管理、一致體驗(yàn)的需求得以滿足。對(duì)于有需求的云客戶而言，其對(duì)云的要求不僅是有降本增效的顯性需求，還有簡(jiǎn)單易用的隱性需求，而不是一個(gè)復(fù)雜操作的系統(tǒng)。而在云智原生戰(zhàn)略之下，新華三基本上實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)統(tǒng)管、多元融合”的功能，客戶不必因?yàn)楦鞣N不同的云服務(wù)體驗(yàn)而頻繁變更系統(tǒng)，這無(wú)疑幫助客戶省下了時(shí)間。

更為重要的是，將技術(shù)變得簡(jiǎn)單易用，還可以在很大程度上省去客戶的操作成本（雇傭技術(shù)人員等）并降低管理難度，并在一定程度上縮小與包括阿里云、華為云等行業(yè)頭部云平臺(tái)的差距，在體驗(yàn)和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)的逐步成熟，曾經(jīng)云服務(wù)大航海時(shí)代的快速擴(kuò)張已經(jīng)很難看到了。對(duì)于留在場(chǎng)上廝殺的玩家來(lái)說(shuō)，最重要的還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，以市場(chǎng)需求和商業(yè)回報(bào)作為起點(diǎn)和終點(diǎn)，重新思考云服務(wù)的未來(lái)走向。

從這個(gè)角度來(lái)看，無(wú)論是浪潮云轉(zhuǎn)向國(guó)資云，還是新華三發(fā)力云原生，其轉(zhuǎn)向核心既有尋找屬于自己的差異化市場(chǎng)的考慮，也有追求極致服務(wù)和體驗(yàn)的考慮。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種基于商業(yè)考量的積極思考，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)云服務(wù)行業(yè)未來(lái)走向提供了有益探索。

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