升級生態(tài)主張：阿里云為千行百業(yè)帶來了什么？

原標題：升級生態(tài)主張：阿里云為千行百業(yè)帶來了什么？

1971年，英特爾生產的4004微處理器標志著CPU的誕生，隨后英特爾與微軟Windows系統(tǒng)組成的“Wintel”聯盟，取代了IBM的霸主地位，成為計算產業(yè)的現實標準，被廣泛應用于PC、高性能服務器以及云服務器中。自此以CPU為中心的計算架構主宰著信息時代的發(fā)展，支撐著云計算的崛起。

經過技術的迭代與發(fā)展，在市場的大浪淘沙下，國內外沉淀出了引領產業(yè)發(fā)展的頭部云廠商，國外谷歌、AWS、英偉達等，國內以阿里云、騰訊云、華為云等為主。中國云廠商在技術能力、市場規(guī)模、生態(tài)方面已與全球巨頭處在相同起跑線。

與此同時，在數字經濟的浪潮下，千行百業(yè)的數字化變革需求旺盛，而直接調用彈性、高并發(fā)、異構的云端算力是更經濟、理想的選擇，這也為各大云廠商創(chuàng)造了新的機遇。

對于云廠商來說，過去以技術吸引客戶已經不再具備優(yōu)勢，技術與服務的結合才是新的“致勝法寶”。如何構建滋養(yǎng)的生態(tài)與服務體系來吸引企業(yè)，讓企業(yè)在云集的云廠商中獨此青睞，成為大家角逐的核心。云上戰(zhàn)爭進入生態(tài)服務的新篇章。

云市場企業(yè)的核心需求

云計算的市場發(fā)展很快，根據調研機構的數據預測，中國云計算市場整體規(guī)模已達千億級，到2025年有望過萬億。市場的高速發(fā)展，也帶來云生態(tài)環(huán)境的快速變化，技術、客戶需求、伙伴關系都伴隨著規(guī)模的擴張和應用的深入在不停地演變。

在過去，云計算的重點客戶主要是互聯網企業(yè)，這些企業(yè)具備強大的IT開發(fā)與技術能力，上云可以為企業(yè)帶來算力性能的升級與業(yè)務效益的賦能，釋放巨大的價值。而云廠商只需專注投入精力在技術底座，為企業(yè)打開便捷上云的路徑。

隨著數字化深入到各行各業(yè)，千行百業(yè)迫切的數字化需求，不僅僅是簡單的上云與滿足基礎的IT技術，而需要更多解決特色行業(yè)的具體業(yè)務場景，能夠滿足具體業(yè)務應用的方案。各行各業(yè)使用云服務，更希望通過云計算與云生態(tài)引入新技術、新業(yè)務釋放價值。與此同時，在算力與業(yè)務的扶持之外，企業(yè)也需要產業(yè)鏈的資源打通，互聯互通、共同利益體的資源共享成為許多企業(yè)青睞的連接方式，目光長遠的企業(yè)不再選擇零和博弈的競爭形態(tài)，共生共強一起做大蛋糕成為許多企業(yè)的共識。

我們可以看到，云市場中用戶在互聯網紅利消退的環(huán)境下，不僅對云技術需求高，對具體的業(yè)務場景與生態(tài)服務有了明確的要求，豐富的生態(tài)產品不再是吸引用戶的唯一，生態(tài)資源的針對性服務與權益成了選擇的關鍵考量因素。

云廠商們也在市場需求的變換中轉換了思路，需要以更加具象、專業(yè)、細分的各種服務形式賦能千行百業(yè)的數字化轉型。與此同時云廠商們也需要清晰意識到能力的邊界，真正滋潤生態(tài)系統(tǒng)中的萬物生長，共創(chuàng)繁榮，讓生態(tài)得以良性的發(fā)展，筑巢引鳳吸引更多深耕行業(yè)的企業(yè)參與。

云廠商中的頭雁阿里云在云市場的大環(huán)境變幻中，隨之也升級了生態(tài)服務，為云行業(yè)生態(tài)體系的建設提供了新的思路。

升級的生態(tài)主張

隨著云計算場景和業(yè)務不斷深化，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進到產品解決方案共創(chuàng)、大型項目合作與聯合市場銷售共存的階段，合作伙伴體系也變得更復雜。

“伙伴體系越復雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面。”阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在2022阿里云合作伙伴大會表示。

阿里云全面升級了生態(tài)的核心主張以及權益支持，轉變服務的戰(zhàn)略思維，具體來說，主要包括以下方面：

1.分工明確?；谏鷳B(tài)合作伙伴的能力模型，去適配生態(tài)伙伴，而不是讓伙伴來適配阿里云。阿里云按照生態(tài)合作伙伴的能力標簽分類，分為分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴等，專門成立了相對應的生態(tài)團隊，來專項服務合作伙伴。

2.恪守邊界。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，行業(yè)知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊，而阿里云持續(xù)聚焦核心技術和通用型平臺能力，以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)?；?，更好的服務產業(yè)的發(fā)展。

3. 將核心產業(yè)智能能力全面向生態(tài)伙伴開放。阿里云將產業(yè)智能OpenTrek的行業(yè)數據平臺能力、行業(yè)智能引擎能力全面向伙伴開放，與ISV、SI伙伴共同服務產業(yè)。通過簡單的調用接口，生態(tài)伙伴就可以結合自身產品、能力，形成有特色的行業(yè)解決方案。

在生態(tài)的核心主張外，對于生態(tài)伙伴最關心的權益體系中，阿里云也進行了全面的升級。

在具體的生態(tài)服務權益方面，阿里云根據各類合作伙伴的專長與合作模式，量身定制了一攬子權益體系：未來三年投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務全國300個城市；在阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集；加大專業(yè)細分領域機構伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務中國企業(yè)出海、跨國企業(yè)落地中國提供專屬支持；以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收；共建云化技術交付標準，提升服務伙伴的履約能力。

在蔡英華看來，一個完善的權益體系是在價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的基礎上形成良性循環(huán)。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創(chuàng)造1＋1＞2的協同效應，進而在客觀評價的基礎上，分享給伙伴的權益一定要達到伙伴的期望值。

無論是真金白銀的投入，還是愈加細分的專屬服務資源與規(guī)模擴增，都意味著阿里云在技術流之外，將云廠商服務流的水平進一步拔高。而支撐著生態(tài)服務與權益體系的核心源于阿里云多年沉淀的云服務、云計算的技術實力。

繁榮的生態(tài)技術底座

生態(tài)的核心主張與權益支持離不開阿里云在底層技術方面的支撐。

阿里云擁有十多年積淀的云計算底層技術，以飛天云操作系統(tǒng)為核心，自研芯片、服務器、計算、存儲、網絡、安全等軟硬一體的新型計算體系架構，包括洛神網絡、盤古存儲等，可以為服務伙伴帶來強大、通用、普惠的計算能力。盤古、神龍等多項自研技術也先后入選世界互聯網領先科技成果。

在6月阿里云2022的峰會上，阿里云智能總裁張建峰強調了阿里云今年最重要的策略“Back to Basic”，將云計算的服務回歸到底層與源頭，去做最基礎的計算架構創(chuàng)新。

阿里云為新型云數據中心設計的專用處理器CIPU，與飛天操作系統(tǒng)的結合，可以為產業(yè)用戶帶來更加高云端算力生產和低成本服務與靈活性的選擇。即使再細分的特殊行業(yè)應用，也可以獲得充分的支持，千行百業(yè)可以在細致的服務中解決產業(yè)需求，繁榮的生態(tài)支持，也能夠吸引更多的合作伙伴生息與發(fā)展，共同進化。與此同時，得益于算力與服務的支持，大量的創(chuàng)新也會生長出來，使能產業(yè)用戶提升市場競爭力，加深護城河。

截至目前，已經有上千家的企業(yè)，圍繞阿里云的生態(tài)在大數據、AI的平臺進行產品的深度集成，二次開發(fā)和構建行業(yè)的解決方案并大量的實踐落地，深入到市場的各個區(qū)位。在數字政務行業(yè)，阿里云與中水北方宣布共建水利數字孿生技術創(chuàng)新中心，推進水利數字孿生及智慧水利相關技術產品的市場化落地；在交通行業(yè)，中咨泰克、上海城建院、華設設計集團、河南設研院、海信網科等多家伙伴與阿里云達成合作，攜手深化服務數字交通；在制造行業(yè)，阿里云聯手北科工研推出面向鋼鐵行業(yè)的工業(yè)智能應用解決方案，實現加熱爐智能燃燒、鋼鐵產品質量數據分析及能耗成本優(yōu)化等場景技術突破。

無論是底層的云技術還是云生態(tài)的服務，阿里云都在用行動踐行“Back to Basic”的宗旨，回歸技術與服務的本源。在底層云技術與生態(tài)雙輪的驅動加持下，云市場的萬物生長進入了良性循環(huán)，不僅是為數字經濟下的千行百業(yè)數字變革帶來了全新的面貌，也為中國的軟件生態(tài)孕育提供了沃土，推動新一輪的產業(yè)浪潮。

第四次工業(yè)革命的產業(yè)數字化升級，賦予了參與者們更大的潛力。生產力與創(chuàng)新的疊加，也讓數字時代的智能生產與生活加速到來。不同的云廠商與多元的生態(tài)，背后千千萬萬的方案與應用，為我們掀起了一場面向萬物智聯的遷徙。這一次的工業(yè)革命故事展開，將可能由中國定義的軟件生態(tài)書寫。

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