中興手機能否占得先機?

4月1日愚人節(jié),“文章門”余波未過,中興手機卻在北京798的時尚設(shè)計廣場這么“高大上”的地方發(fā)布了第一款4G旗艦機——“天機”GrandSII。

說起來,這款手機還真的有很多“第一”:這是第一款采用高通驍龍801處理器的中興品牌手機,第一款5模17頻手機,第一款主要走互聯(lián)網(wǎng)渠道的中興品牌手機。當然,這也是中興通訊執(zhí)行副總裁曾學忠擔任終端事業(yè)部總經(jīng)理之后,打上他的個人烙印的第一款手機。

實話說,這款“天機”的硬件配置可不算低,而曾學忠卻執(zhí)意將價格定在了1699元,希望通過這款手機沖量的意圖非常明顯。據(jù)了解,這款手機將從4月2日開始在天貓上預約,4月10日開賣,第一期備貨50萬臺。

4月9日,中興和努比亞還將聯(lián)合推出面向年輕人群的“紅?!笔謾C,價格在千元以內(nèi),據(jù)說將配備“單反級拍照功能與精致UI”。到4月底的時候,中興還將針對中國移動線下渠道推出配備中興自主研發(fā)的4G終端芯片WiseFone7510的千元智能機。

曾學忠拼了,2014年的中興再不拼,就有掉隊的可能了!2013年的中興手機可謂流年不利,營業(yè)收入下降了24.69%。與此同時,老對手華為消費者業(yè)務的銷售收入增長了17.8%,聯(lián)想酷派也保持了正向增長,更別提銷售額暴漲了150%的小米了。

去年臨危受命的曾學忠首先做減法。過去,主要依靠運營商渠道的中興手機陷入了一個怪圈:無限度地滿足運營商的訂制需求,而不去考慮消費者的接受程度,結(jié)果給運營商做了一大堆不同款式的手機,每款的出貨量卻都不大。這樣極大地消耗了中興手機的資源。老冀了解到,有些運營商定制款的手機,出貨量只有可憐的幾百臺,如何實現(xiàn)盈虧平衡?

曾學忠算了一下,去年中興做定制機就做了176款,他上臺之后嘁哩喀喳砍了一大堆機型,開始做精品。他覺得到現(xiàn)在中興手機的機型仍然太多了,最好每年給三家運營商分別做一款大賣的手機就行了,當然這還只是一個美好的愿望。

非運營商渠道也是他極力拓展的方向。除了單獨運營的努比亞專注于電商渠道之外,今年中興品牌的手機也開始大規(guī)模試水電商渠道,這款“天機”中興GrandSII就是跟天貓大規(guī)模合作的開始。雖然目前中興品牌手機主要跟天貓合作,努比亞主要跟京東合作,但是曾學忠并沒有限定渠道,未來出現(xiàn)渠道交叉也是有可能的。

4月份,中興內(nèi)部還會推出一個B2C2C的、基于微信平臺的“微品會”項目,中興的7萬名員工都可以在上面開店,賣一臺手機獲得5-10%的返利。如果試點成功的話,這個項目將向中興之外的普通消費者開放,讓廣大的消費者幫中興賣手機。發(fā)布會后,當曾學忠見到老冀等一幫記者的時候,他一個勁地鼓動大家開網(wǎng)店。

“過去兩年我們犯了不少錯誤,4G時代我們必須迅速卡位?!苯衲?,曾學忠提出了銷售6000萬部智能手機,在國內(nèi)4G手機上進入前兩名的目標。因此我們看到,中興今年推出的幾乎全部都是4G手機,賭的就是4G能夠在今年迅速普及。不過從目前來看,恐怕也未必有那么樂觀。老冀跟小米董事長雷軍、金立總裁盧偉冰均做過交流,他們認為4G手機放量至少要到今年下半年了。

天機已經(jīng)發(fā)布,紅牛機還有幾天,然后是自主芯片機。4月之后,中興手機的搶跑勢頭將會非常明顯,前兩款手機感覺有沖著小米的感覺(說明:4月8日小米將啟動一年一度的米粉節(jié)并放出100萬部手機)。對于曾學忠來說,此時不搶,更待何時?衷心希望過去曾經(jīng)領(lǐng)跑的中興,這次也能夠搶跑成功,只要不被國產(chǎn)手機的第一方陣甩下,未來就有機會。

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2014-04-02
中興手機能否占得先機?
4月1日愚人節(jié),“文章門”余波未過,中興手機卻在北京798的時尚設(shè)計廣場這么“高大上”的地方發(fā)布了第一款4G旗艦機——“天機”GrandSII。

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