今年的618大促已經(jīng)結(jié)束，與往年大火的直播帶貨相比，除了東方甄選直播火爆出圈，頭部主播消失后今年618顯得冷清。隨著大家對這些主播的了解，慢慢的從盲目變得理智了。很多人不再相信主播，不再盲目跟風(fēng)主播。但總體來看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不從心”。

總體來看，今年的618大促在各方面似乎都有些“力不從心”。除了京東公布618累計下單金額超3793億元，其它電商平臺似乎沒有一點存在感。讓人不禁試想，今年618到底怎么了？

集體“歇業(yè)”，誰來買單

618已經(jīng)結(jié)束，作為年中最大的促銷節(jié)點，今年的618并沒有如往年一般火爆，相反更是被冠以了“最慘618”的說法。

帶貨主播們本應(yīng)在618時“大顯身手”，但令人詫異的是頭部帶貨主播李佳琦自 6月3日直播間突然停播之后再無更新。搜索“李佳琦”或“李佳琦的直播間”等關(guān)鍵詞，都已經(jīng)搜不到任何關(guān)于李佳琦的信息以及相關(guān)的產(chǎn)品。

而羅永浩宣布退出社交平臺，重新創(chuàng)業(yè)。過去兩年，這位網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者最亮眼和成功的身份是抖音第一帶貨主播，但他卻在618電商節(jié)開啟之際離場。

如今，這些頭部帶貨主播一個個集體撤退，“帶貨女王”薇婭曾因偷漏稅 13億被查后銷聲匿跡，到最后李佳琦也沒有“撐住”。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，以前商家為了追求高曝光，砸下大量的坑位費，可能并不太在乎銷售成績，賺得一聲吆喝也值了。但今年各大電商平臺的大促已經(jīng)失去了往日的風(fēng)光。頭部主播集體“歇業(yè)”，不僅成為品牌商們焦慮的事情，同時也造成平臺及消費者對直播帶貨期望值暴跌，也難怪今年618被稱為是“最難618”了。

流量下行，風(fēng)光不再

5月26日，2022年的天貓618正式開啟預(yù)售，當(dāng)天，李佳琦直播了4個半小時，場觀一秒增長過萬，10分鐘增長超700萬于21:35分直播間場觀破億。薇婭助播直播間“蜜蜂驚喜社”場觀為1400萬，排名第二；烈兒寶貝直播間場觀1000萬，排名第三；雪梨助播直播間“香菇來了”場觀達(dá)到800萬，排名第四。

這次直播與去年雙11的巔峰相比，差距巨大。去年雙11的首場預(yù)售直播，李佳琦直播間觀看總?cè)舜芜_(dá)2.5億人，累計交易額達(dá)115.38億元；薇婭總觀看人數(shù)為2.4億人，交易額為85.33億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年李佳琦直播間平均只有2727.5萬觀看人次。而且淘寶4月的月活數(shù)都已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，月活為7.81億，較上月環(huán)比下滑1.51%。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，直播觀眾需求多樣性，平臺只能用讓利來滿足，所以一場直播下來商家的盈利水平并不理想。與往年消費者瘋狂“干勁”相比，消費觀念變得理智加上對活動的新鮮感逐漸減弱，購買欲望就大打折扣，更不會像以前那樣“上頭”囤貨了。

鐵打平臺，流水主播

電商平臺流量變低，群眾購買力也在下降，市場的反應(yīng)仍舊平平，今年的618直播江湖似乎都變了！

直播帶貨這個快速崛起的新興行業(yè)，目前早已過了“野蠻生長”的時代，已然迎來了“諸神”黃昏的時代，也宣告了直播電商進(jìn)入了下半場，如今更應(yīng)該走向規(guī)范化、日常監(jiān)管化。

鏡面商業(yè)認(rèn)為，舊神老去，新神崛起。如果說直播電商上半場是商業(yè)模式的跑通和大主播個人IP的打造，那么大主播時代落幕后，直播下半場的比拼將會圍繞供應(yīng)鏈和貨品質(zhì)量。

頭部的明珠再亮，也無法永遠(yuǎn)不熄。未來的直播電商或許不再需要“頂流”，誰有能力掌握供應(yīng)鏈、貨品質(zhì)量等核心競爭力，誰就走得更遠(yuǎn)。

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