商務(wù)租車(chē)大戰(zhàn)解讀之一：合規(guī)的難題

8月5日，易到用車(chē)宣布與百度聯(lián)手推出商務(wù)租車(chē)服務(wù)“百度專車(chē)”。業(yè)界傳聞，百度向易到用車(chē)注資高達(dá)3億美元。而在此前的7月8日，阿里巴巴投資的快的打車(chē)已經(jīng)推出了“一號(hào)專車(chē)”服務(wù)。當(dāng)然，騰訊也不會(huì)閑著，據(jù)老冀了解，騰訊投資的滴滴打車(chē)也即將推出“滴滴專車(chē)”。

各位朋友估計(jì)很多人還記得年初的打車(chē)大戰(zhàn)，一番肉搏之后，快的打車(chē)和滴滴打車(chē)勝出。不過(guò)，那只是AT布局O2O的前哨戰(zhàn)。隨著百度的加入，剩下的5個(gè)月中，在商務(wù)租車(chē)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)發(fā)生另一場(chǎng)商務(wù)租車(chē)大戰(zhàn)。

為了便于討論，老冀先縮小一下商務(wù)租車(chē)的范圍，這里指的是由商務(wù)租車(chē)公司提供合法運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛和司機(jī)，為乘客提供短期和短距離服務(wù)的業(yè)務(wù)。由于商務(wù)租車(chē)公司一般能夠從勞務(wù)公司那里拿到乘客車(chē)款15-20%的傭金，有著更好的收入模式，這也使得快的打車(chē)和滴滴打車(chē)急切地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

那么，這場(chǎng)即將帶來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)是不是仍然是一場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)呢？會(huì)不會(huì)仍然是價(jià)格戰(zhàn)呢？老冀前一段時(shí)間采訪了很多的相關(guān)人士，也就試著給大家分析一下。

在老冀看來(lái)，商務(wù)租車(chē)市場(chǎng)先不要談什么燒錢(qián)和價(jià)格戰(zhàn)，而是先要解決合規(guī)的問(wèn)題。不能合規(guī)，連運(yùn)營(yíng)都無(wú)法做到，何談大戰(zhàn)？其實(shí)，這也是中國(guó)與美國(guó)最大的區(qū)別。在美國(guó)，私家車(chē)做商業(yè)運(yùn)營(yíng)是不違法的。而在中國(guó)，私家車(chē)是絕對(duì)不能夠做商業(yè)運(yùn)營(yíng)的，但是像北京這樣的很多大城市的出租車(chē)運(yùn)力又不足，因此才會(huì)衍生出數(shù)量龐大的黑車(chē)。

商務(wù)租車(chē)公司要保證合規(guī)，首先必須跟有合法車(chē)輛和運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的汽車(chē)租賃公司（比如說(shuō)首都汽車(chē)租賃公司、神州租車(chē)等）合作，從他們那里拿到合法運(yùn)營(yíng)的車(chē)輛。其次，開(kāi)車(chē)的司機(jī)除了有駕照之外，還必須跟一家合規(guī)的勞務(wù)公司簽訂合同，才能擁有開(kāi)車(chē)的資格。

這些都使得商務(wù)租車(chē)行業(yè)的門(mén)檻一下子提高了許多。由于很多大城市已經(jīng)開(kāi)始限牌，大的汽車(chē)租賃公司如神州租車(chē)自己的租車(chē)（不帶司機(jī)）業(yè)務(wù)也很紅火，并不愿意提供大量車(chē)輛給商務(wù)租車(chē)公司。為此，商務(wù)租車(chē)公司為了解決車(chē)輛的難題，一方面只能通過(guò)自己購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛并掛靠到中小汽車(chē)租賃公司旗下，另一方面還要跟地方政府申請(qǐng)足夠多的牌照。這個(gè)問(wèn)題不解決，要想在一個(gè)城市大規(guī)模運(yùn)營(yíng)只能是空談。例如，目前剛剛殺入北京的美國(guó)商務(wù)租車(chē)巨頭Uber的車(chē)輛數(shù)量就嚴(yán)重不足，只能在CBD和三里屯等少數(shù)幾個(gè)地方招攬業(yè)務(wù)。老冀試著在自己位于石景山附近的家中通過(guò)Uber要車(chē)，結(jié)果只能是泥牛入海。

值得注意的是，一些商務(wù)租車(chē)公司采取了變通的方法，就是招攬自己有車(chē)的私人司機(jī)，幫助他們辦理掛靠手續(xù)。但是這種辦法很難解決車(chē)輛的合法性問(wèn)題——從目前的規(guī)定來(lái)看，已經(jīng)登記為私家車(chē)的車(chē)輛，很難直接變更為運(yùn)營(yíng)車(chē)輛。因此，我們看到最近上海正在打擊黑車(chē)市場(chǎng)，已經(jīng)嚴(yán)重影響到了部分不合規(guī)車(chē)輛的運(yùn)營(yíng)。

因此，在老冀看來(lái)，目前最考驗(yàn)商務(wù)租車(chē)公司的，既不是資金，也不是運(yùn)營(yíng)能力，而是他們與政府的溝通能力。誰(shuí)能夠拿到盡可能多的運(yùn)營(yíng)車(chē)輛，或者誰(shuí)能夠說(shuō)服政府放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就最有可能獲得領(lǐng)跑的資格。

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