智聯(lián)招聘啟動(dòng)南下戰(zhàn)略

近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)招聘公司智聯(lián)招聘在蘇州成立了南方營(yíng)銷互動(dòng)中心，其目的在于打破區(qū)域限制，更好地為華東、華南地區(qū)三四線城市的大量中小企業(yè)提供服務(wù)，并在全國(guó)發(fā)展職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

過(guò)去網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)一直都有“北智聯(lián)、南無(wú)憂”的說(shuō)法，在這個(gè)行業(yè)的兩大巨頭中，前程無(wú)憂的總部在上海，根據(jù)地在南方；而智聯(lián)招聘的總部在北京，根據(jù)地在北方。如今，智聯(lián)招聘果斷南下，將戰(zhàn)火燃向了對(duì)方主場(chǎng)。

要說(shuō)起主場(chǎng)，其實(shí)早在今年8月，智聯(lián)招聘就通過(guò)收購(gòu)總部位于深圳的綜合性專業(yè)招聘網(wǎng)站“中國(guó)人才在線”，在南方布下了一顆棋子。而通過(guò)組建南方營(yíng)銷互動(dòng)中心，智聯(lián)招聘將自己的南方業(yè)務(wù)連成了片。目前，南方營(yíng)銷互動(dòng)中心已經(jīng)組建了共計(jì)80人的團(tuán)隊(duì)，覆蓋了江蘇、浙江、廣東、廣西、安徽、湖南、湖北等省份的眾多三四線城市，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)客戶提供有針對(duì)性的人才服務(wù)。

目前，智聯(lián)招聘在哪些南方城市已經(jīng)落地？老冀去智聯(lián)招聘網(wǎng)站的“城市頻道”轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)其中除了大量北方城市之外，也出現(xiàn)了諸如重慶、成都、長(zhǎng)株潭、東莞、佛山、福州、?？?、嘉興、昆明等典型的南方城市，其中包括不少的三四線城市。

智聯(lián)之所以要做南方營(yíng)銷互動(dòng)中心，也是借鑒了北方的成功經(jīng)驗(yàn)。早在2007年，智聯(lián)招聘就在北京成立了北方營(yíng)銷互動(dòng)中心，致力于北方二三線城市的開(kāi)拓，并已經(jīng)覆蓋了太原、昆明、蘭州、煙臺(tái)、呼和浩特、唐山等70多座北方城市，發(fā)展了40多萬(wàn)企業(yè)客戶，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、獵頭和人才測(cè)評(píng)服務(wù)。

三四線城市的大部分企業(yè)客戶，其實(shí)都是中小企業(yè)。我們可以將網(wǎng)絡(luò)招聘的客戶分為兩類，一類是大企業(yè)，另一類是中小企業(yè)。大企業(yè)的總部一般都在北上廣深等一線大城市，網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè)通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)能夠直接對(duì)接，而對(duì)于剩下99%的5777.9萬(wàn)家中小企業(yè)，就只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話才能覆蓋了。

而到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大企業(yè)的人才服務(wù)需求有所下降，中小企業(yè)的需求則日漸高漲。著名研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)中小企業(yè)正在迅速成為網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的核心雇主群體，三四線城市的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在南方，這種趨勢(shì)更加明顯。長(zhǎng)三角和珠三角聚集了大量的中小企業(yè)，尤其是在服裝、家居、電子制造等行業(yè)更是如此，這些中小企業(yè)非常有活力，極大地帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們有著非常高的發(fā)展速度，這也使得他們對(duì)人才的需求量急劇攀升。

而在過(guò)去，網(wǎng)絡(luò)招聘的幾大巨頭主要扎根在一二線城市和大企業(yè)，致使急需服務(wù)的三四線城市和中小企業(yè)，卻得不到很好的人才服務(wù)。

因此，此時(shí)智聯(lián)招聘通過(guò)南方營(yíng)銷互動(dòng)中心布局三四線城市和中小企業(yè)，可謂正逢其時(shí)。而在具體的發(fā)展策略上，智聯(lián)招聘還會(huì)堅(jiān)持在一二線城市堅(jiān)持的用戶導(dǎo)向，為求職者提供“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”的服務(wù)，不僅僅只是幫助他們找工作，還為他們提供職業(yè)測(cè)評(píng)、獵頭、職業(yè)規(guī)劃等全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。

智聯(lián)招聘CEO郭盛介紹，之所以稱為“營(yíng)銷互動(dòng)中心”而不是通常所說(shuō)的“呼叫中心”，就是因?yàn)樗氖袌?chǎng)營(yíng)銷功能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)銷售功能，“我們要拉動(dòng)而不是推動(dòng)客戶的需求”。據(jù)了解，南方營(yíng)銷互動(dòng)中心將通過(guò)新的互聯(lián)網(wǎng)媒介和工具，與當(dāng)?shù)厍舐氄呒捌髽I(yè)進(jìn)行溝通，建立交互平臺(tái)。

智聯(lián)的這次“南下”能否收到預(yù)期的效果？恐怕還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。不過(guò)，既然方向已經(jīng)定下，只能堅(jiān)定地走下去。

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