徐國祥：做百分之百的互聯(lián)網(wǎng)手機

“什么是互聯(lián)網(wǎng)手機？不是說通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的手機就是互聯(lián)網(wǎng)手機，真正與移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式完美結合的手機才算是互聯(lián)網(wǎng)手機。”深圳市百分之百數(shù)碼科技有限公司（以下簡稱“百分之百”）董事長徐國祥認為，自己做的100+愛奇藝手機，才算得上是真正的“互聯(lián)網(wǎng)手機”。

5月5日，100+愛奇藝手機同時在京東商城和100+官網(wǎng)預約購買，結果預約量突破了350萬部。5月15日，100+愛奇藝手機在京東首輪搶購，瞬間全部貨源一掃而空。為此，徐國祥只能在微博上向熱情的網(wǎng)友們真誠地道歉。

在此之前，百分之百可謂一家名不見經(jīng)傳的手機廠商，而它設計的手機卻獲得了極大的反響，這又是為什么呢？在老冀看來，其中的關鍵在于將硬件、軟件和服務結合在一起，給用戶最好的使用體驗。

去年11月，百分之百獲得了互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度的投資，但是卻仍然保持獨立運營。在此之前，百度曾經(jīng)與戴爾、長虹等手機廠商合作推出過手機，但是卻并不成功，這也讓百度意識到自己對硬件并不擅長，必須找一家對硬件非常有Sense的廠商，雙劍合璧才能成功。

這個時候，徐國祥進入了百度的視野：他1995年加入華為，是華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品線最早的員工之一。此后，他在2002年加入宇龍酷派、2004年再度回歸華為、2006年創(chuàng)立百分之百，一直都在手機行業(yè)耕耘。

不過，在接受百度投資前，徐國祥的百分之百走的仍然是B2B模式：百分之百通過“小額直供模式”覆蓋了十幾萬家線下小商家，將手機渠道做到了最短，幫助運營商省去了10個百分點的渠道成本。但是，依附于運營商的廠商很難做大。

當移動互聯(lián)網(wǎng)興起之時，徐國祥意識到做大的機會到了：百分之百必須走向B2C市場，通過軟、硬、服務結合的模式，做真正的互聯(lián)網(wǎng)手機。此時的百度也正在尋找一家值得投資的手機廠商，于是雙方一拍即合。百度投資了百分之百之后，自己不再開發(fā)手機，并將百度云ROM的所有資源都交給百分之百。

剩下的任務就交給徐國祥了，他必須做出一款真正NB的手機出來。從去年11月開始，徐國祥重起爐灶另開張，發(fā)誓要打造一款既好看又好用的手機。

于是，100+愛奇藝手機應運而生。徐國祥認為，手機不應該是直線的，有曲線才更符合國人的審美。100+愛奇藝手機采用了圍棋的“云子”設計，雖然是5.5英寸的大屏，握起來卻一點都不吃力。手機正面還采用了“一體黑”設計，整體看起來就像只有一塊黑屏幕似的。手機側面也采用了極簡設計，去掉了多余按鍵，剩下的按鍵也感覺不到任何的凸起。這么一種設計，使得手機從表面上看起來平淡無奇，而實際上對于結構件、磨具的要求卻非常的高。徐國祥告訴老冀，他們找到了最好的磨具廠商開模，饒是這樣，一開始結構件的良品率也只有50%。

徐國祥還找了最好的供應商。憑著在手機行業(yè)闖蕩多年的信譽，徐國祥找到了一些大牌的上游供應商，要求他們提前一年把供應大客戶的產(chǎn)品供給自己。在他的勸說下，100+愛奇藝手機是5.5英寸大屏手機中唯一采用了MTK的2G以上主頻的處理器，手機屏幕也采用了曾經(jīng)給蘋果iPadMini供貨的友達光電的面板。

而經(jīng)過了這么些年的積累，百度云ROM也日臻完善：最新推出的V6版本設計了全新的通訊中心，各種通訊信息一目了然。V6有著非常炫的海量壁紙，可以根據(jù)心情隨意換壁紙；還將安全做到了系統(tǒng)級，公測版做到了每兩周一更新。

除了百度云ROM之外，百分之百還拉上了愛奇藝：100+愛奇藝手機僅售1688元，還免費奉送價值360元的愛奇藝VIP年卡。為了方便用戶觀看高清視頻，100+愛奇藝手機專門做了優(yōu)化，能夠完美支持1080P視頻節(jié)目，還配備了環(huán)繞立體聲的杜比音效。為了保證用戶的持續(xù)觀看，還裝備了經(jīng)過優(yōu)化的3200毫安超強電池，能夠保證不停頓地看上8小時40分鐘的視頻。

這樣的手機怎么賣？還是通過官網(wǎng)和京東雙渠道來賣。徐國祥有個理念非常好：與其忽悠用戶，讓他們加價才能買到手機，不如將利潤返還給用戶，讓他們得到更多的實惠。因此，購買了100+愛奇藝手機的用戶將得到價值數(shù)百元的“加碼”。如果他們使用一段時間，對手機感覺滿意并推薦朋友購買的時候，他們就可以將“加碼”贈送給好朋友，好朋友再買100+愛奇藝手機就能夠直接省下這部分的成本。徐國祥并不認同所謂的粉絲經(jīng)濟，他認為在實體商品領域不存在粉絲經(jīng)濟，關鍵還是給用戶更好的產(chǎn)品、使用體驗和更多的實惠。

“如果只是從手機的角度來看，未來能夠活下來的手機廠商將沒有幾家了?！毙靽檎J為。老冀也深以為然，就反問他，既然如此，百分之百靠什么生存呢？他淡然一笑：“不過，如果我們從移動互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，故事才剛剛開始?！蔽磥?，百分之百絕對不會靠硬件來掙錢，而是依靠開放生態(tài)、依靠后向收費來掙錢。這也是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)公司的生存之道。

目前，徐國祥首先得把自己的第一款互聯(lián)網(wǎng)手機做好了，他正在往來于深圳北京之間，一方面盡快完成產(chǎn)能爬坡，另一方面爭取合作伙伴更多的支持，他能完成自己的夢想嗎？

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