羅敏敗退的背后邏輯

原標(biāo)題：羅敏敗退的背后邏輯

文/孟永輝

至少從目前的情況來看，羅敏試圖通過預(yù)制菜打一個翻身仗的想法是有一些失敗的風(fēng)險(xiǎn)的。無論是直播打賞被拉黑，抑或是與其有過合作的賈乃亮、傅首爾迅速地撇清關(guān)系，我們都可以非常明顯地看出，輿論的風(fēng)向并不是朝向羅敏這邊的。一直以來，人們都在說，互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的。而在羅敏的身上，我們似乎看到了「反向操作」，即，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，并且互聯(lián)網(wǎng)的記憶相當(dāng)深刻。

可以預(yù)見的是，如果有關(guān)羅敏的消極性言論持續(xù)蔓延的話，對于羅敏的再度創(chuàng)業(yè)是沒有任何好處的。當(dāng)趣店在資本市場上被遺棄，羅敏的下一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——預(yù)制菜，同樣有再一次陷入困境的風(fēng)險(xiǎn)。羅敏的借助預(yù)制菜為趣店續(xù)命的「如意算盤」，或許終將會落空。透過羅敏的遭遇，我們可以看出，人們對于互聯(lián)網(wǎng)式的營銷套路業(yè)已熟稔，摒棄互聯(lián)網(wǎng)式的套路，業(yè)已成為一種潮流和趨勢。而作為一個創(chuàng)業(yè)者來講，真正需要的，或許不再是一味地投資本所好，而是更多地需要關(guān)注他們所服務(wù)的用戶本身的感受。

盡管我們尚且無法斷定羅敏在預(yù)制菜上的創(chuàng)業(yè)是失敗的，但是，如果無法用預(yù)制菜洗清羅敏在校園貸上的污點(diǎn)，那么，他在預(yù)制菜上的敗退或許是遲早的事情。透過羅敏的遭遇，筆者更多地想到的是，互聯(lián)網(wǎng)式的主打概念和營銷的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，只有真正對產(chǎn)業(yè)有所改變，只有真正給用戶帶來好處，才能在市場上立足。

這將會是未來很長一段時(shí)間的主旋律。

當(dāng)然，我們并不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)模式給我們的生產(chǎn)和生活帶來的改變。在很多情況下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為人們的一種生活方式，并且極大地便利了我們的生產(chǎn)和生活。我們真正反感的是那些借助互聯(lián)網(wǎng)式的噱頭來進(jìn)行無底線營銷的行為。而羅敏投身到預(yù)制菜市場，之所以會遭遇到如此大的阻力，其中一個很重要的原因就在于此。

羅敏在進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域時(shí)，將招商目標(biāo)群體定位為「寶媽族」，并喊出了「每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入」的口號。對于那些沒有足夠資金開店的寶媽們，羅敏更是提出，趣店可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年免息貸款的想法。

于是，有人開始懷疑，羅敏投身到預(yù)制菜的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目里，或許僅僅只是一個噱頭而已，他的真實(shí)目的依然是為了放貸。盡管羅敏方面并未對此做出回應(yīng)，但是，從人們的反應(yīng)來看，大家多多少少對于羅敏的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目是有些戒備心理的，他們害怕再一次被羅敏收割。

如果羅敏無法打消人們對于他的這些疑慮，那么，他的預(yù)制菜項(xiàng)目非但無法受到普通用戶的青睞，甚至在資本市場上或許同樣將會碰得頭破血流。當(dāng)然，我們也無法否認(rèn)羅敏會在預(yù)制菜市場上殺出一條血路。但是，如果羅敏依然按照互聯(lián)網(wǎng)式的前期放量，中期貸款，后期收割的老套路，那么，他在預(yù)制菜上的試探，幾乎是沒有任何出路的。

當(dāng)然，我們同樣要看到的是，當(dāng)下的預(yù)制菜市場的確需要一場升級和蛻變。羅敏選擇在這個一個時(shí)刻投身到預(yù)制菜領(lǐng)域里，的確是一個好的時(shí)機(jī)。但是，預(yù)制菜市場真正需要的是對預(yù)制菜本身有新的改變和突破，而不是簡單地用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來套用預(yù)制菜的發(fā)展，最終將預(yù)制菜當(dāng)成了為互聯(lián)網(wǎng)模式續(xù)命的「救命稻草」。

另外，預(yù)制菜市場真正需要的并非僅僅只是簡單意義上的依靠概念和營銷來抬高價(jià)格，而是需要真正能夠用新的模式和方法給預(yù)制菜市場帶來新的改變。當(dāng)預(yù)制菜市場不再以概念和噱頭來吸引用戶，當(dāng)預(yù)制菜市場真正能夠滿足人們的需要，我們或許才算是找到了切入到預(yù)制菜市場的正確的方式和方法。

而這，正是羅敏真正要做的。

當(dāng)羅敏開始投身到預(yù)制菜的戰(zhàn)場上，我們從頭到腳都可以看出滿滿的互聯(lián)網(wǎng)式的套路。但是，在這些套路的背后，我們還是要看到他是否真正給預(yù)制菜的產(chǎn)業(yè)鏈帶來了根本性的改變，并且這樣一種改變是不是真正是為了滿足用戶需求的。如果羅敏僅僅只是將對預(yù)制菜的改變當(dāng)成是一種噱頭，他僅僅只是為了收割用戶做準(zhǔn)備，那么，我們同樣要對羅敏做預(yù)制菜這件事抱有戒備。如果羅敏真正做出了改變預(yù)制菜的事情，并且真正給用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，那么，我們或許可以對羅敏投身到預(yù)制菜市場另眼相待。

無論如何，當(dāng)羅敏開始宣布投身到預(yù)制菜市場上的時(shí)候，我們看到的是一場全新的討伐開始上演。當(dāng)這樣一種討伐開始不斷持續(xù)和蔓延，有關(guān)人們對于羅敏做預(yù)制菜的討論，早已背離了預(yù)制菜本身，而是開始聚焦到了羅敏以往的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，特別是對于羅敏過往負(fù)面的討論上。

對于羅敏來講，這不得不說是一種敗退。

透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，人們對于劣質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)模式的厭倦與戒備。透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，人們對于新的發(fā)展模式的渴求。透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，一場全新風(fēng)口的來臨。這場風(fēng)口，不再是以資本和流量為主導(dǎo)的，不再是以營銷和噱頭為注腳的，而是一場以產(chǎn)業(yè)的深度變革和蛻變?yōu)橹鲗?dǎo)的新開始。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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