平安戰(zhàn)車迎戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)金融

洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)大潮，讓金融業(yè)備受挑戰(zhàn)。前一段時間，冠名中超聯(lián)賽并入主深圳足球隊的平安集團仿效“德國戰(zhàn)車”發(fā)布了自己的“4231”陣型，并將互聯(lián)網(wǎng)金融放在了“突前中鋒”的位置上。

過去迷過足球的老冀對此很感興趣，趁著平安集團副總經(jīng)理兼首席財務(wù)執(zhí)行官姚總來京之際，向姚總做了一番討教。談到傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者面對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，姚總用了四個“不”：看不到、看不起、看不懂、跟不上。如今，已經(jīng)在金融行業(yè)中摸爬滾打了十多年的他，抱著開放和學習的態(tài)度，希望將互聯(lián)網(wǎng)基因引入平安。

（以下訪談內(nèi)容已發(fā)表在5月5日的《中國企業(yè)家》雜志上，轉(zhuǎn)載請注明出處。）

老冀：從你這個內(nèi)部人的視角來看，平安集團是什么時候開始重視互聯(lián)網(wǎng)金融的？

姚總：我覺得應該是在三四年前，當時我們內(nèi)部曾經(jīng)做過一個報告，認為世界在變，競爭對手在變，平安也要變。我們看到了用戶的變化，看到了來自淘寶等互聯(lián)網(wǎng)模式增長很快。于是，我們也開始嘗試陸金所等一些新業(yè)務(wù)。

老冀：未來互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)在平安內(nèi)部會處于怎樣的位置？

姚總：過去我們有三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)：保險、銀行和資產(chǎn)管理，去年非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)也慢慢成型了。未來我們的業(yè)務(wù)板塊可能就是兩大塊：傳統(tǒng)金融和非傳統(tǒng)金融。隨著業(yè)務(wù)的成型，我們也在思考整個集團怎么更好地運作和管控，我們在馬總的帶領(lǐng)下歸納總結(jié)出了“平安戰(zhàn)車”的概念，相當于把一些東西更加歸納，然后簡潔地用戰(zhàn)車的模式，或者足球的方式，形象地表達集團是怎么運作和管理的。

老冀：很多大公司都沒法做好新業(yè)務(wù)，因為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門有自己的KPI，新業(yè)務(wù)無法獲得很多資源的支持，平安如何避免這樣的問題？

姚總：平安是一個金融集團，集團本身不經(jīng)營任何業(yè)務(wù)，下面的保險、銀行、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，都是分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管。我們的新業(yè)務(wù)也是獨立的，它既沒有放在保險下面，也沒有放在銀行和資產(chǎn)管理下面，而是放在集團下面。這些新業(yè)務(wù)，相對來說都是獨立的團隊，資源和人才這些都是獨立的，但是我們會站在集團層面協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)板塊資源的相互支持和配合。

老冀：任何一家傳統(tǒng)公司要做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，首先必須獲得海量用戶，平安的互聯(lián)網(wǎng)金融如何解決這個難題？平安集團已經(jīng)有8000萬實名客戶，如何將他們轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)金融的用戶？

姚總：我覺得這個是雙向的。就像你說的，做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有兩個關(guān)鍵，一個是海量用戶，另外一個是使用頻率，傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)用戶的使用頻率是比較低的，我們希望通過自身的互聯(lián)網(wǎng)門戶做出來的產(chǎn)品和商業(yè)模式，有能力獲取大量的用戶。另一方面，我們也可以通過公司內(nèi)部的資源協(xié)調(diào)，把現(xiàn)有的一些客戶引導到互聯(lián)網(wǎng)門戶上去。而當我們通過互聯(lián)網(wǎng)門戶獲得了海量用戶之后，再把他們轉(zhuǎn)化成平安的金融客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)都說用戶，我們以前說客戶，簡單的區(qū)別就在于客戶是花錢買你東西的，而用戶還沒有花錢只是用了你東西，如何將用戶轉(zhuǎn)化遷徙為客戶，這個里面有很多工作要做。

老冀：平安集團會采用控股的方式來運營互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)嗎？對管理層都有什么激勵措施？如何吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)人才？

姚總：目前我們還是采用平安集團控股的方式。很多互聯(lián)網(wǎng)公司的骨干員工都有期權(quán)，我們現(xiàn)在也在考慮。這個是需要有的，你要按照行業(yè)的規(guī)律去吸引和保留人才。如果沒有的話，你用現(xiàn)金的成本也是很高的，而且也不一定是最有效的辦法。這些新業(yè)務(wù)發(fā)展到了一定程度，我們也會考慮引入風險投資，它有兩個好處。一是你引入了風險投資之后，它對你的估值就有了一個標桿和參照了。二是能夠給更多員工建立激勵機制。我覺得這些東西都是有可能的，當然關(guān)鍵還是取決于每條業(yè)務(wù)線發(fā)展情況和發(fā)展階段。而且，你要把你的業(yè)務(wù)和商業(yè)模式做得成功一點，才可以探討這些事情。

（訪談內(nèi)容到此結(jié)束）

為了做好互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，平安集團專門從外部挖來了五員大將，他們分別是平安集團首席運營官（COO）兼首席信息執(zhí)行官（CIO）陳心穎、陸金所董事長計葵生、平安付董事長兼CEO王潔鳳、平安健康險董事長兼CEO王濤、平安金融科技董事長吳世雄。下面容老冀一一為大家介紹：

第一員大將：陳心穎

陳心穎是新加坡籍華人，畢業(yè)于麻省理工學院，曾在麥肯錫工作13年，擔任過全球董事、合伙人，專攻及主管商業(yè)科技咨詢業(yè)務(wù)。2012年加入平安，目前執(zhí)掌平安的IT、后援等重要營運及技術(shù)部門，她帶領(lǐng)的平安科技團隊正在引領(lǐng)平安大數(shù)據(jù)的未來。

第二員大將：計葵生

計葵生是美國人，不僅普通話流利而且熟悉中華文化，在金融投資領(lǐng)域擁有超過20年的跨國和本土工作經(jīng)驗，他先后就職于麥肯錫公司任全球資深董事、臺灣臺新金融控股公司任運營長。2011年12月起計葵生出任陸金所董事長至今，2013年他引領(lǐng)的陸金所P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，并因此獲評中國互聯(lián)網(wǎng)金融十大領(lǐng)軍人物。

第三員大將：王潔鳳

王潔鳳是外資銀行在中國拓展消費銀行業(yè)務(wù)的探路者和領(lǐng)軍人物，加盟平安之前，王曾擔任原星展銀行香港及中國內(nèi)地零售銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)，花旗銀行中國區(qū)副總裁和荷蘭銀行中國區(qū)執(zhí)行總裁等職，有超過25年個人金融業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。王潔鳳領(lǐng)導的平安付正全面進軍第三方支付產(chǎn)業(yè)，致力于以支付為紐帶,為消費者和商家提供各種營銷和金融增值服務(wù)。

第四員大將：王濤

王濤畢業(yè)于美國德克薩斯州立大學，曾先后在微軟、創(chuàng)維、金山等知名IT企業(yè)擔任高管，在IT、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有超過20年的跨國和本土經(jīng)驗。2004-2009年曾任職于阿里巴巴集團資深副總裁兼阿里軟件總裁。目前王濤先生正帶領(lǐng)平安健康險團隊的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，打造中國領(lǐng)先的健康管理服務(wù)平臺。

第五員大將：吳世雄

吳世雄在業(yè)內(nèi)享有“科技營銷黃埔軍校校長”之稱，他曾在英特爾、微軟等多家IT企業(yè)擔任高管，擔任過eBay易趣CEO。2012年5月吳世雄加入平安，接手平安金融科技后，迅速將其打造為孵化互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的平臺，他帶領(lǐng)的金科團隊正力圖將萬里通打造成中國最大的通用積分平臺。

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