京東小辣椒農(nóng)村涂鴉為哪般？

近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在河北香河和江蘇宿遷農(nóng)村的墻頭，出現(xiàn)了小辣椒手機(jī)的涂鴉，圖上左邊畫(huà)著吐著舌頭的京東的吉祥物“金屬狗”，右邊則是嘴里冒煙的紅辣椒，下面則是醒目的幾個(gè)大字：“買(mǎi)小辣椒手機(jī)，找***”，后面留的是姓名和手機(jī)號(hào)碼。

這其實(shí)是京東與小辣椒手機(jī)聯(lián)合發(fā)起的推廣活動(dòng)，也是為了迎接4月14日小辣椒旗下的“紅辣椒Note”手機(jī)在京東商城上的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。京東和小辣椒都希望這款手機(jī)能夠在農(nóng)村火起來(lái)，于是將涂鴉搬上了農(nóng)村街頭，而涂鴉上留下的姓名，則是京東鄉(xiāng)村推廣員的名字。

很多網(wǎng)友還不太清楚京東鄉(xiāng)村推廣員是干啥的，其實(shí)據(jù)老冀了解，京東鄉(xiāng)村推廣員與京東的渠道下沉戰(zhàn)略密切相關(guān)。

近日，京東在江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國(guó)多個(gè)縣市成立了“縣級(jí)服務(wù)中心”。京東在每個(gè)縣只建設(shè)一個(gè)中心，一般選址在縣里的繁華地段，面積約在150平米左右，由京東自主經(jīng)營(yíng)。這是京東針對(duì)4-6級(jí)市場(chǎng)打造的集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、客戶體驗(yàn)和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店，可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。

只有一家店，如何覆蓋全縣廣泛的農(nóng)村區(qū)域？京東想出的好辦法，就是在每個(gè)村招募一名鄉(xiāng)村推廣員，由鄉(xiāng)村推廣員在村里建一個(gè)京東鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，成為京東與廣大農(nóng)村之間的聯(lián)絡(luò)紐帶：鄉(xiāng)村推廣員既要幫助京東進(jìn)行品牌宣傳，推廣京東商品；又要指導(dǎo)村民上京東注冊(cè)和引導(dǎo)村民在京東下單；還要負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)匦畔?，協(xié)助京東物流配送。

此外，鄉(xiāng)村推廣員還要承擔(dān)金融服務(wù)的職能。通過(guò)鄉(xiāng)村推廣員，京東還將為農(nóng)村消費(fèi)者提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、售后服務(wù)，以及小額信貸、農(nóng)村白條等金融服務(wù)?？傊〇|希望通過(guò)鄉(xiāng)村推廣員，把在一二線城市塑造的正品低價(jià)形象傳遞到廣大農(nóng)村，讓農(nóng)村的老百姓也能跟城里人一樣以優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到可靠的商品，享受到便利的金融服務(wù)。

（京東在江蘇省宿遷市來(lái)龍鎮(zhèn)的幾乎每一個(gè)村都建立了鄉(xiāng)村合作點(diǎn)）

舉個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)的例子。今年，京東在江蘇省宿遷市宿豫區(qū)建立了縣級(jí)服務(wù)中心，中心為每村設(shè)立了1名京東鄉(xiāng)村推廣員，利用鎮(zhèn)村廣播、墻紙、橫幅和村務(wù)公開(kāi)欄大力宣傳京東品牌；配合京東在進(jìn)村的路邊設(shè)立了一塊大幅的廣告牌，印制了京東標(biāo)語(yǔ)并告知村民來(lái)龍鎮(zhèn)每個(gè)村都已經(jīng)有鄉(xiāng)村推廣員可以提供服務(wù)。

此外，村里張貼的下單流程清晰地告訴村民如何下單，售后流程告知村民如果遇到售后問(wèn)題該如何操作。中心還將村委的WIFI賬戶名、密碼、京東手機(jī)客戶端下載二維碼粘貼在方便顯眼的地方，教村民用手機(jī)下單。

如今，宿遷市宿豫區(qū)已經(jīng)簽約了123名鄉(xiāng)村推廣員，實(shí)現(xiàn)了宿豫區(qū)鄉(xiāng)村的全覆蓋，整個(gè)宿豫區(qū)通過(guò)服務(wù)中心和鄉(xiāng)村推廣員所產(chǎn)生的訂單達(dá)到日均40單。

這也意味著，京東開(kāi)始全面進(jìn)軍中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。京東集團(tuán)副總裁王志軍介紹，2015年，京東將會(huì)在全國(guó)各個(gè)縣開(kāi)設(shè)超過(guò)500家縣級(jí)服務(wù)中心，并招募超過(guò)1萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。

業(yè)內(nèi)人士表示，電商下鄉(xiāng)熱中，與其他電商相比，京東具有自營(yíng)物流、自營(yíng)采銷(xiāo)體系、全供應(yīng)鏈管理等天然優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)在縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村等行政區(qū)域的深入，京東已經(jīng)搶得了先機(jī)。而且，京東這種獨(dú)特的“鄉(xiāng)村模式”將會(huì)形成集聚效應(yīng)，帶來(lái)相關(guān)企業(yè)的入駐，并對(duì)當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)起到帶動(dòng)作用，最終促進(jìn)當(dāng)?shù)仉娚痰陌l(fā)展，形成當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整。

正是因?yàn)榭吹搅司〇|在農(nóng)村市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)和潛力，小辣椒才果斷選擇與京東聯(lián)手，通過(guò)涂鴉這種新穎、別致并且顛覆傳統(tǒng)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓農(nóng)民兄弟能夠記住京東和小辣椒手機(jī)，并且通過(guò)遍布鄉(xiāng)村的京東縣級(jí)服務(wù)中心和鄉(xiāng)村推廣員獲得電商的相關(guān)知識(shí)，從而形成實(shí)際購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

從這個(gè)角度來(lái)看，京東和小辣椒的一小步，可謂電商和品牌商聯(lián)手進(jìn)軍廣大農(nóng)村市場(chǎng)的一大步。

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