中興手機(jī)為何變陣

2013年最后一天，老冀聽到了中興發(fā)生重大組織變動的消息：中興通訊宣布成立終端事業(yè)部并獨立運(yùn)營，而執(zhí)掌終端業(yè)務(wù)長達(dá)14年之久的執(zhí)行副總裁何士友卻宣布離任。

中興手機(jī)的“何士友時代”結(jié)束了，接替他的是年輕7歲的曾學(xué)忠。曾學(xué)忠今年40歲，1996年加入中興，長期在銷售體系工作，從普通的銷售員逐漸成長為片區(qū)負(fù)責(zé)人，并在多個片區(qū)創(chuàng)造了超過10億元的銷售紀(jì)錄，被中興內(nèi)部稱為“曾十億”。在接替何士友之前，曾學(xué)忠負(fù)責(zé)中興中國區(qū)業(yè)務(wù)，據(jù)說清華大學(xué)畢業(yè)的他“渾身上下都是互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞”。

當(dāng)然，這次人事和組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整也將給中興帶來全新的挑戰(zhàn)。要知道，中興終端的天下就是何士友一手打下來的。當(dāng)年在功能機(jī)時代，中興牢牢地抓住了運(yùn)營商定制市場，在小靈通、CDMA等功能手機(jī)上均取得了不錯的戰(zhàn)績。而隨著智能手機(jī)的普及，何士友又當(dāng)機(jī)立斷調(diào)整方向并猛攻美國市場，同樣是戰(zhàn)績斐然。2013年，中興智能手機(jī)的出貨量將達(dá)到4000萬部，擠進(jìn)全球智能手機(jī)的前四強(qiáng)。中興通訊2013年的半年報也顯示，終端產(chǎn)品的營收已經(jīng)占到了公司整體營收的三分之一。

不過，中興手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展也面臨著明顯的瓶頸，對于這一點，何士友同樣看得非常清楚：“我們的手機(jī)在硬件上是可以跟蘋果、三星進(jìn)行比較的，但在軟件上還有些差距，中興手機(jī)現(xiàn)在要做的，就是從一個硬漢子轉(zhuǎn)變成一個軟妹子。”除此之外，中興在公開市場、線上線下渠道的覆蓋、末端的促銷以及互聯(lián)網(wǎng)營銷模式等方面，都有很多需要補(bǔ)課的地方。

更重要的是，由于中興手機(jī)并不是獨立的部門，因此前端的銷售、市場和后端的研發(fā)、采購、供應(yīng)鏈有些脫節(jié)。何士友認(rèn)為，“目前我們的平臺同時支持B2B的系統(tǒng)和B2C的手機(jī)兩大業(yè)務(wù)，未來我們的物流、營銷、產(chǎn)品如何能更加適應(yīng)手機(jī)的運(yùn)作模式，如何提升效率、提高我們在競爭中的反應(yīng)速度，都要求我們進(jìn)一步優(yōu)化組織，否則，按照我們自己原有的方式，玩下去會非常吃力?！?/p>

而在這次重大調(diào)整之前，中興其實已經(jīng)做了一些小規(guī)模的調(diào)整試驗。據(jù)老冀觀察，中興最大的動作就是在2012年10月創(chuàng)立了努比亞（Nubia）這個全新的智能手機(jī)品牌，并采用了獨立的端到端的設(shè)計、營銷和供應(yīng)鏈，走獨立的電商渠道。一年多的時間下來，努比亞也算是小有成績，最近在京東商城上發(fā)售的大牛（Z5S）和小牛2（Z5Smini）都賣得相當(dāng)不錯。

中興通訊的大當(dāng)家、董事長侯為貴也同樣意識到，現(xiàn)在必須要做出重大改變了。在最近的一次內(nèi)部講話中他強(qiáng)調(diào)：“如果固守電信業(yè)或許還能贏得一席之地，但是，如果固守傳統(tǒng)的電信思維，那么，未來可能會一敗涂地?！?/p>

況且，中興也并不打算固守電信業(yè)。過去的14年，在何士友率領(lǐng)的團(tuán)隊的辛勤耕耘下，中興的終端業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了全球前四名，市場地位甚至都要強(qiáng)于運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

既然已經(jīng)取得了很好的成績，將來當(dāng)然只能爭取更大的突破。2014年，4G手機(jī)、千元智能機(jī)、高端手機(jī)、可穿戴設(shè)備……全部都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，機(jī)不可失，失不再來。在這個關(guān)鍵時刻，換上更年富力強(qiáng)、思維更靈活的年輕人也就成為一種必然。據(jù)老冀了解，在這次換帥之前，中興手機(jī)部門已經(jīng)換上了一批更年輕的業(yè)務(wù)骨干。

當(dāng)然，理想豐滿現(xiàn)實卻往往骨感，這次調(diào)整能否按照侯為貴的設(shè)想，最終取得理想的效果，還要看中興能否盡快轉(zhuǎn)變思維模式并堅決執(zhí)行下去。不過，老冀覺得，至少中興的決心是值得鼓勵的。

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