東軟獲最強(qiáng)融資 做醫(yī)療阿里巴巴

37.85億元！12月11日，東軟集團(tuán)（SH，600718）發(fā)布公告，宣布旗下子公司沈陽東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“東軟醫(yī)療”）獲得弘毅投資、CPPIB、高盛、通和、東軟控股共計(jì)27.33億元的投資；另一家子公司東軟熙康控股有限公司（以下簡稱“東軟熙康”）獲得弘毅投資、高盛、協(xié)同創(chuàng)新、熙康員工持股公司以及東軟控股合計(jì)1.7 億美元的增資。這兩筆融資累計(jì)起來，折合人民幣37.85億元，是目前國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的最大一筆融資。

老冀跟蹤報(bào)道東軟多年，發(fā)現(xiàn)就在不知不覺之中，東軟的“大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)蔚然成軍。除了仍在東軟集團(tuán)內(nèi)部的醫(yī)療軟件業(yè)務(wù)之外，東軟醫(yī)療在醫(yī)療設(shè)備、東軟熙康在醫(yī)療服務(wù)上已經(jīng)做了大量的前期投入，積累了不少的資源。如今，這兩塊業(yè)務(wù)獲得了國內(nèi)最大私募基金弘毅、國際知名投資機(jī)構(gòu)高盛等的認(rèn)可，未來將獨(dú)立發(fā)展。

在老冀看來，無論是醫(yī)療設(shè)備還是醫(yī)療服務(wù)市場，未來都屬于萬億級的市場，而囿于體制的原因，這兩大市場還沒有真正起飛。例如，我國的醫(yī)療市場一直存在著醫(yī)療設(shè)備價(jià)格畸高、重點(diǎn)醫(yī)院社區(qū)醫(yī)院冷熱不均等痼疾。

不過，機(jī)會永遠(yuǎn)會留給有準(zhǔn)備的人。在東軟看來，這些問題恰恰給已經(jīng)完成了布局的東軟提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。只要東軟能夠通過IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式搭建一個(gè)平臺，有效地降低整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的成本，提升行業(yè)的整體效率，東軟不就有了極高的價(jià)值。換句話說，東軟不就成了醫(yī)療行業(yè)的阿里巴巴？

先說說東軟的醫(yī)療設(shè)備。這塊其實(shí)東軟做得很早，也是唯一一家能夠生產(chǎn)和制造高端64層螺旋CT機(jī)的中國廠商。要知道，全球能夠做出這種高大上設(shè)備的也不通用電氣、西門子、東芝等幾家跨國公司。目前，東軟醫(yī)療的設(shè)備已經(jīng)賣到了全球8000多家醫(yī)院，包括德國、美國、意大利和俄羅斯等國家。最近，東軟醫(yī)療還在巴西建設(shè)了一家工廠。

這次東軟集團(tuán)的公告顯示，2013年全年東軟醫(yī)療的收入是9.02億元，而2014年1-9月的收入已經(jīng)是10.15億元，可謂增長迅速。

不過，說起醫(yī)療設(shè)備，東軟也有自己的難處。醫(yī)療設(shè)備屬于軟硬一體化的產(chǎn)品，前期需要很多資源做高強(qiáng)度的研發(fā)投入，才能拉開與競爭對手的差距，獲得競爭優(yōu)勢。這就不像東軟的主業(yè)——企業(yè)級軟件和系統(tǒng)集成，只要簽下一個(gè)訂單就能夠收錢，前期的投入很有限。因此，東軟要想在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域獲得更大的發(fā)展，必須走“大投入、大產(chǎn)出”的道路，給東軟醫(yī)療一個(gè)相對獨(dú)立的發(fā)展空間。

老冀發(fā)現(xiàn)，除了醫(yī)療設(shè)備行業(yè)之外，東軟在“大醫(yī)療”領(lǐng)域其實(shí)還有一塊未被發(fā)掘的處女地，那就是東軟熙康。目前，東軟熙康正在全力搭建一個(gè)云醫(yī)療和健康管理平臺，目前已經(jīng)在全國12個(gè)城市建好了基礎(chǔ)平臺，未來三年內(nèi)還要發(fā)展到30多個(gè)城市。

那么，東軟熙康的模式新在哪里呢？東軟熙康會在每個(gè)簽約城市建設(shè)一個(gè)線上線下、虛實(shí)結(jié)合的基礎(chǔ)大平臺。

從線下的角度來看，這個(gè)平臺就像是個(gè)大型的健康監(jiān)測中心，里面各種醫(yī)學(xué)檢測設(shè)備一應(yīng)俱全。東軟將會把這個(gè)平臺開放給社區(qū)醫(yī)院和廣大市民，為他們做檢測。

如果從線上的角度來看，東軟還搭建了一個(gè)連接各大醫(yī)院名醫(yī)的知識庫和協(xié)同平臺。這樣當(dāng)病人到社區(qū)醫(yī)院看病的時(shí)候，社區(qū)醫(yī)生也能夠拿到完整的醫(yī)療檢測報(bào)告。而當(dāng)社區(qū)醫(yī)生遇到一些沒有把握病例的時(shí)候，還可以通過東軟的云平臺讓名醫(yī)來指點(diǎn)。將來?xiàng)l件具備了，大醫(yī)院的名醫(yī)也可以借助東軟的云平臺組建自己的診所，他們不再需要自己購置高昂的檢測設(shè)備，也不再需要自己去拓展病人，東軟的平臺就能夠幫助其解決這些問題。而對于大多數(shù)病人來說，借助這套平臺，以后有點(diǎn)小病的話也沒有必要專門花一天時(shí)間去跑大醫(yī)院，直接在社區(qū)醫(yī)院就解決問題。

如果說阿里巴巴讓“天下沒有難做的生意”變成了現(xiàn)實(shí)，東軟則想通過自己的平臺，讓“天下沒有難看的病”得以實(shí)現(xiàn)。

而當(dāng)積累了足夠豐富的健康大數(shù)據(jù)之后，東軟還將構(gòu)建健康管理的云平臺。任何一個(gè)用戶，都可以借助各種可穿戴設(shè)備、家庭醫(yī)療測量儀等儀器，在家里完成測量，然后借助大數(shù)據(jù)能力，在家里方便快捷地做好健康管理。

老冀注意到，2011 年東軟還投資參股了一家以色列公司Aerotel Medical，如今已經(jīng)控股。這家公司在心臟病的動態(tài)監(jiān)控方面有著非常強(qiáng)的實(shí)力，其核心產(chǎn)品“心電記錄儀”已經(jīng)在全球40多個(gè)國家大量使用，并于今年6月獲得了國家食品藥品監(jiān)督管理總局的市場準(zhǔn)入認(rèn)證。以后老人們只需要佩戴心臟檢測設(shè)備就能隨時(shí)檢測心臟健康狀況，從而預(yù)防心臟病。

東軟還出了一款智能手表，可以提醒老人到時(shí)間吃藥。如果過了時(shí)間老人還沒吃藥，它還會給老人的子女發(fā)警報(bào)，讓子女提醒老人吃藥。當(dāng)然，東軟的運(yùn)動腕表也能夠記錄運(yùn)動成績，并且跟東軟開發(fā)的移動App“瘦瘦”結(jié)合起來，幫助你規(guī)劃每天的運(yùn)動和飲食，實(shí)現(xiàn)健康管理。

這些聽起來是不是很美？不過，這個(gè)商業(yè)模式跟東軟原有的企業(yè)級軟件和服務(wù)模式有著很大的區(qū)別，更類似于互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式——你必須得投入很大的資金和資源去發(fā)展海量的用戶，運(yùn)營好用戶，最后才考慮賺錢。從公告中我們同樣可以看出，東軟熙康今年1-9月僅僅實(shí)現(xiàn)收入6300萬元，卻虧掉了1.15億元。

總之，醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)都是很有希望的產(chǎn)業(yè)，但是卻與東軟過去的業(yè)務(wù)模式格格不入，到底該如何解決這個(gè)難題？東軟想了個(gè)辦法，就是引入外部股東和內(nèi)部股東。

外部股東能夠給東軟帶來急需的資金和產(chǎn)業(yè)鏈資源。例如，弘毅投資的弘和醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)前不久控股了山海最大的民營綜合醫(yī)院楊思醫(yī)院，并打算在未來3年內(nèi)投資10-15家醫(yī)院。這些醫(yī)院就能夠與東軟的醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)形成很好的互補(bǔ)協(xié)作。當(dāng)然，高盛在全球醫(yī)療行業(yè)也涉獵頗廣，未來也有可能幫助東軟更好地走向海外市場。

內(nèi)部股東就是管理層。東軟醫(yī)療和東軟熙康在引入弘毅和高盛等外部股東的同時(shí)，也給管理層預(yù)留了部分股份，其中東軟醫(yī)療預(yù)留了5.57%，東軟熙康預(yù)留了5%的股份，從而將管理層和股東的利益捆綁在一起。

此外，通過引入新股東，雖然東軟集團(tuán)將來在兩家公司從絕對控股變成了分別持有33.35%和32.81%的股份，但是由于體制活了，有望將蛋糕做大很多倍，東軟集團(tuán)將來獲得的利益反而更多。

因此，老冀很看好東軟的這次融資，它能夠一次性地幫助東軟解決資金、體制、人才等諸多難題，幫助東軟成長為醫(yī)療行業(yè)的老大。試想，一個(gè)如此巨大產(chǎn)業(yè)的云平臺將由東軟搭建起來，這是不是很有想象力的事情？不信的話，可以參考一下十年前的阿里巴巴。

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