梆梆安全：周鴻祎想收購的公司

今天的最大新聞是奇虎360和酷派在一起了，一向“吝嗇”的周鴻祎為此拿出了4億美元的真金白銀。不過，一年前還有家安全公司也曾經(jīng)讓“紅衣教主”動了心，它就是梆梆安全。

今天，梆梆安全宣布獲得了海納亞洲創(chuàng)投基金領(lǐng)投、紅點投資和IDG跟投的“數(shù)千萬美元”的C輪融資。不過據(jù)老冀了解，其實早在今年5月梆梆安全就拿到了C輪融資，具體金額應(yīng)該是2000萬美元，只不過直到今天才宣布而已。

這家當(dāng)時還只有45名員工的安全公司，卻毅然拒絕了周鴻祎伸出的橄欖枝，他們提供的移動App安全解決方案已經(jīng)被北京銀行、中信證券、嘉實基金、移動應(yīng)用商城、12306、《我叫MT》等300多家大客戶采用。

包括董事長兼首席執(zhí)行官闞志剛在內(nèi)的幾位梆梆安全創(chuàng)始人均來自著名安全廠商賽門鐵克。與目前主流的年輕人創(chuàng)業(yè)有所不同，闞志剛屬于大叔創(chuàng)業(yè)。2010年5月當(dāng)他和另外兩位創(chuàng)始人從賽門鐵克中國研發(fā)中心辭職的時候，他已經(jīng)40歲了，而另外兩位創(chuàng)始人的年齡也都老大不小了。

在今天的發(fā)布會上，闞總開玩笑地對老冀說，上次老冀采訪他的時候?qū)懥似按笫鍎?chuàng)業(yè)”，他希望再過些年老冀再去采訪他的時候，就能夠?qū)懫按鬆攧?chuàng)業(yè)”了。老冀心里說：“闞總，其實你就是長得顯‘老’一點，心態(tài)還是挺年輕的嘛，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)都很年輕?！?/p>

創(chuàng)業(yè)魔怔

在賽門鐵克的時候，闞志剛率領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)出了手機版“諾頓”安全軟件。一開始他希望能夠通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式把移動安全產(chǎn)品做起來，卻沒有獲得公司的響應(yīng)，于是出來創(chuàng)業(yè)了。著名的風(fēng)險投資機構(gòu)IDG對于他的想法很感興趣，要知道IDG也曾經(jīng)投資過奇虎360，于是慷慨解囊投了數(shù)百萬美元。一開始之所以將公司的產(chǎn)品名字叫做“梆梆”，就是模仿啄木鳥啄食樹木中的害蟲的聲音，還是與安全有關(guān)。

不過，闞志剛一開始的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻并不那么美好。從2010年下半年，他們先后發(fā)布了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒、梆梆優(yōu)化、梆梆防盜等一系列的移動應(yīng)用。到2011年5月，“梆梆”系列App一共積累了300萬的下載量。卻不料風(fēng)云突變，騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也看上了這個市場，經(jīng)過了3Q大戰(zhàn)的兩大巨頭對于移動安全異常重視，不惜重金推廣自己旗下的同類App如騰訊手機管家、360手機衛(wèi)士、360手機助手等，一下子封住了梆梆的成長空間。

無奈之下梆梆只好轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)回到闞志剛們過去擅長的企業(yè)安全市場，開始為銀行、證券公司、電信運營商、電子商務(wù)公司等企業(yè)提供定制化的安全解決方案。不過由于業(yè)務(wù)并不飽滿，公司開始面臨著資金斷流的危險。

沒有自己的產(chǎn)品、僅僅給企業(yè)打下手，注定了公司做不大。創(chuàng)業(yè)初期的融資也花得差不多了，包括三位創(chuàng)始人在內(nèi)的8位高管連續(xù)8個月沒有領(lǐng)工資。為了保證公司的資金不斷流，闞志剛還把自己的房子都抵押了出去。那一段時間，他幾乎每天都要出去見投資者，前前后后竟然見了3000多人。

2012年年底，闞志剛有一個月的時間持續(xù)低燒，每天下午3點準(zhǔn)時發(fā)燒，燒到看東西都是迷迷糊糊，一個月體重減輕了10斤。但是每天他還得帶著微笑去公司上班，給員工們樹立信心。由于太忙，他也沒時間去醫(yī)院看病，直到一個月后抽出時間去醫(yī)院，醫(yī)生吃驚地發(fā)現(xiàn)，他的慢性甲狀腺炎已經(jīng)快要好了。

“我過去3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相當(dāng)于之前40年的經(jīng)歷?！比缃裉崞甬?dāng)時的困苦，闞志剛?cè)匀恍木w難平，“過去在外企的時候覺得自己很了不起，出來之后才發(fā)現(xiàn)什么都要從頭開始。”

為了給梆梆找到出路，他幾乎得了魔怔。有一次，闞志剛騎著自行車，后座帶著老婆出門。過馬路的時候老婆下了車。當(dāng)信號燈變綠的時候，沉溺于自己世界中的他立即上車揚長而去，直到老婆在后面連追帶喊半天才醒了過來。

做自己最擅長的事

好在迷茫之中的他終于找對了方向。2012年10月，梆梆開始針對移動應(yīng)用的開發(fā)者和擁有著提供安全服務(wù)，做“移動應(yīng)用安全服務(wù)提供商”。

梆梆說服了開發(fā)者，當(dāng)他們在將自己的移動應(yīng)用提交給各家應(yīng)用商店之前，先交給梆梆的安全平臺做個基本的安全監(jiān)測，然后梆梆通過專用的安全加密技術(shù)對這個移動應(yīng)用進(jìn)行加密打包，“相當(dāng)于給它穿了一件防彈衣”。開發(fā)者拿到了已經(jīng)具備安全防護(hù)措施的應(yīng)用軟件之后，再將其提交給各家應(yīng)用商店，供消費者下載使用。

轉(zhuǎn)型之后的梆梆最終也說服了投資者。2012年12月，梆梆最終拿到了紅點領(lǐng)投、IDG跟投的千萬美元級別的B輪融資，從而度過了最難受的時光。也只有到了這個時候，闞志剛才算是長出了一口氣。

投資者看中的其實也是日益嚴(yán)峻的移動安全問題所產(chǎn)生的巨大需求。市場調(diào)研公司ABI Research調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果的App Store中排名前100的付費應(yīng)用，竟然有92%被破解；前100個免費應(yīng)用也有40%被破解。在中國，移動應(yīng)用的安全問題更為嚴(yán)重，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了專門的App“清洗”公司，他們把各種移動應(yīng)用手機到自己這里，把原來的廣告“清洗”成自己的廣告。此外，手機游戲中也出現(xiàn)了大量的私服和外掛。

開發(fā)者對于移動應(yīng)用安全的需求與日俱增，而專注于開發(fā)者開發(fā)移動應(yīng)用安全產(chǎn)品的公司卻沒有。無論是騰訊還是奇虎360，仍然忙于在面向大眾消費者推廣自己的移動安全App，還沒來得及關(guān)注這個市場。

梆梆依靠給移動應(yīng)用開發(fā)者提供服務(wù)（B2D），業(yè)務(wù)很快成長了起來。梆梆的商業(yè)模式是免費和收費相結(jié)合：

對于一般的移動應(yīng)用開發(fā)者，梆梆免費給他們的App進(jìn)行安全加密打包服務(wù)，相當(dāng)于穿上一層防彈衣。

而對于愿意為更高的安全等級付費的用戶，梆梆則提供包括阻擊手、外部警戒、貼身保鏢加防彈衣的全套服務(wù)。這套服務(wù)目前包括App安全加密打包、界面防劫持、鍵盤防劫持、透明數(shù)據(jù)加密、防止動態(tài)調(diào)試五大方面。例如，手機App在與企業(yè)的后臺服務(wù)器交互的過程中，往往會將一些“中間數(shù)據(jù)”如信用卡號碼等存放在手機的某個特定共享區(qū)域供調(diào)用，從而很容易被黑客提取。梆梆提供的“透明數(shù)據(jù)加密”功能，則能夠?qū)@些“中間數(shù)據(jù)”進(jìn)行加密存儲，從而使得黑客無計可施。

由于是完全免費，大多數(shù)的移動應(yīng)用開發(fā)者都愿意先在梆梆安全平臺上進(jìn)行安全加密之后再投放到應(yīng)用商店當(dāng)中。而對于銀行、保險、電商、手機游戲開發(fā)者等安全重度用戶，他們也同樣非常樂意每年拿出20-200萬元的服務(wù)費，享受梆梆安全提供的安全解決方案。大部分的服務(wù)并不需要梆梆的產(chǎn)品人員常駐客戶那里，而是直接通過SaaS（軟件即服務(wù)）的方式提供給客戶。

今年3月下旬，梆梆的人員接到了攜程的邀請，希望他們?yōu)槠涮峁┤椎囊苿影踩鉀Q方案。在此之前，由于攜程的移動應(yīng)用開發(fā)商缺乏安全意識，在對移動應(yīng)用調(diào)試完畢之后并沒有立刻清除日志和調(diào)試信息，從而被黑客利用，致使包括信用卡在內(nèi)的用戶信息泄露。

現(xiàn)在形勢已經(jīng)非常明顯，梆梆提供的移動應(yīng)用安全解決方案，對于很多企業(yè)來說都是不得不用的“剛需”，這也使得梆梆已經(jīng)能夠基本上養(yǎng)活自己。另一方面，由于梆梆為開發(fā)者免費提供基本的安全服務(wù)，致使中國消費者使用的很大一部分移動App都已經(jīng)采用了梆梆的安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加密，梆梆在某種程度上已經(jīng)能夠掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的入口、流量和數(shù)據(jù)了。因此，難怪梆梆的快速發(fā)展引起了同樣做安全的周鴻祎的注意，并愿意開出高價收購了。

從被動安全到主動安全

不過，闞志剛他們卻拒絕了周鴻祎的收購，因為他們正在下一盤更大的棋。目前，梆梆正在建設(shè)一個移動應(yīng)用的主動防御平臺，有了這個平臺，當(dāng)任何一個移動應(yīng)用安裝到手機上的時候，都會收到平臺的提示，告知潛在的風(fēng)險有多大、手機上是否安裝了危險的代碼、是否會有大規(guī)模的安全威脅，等等。

這種主動防御又是如何實現(xiàn)的呢？梆梆巧妙地利用了自己通過免費模式進(jìn)行安全加密的大量App。梆梆計劃在這些App中植入一些代碼，讓它們之間能夠互相感知，協(xié)同合作，共同為那些付費的App提供安全防護(hù)。而當(dāng)那些付費App為了主動防御付費之后，梆梆就會根據(jù)每個免費App提供的防護(hù)次數(shù)和頻度，給這些免費App的開發(fā)者分成。這其實已經(jīng)有些類似PC上的百度聯(lián)盟等廣告分成模式了。

今年第2季度，這個主動防御平臺就將搭建完成，梆梆現(xiàn)在要做的事情就是說服3萬家國內(nèi)的移動應(yīng)用開發(fā)者，讓他們都來參與這個計劃?！斑@個對開發(fā)者沒有任何影響，相當(dāng)于屌絲保護(hù)了土豪，土豪分點錢給屌絲，其中的安全機制由我們來協(xié)調(diào)。”闞志剛對于這種商業(yè)模式的前景頗為樂觀。

這種特殊的商業(yè)模式，不僅之前國內(nèi)沒有，在美國同樣也沒有?！拔艺J(rèn)為像我們這樣的小公司要生存，差異化是非常重要的?！标R志剛認(rèn)為。在此之前，他們不是沒有想過別的商業(yè)模式，比如做廣告、做分發(fā)渠道，或者干脆賣用戶數(shù)據(jù)，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)被自己人給否定了。因為通過創(chuàng)業(yè)前期失敗的慘痛教訓(xùn)，他們意識到只能做自己最擅長的事情，那就是安全。

做平臺的梆梆，未來是否會與同樣注重安全的BAT3四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生戰(zhàn)爭？對于這個問題，闞志剛認(rèn)為自己想好了。

首先，從產(chǎn)品的角度來說，巨頭們目前做的是移動終端的安全，對于移動應(yīng)用的安全并沒有多少積累，梆梆仍然有著明顯的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，甚至為此專門申請了8項專利。

其次，巨頭們的對立也使得他們自己的應(yīng)用商店很難容納寫入了其它巨頭安全代碼的App進(jìn)入，這也給梆梆這樣的純中立第三方安全廠商提供了機會。

最后，在過去幾年里梆梆已經(jīng)在金融、電信、電商等領(lǐng)域與企業(yè)客戶建立起了牢固的合作關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們則不具備這種關(guān)系。即使能夠建立起關(guān)系，企業(yè)客戶也并不愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為其安全供應(yīng)商，因為擔(dān)心自己的客戶數(shù)據(jù)會被巨頭們利用。

“未來，我們希望自己能夠建立起一個Bang Protect（梆梆保護(hù)）的品牌，就像Intel Inside一樣?！睘榱藢崿F(xiàn)這個目標(biāo)，闞志剛率領(lǐng)著自己的團(tuán)隊正在努力向前奔。

梆梆安全的三輪融資：

輪數(shù) 融資金額 投資方 融資時間

A輪 百萬美元級別 IDG 2010.05

B輪 千萬美元級別 紅點領(lǐng)投，IDG跟投 2012.12

C輪 2000萬美元 海納亞洲領(lǐng)投，紅點、IDG跟投 2014.05

梆梆安全覆蓋的移動應(yīng)用數(shù)量：

2013年12月 11萬

2014年4月 14萬

2014年12月 40萬

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