聯(lián)手中國電信 金山云要All-In

2月10日在位于北京金融街的中國電信總部，北京金山云網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（簡稱“金山云”）與中國電信集團公司（簡稱“中國電信”）簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將整合各自的優(yōu)勢資源，在深度和規(guī)模上共同深耕云計算市場，打造共贏的云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)。

會后，老冀與金山云總裁王育林做了進一步的溝通，了解到更多的情況。

從2013年開始，隨著云服務(wù)逐漸被中國企業(yè)接受，金山云的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆炸性的增長。當然，其中有一個原因是大客戶小米業(yè)務(wù)的高速增長，由此產(chǎn)生了對云服務(wù)的極度饑渴：去年12月3日金山云的母公司金山軟件（HK：03888）披露，2012年小米支付給金山云的綜合服務(wù)費還只有82萬元，2013年就增長到了770萬元，2014年預(yù)計為9500萬元，2015年將達到5億元，2016年達到15億元。

除了小米和“小米系”之外，金山云在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的拓展也是戰(zhàn)績斐然。如今，《MAT反恐行動》、《變身吧！主公》、《全民奇跡》等多款熱門游戲均采用了金山云的云服務(wù)。

不過，未來金山云還需要跑得更快一些。最近兩年在中國，公有云市場出現(xiàn)了井噴式增長，其他公有云廠商如阿里云、微軟云、亞馬遜AWS也取得了高速增長，據(jù)說阿里云2014年前10個月的收入比此前5年還要高。

而由于公有云天然的排他性，排名前幾名的巨頭將占據(jù)絕大部分的市場。如果我們看一下美國的公有云市場，就會發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)形成了亞馬遜AWS、微軟Windows Azune、谷歌云服務(wù)幾強爭霸的局面。

正是因為看到了這一點，去年中旬，經(jīng)過金山軟件董事會的反復(fù)討論，金山制定了“All-In云服務(wù)”戰(zhàn)略，要在三到五年內(nèi)在云服務(wù)領(lǐng)域投入10億美元的巨資，以期取得行業(yè)的領(lǐng)先地位。

很快，金山云就開始了合縱連橫。2014年12月3日，金山和小米共同入股世紀互聯(lián)，由此金山云與世紀互聯(lián)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

隨著金山云需求的急速擴張，早在一年前便于中國電信達成了戰(zhàn)略合作：金山云在揚州和常州租用中國電信的機房做存儲節(jié)點；在北京與中國電信合作建設(shè)核心機房和BGP網(wǎng)絡(luò)；在香港和北美合作開展境外云服務(wù)業(yè)務(wù)。

正是因為雙方之前就有了比較緊密的合作關(guān)系，這次簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議也就成了順理成章的事情。王育林透露，未來幾年內(nèi)金山云至少會向中國電信租用3000-4000個機柜。

當然，如果只是簡單的買賣關(guān)系，也用不著金山軟件董事長雷軍和中國電信總經(jīng)理楊杰出席簽約儀式了。

（金山云與中國電信簽約會現(xiàn)場）

除了基礎(chǔ)設(shè)施方面的合作之外，雙方還將在上層云領(lǐng)域有更多的合作。我們知道，中國電信也有自己的云服務(wù)產(chǎn)品——天翼云，其優(yōu)勢一個在于網(wǎng)絡(luò)層面，近期中國電信的骨干網(wǎng)絡(luò)又進行了大規(guī)模的優(yōu)化和升級，另一個優(yōu)勢則是在政企客戶方面，中國電信在過去這些年有著豐富的積累。金山云的優(yōu)勢則在于軟件、云安全等領(lǐng)域，此外在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗。雙方打算將各自的優(yōu)勢結(jié)合起來，打造更適合細分市場客戶的產(chǎn)品，從而擴大各自的市場范圍。

未來，雙方還將在流量經(jīng)營方面有更多的合作，中國電信還會為金山云的客戶定制專門的流量解決方案，這對很多企業(yè)客戶也有很強的吸引力。

（金山云與中國電信雙方領(lǐng)導(dǎo)簽約見證）

王育林表示，今年金山云將在鞏固原有市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進軍三大新領(lǐng)域：

第一個領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是那些創(chuàng)新的智能硬件公司。這些公司在開發(fā)出好產(chǎn)品、客戶量急劇增長的同時，對于云服務(wù)的需求也在急劇增長。金山云將會為他們提供這方面的服務(wù)。例如，金山云已經(jīng)在為小米手環(huán)、小米電視提供云服務(wù)，他們的業(yè)務(wù)量的增長都非常快。

第二個領(lǐng)域是那些向自己的客戶提供大規(guī)模的存儲、圖片和視頻服務(wù)的企業(yè)。

第三個領(lǐng)域是傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)，這個領(lǐng)域中國電信已經(jīng)耕耘多年，與金山云合作之后，雙方將合力挖掘客戶的需求。

看來金山云已經(jīng)做好了大干一場的準備了，他們的目標是要進入國內(nèi)公有云服務(wù)的前三名。如今，他們正朝著這個目標大踏步地前進。

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