“小鮮肉”智聯(lián)招聘的一盤(pán)大棋

5月27日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)智聯(lián)招聘（紐交所交易代碼：ZPIN）發(fā)布了截至2015年3月31日的2015財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)：智聯(lián)招聘季度總營(yíng)收達(dá)到人民幣3.175億元，同比增長(zhǎng)18.1%；凈利潤(rùn)為人民幣5810萬(wàn)元，比去年同期大幅增長(zhǎng)33.9%；在線招聘業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)20.8%，達(dá)到人民幣2.617億元；服務(wù)企業(yè)數(shù)同比增長(zhǎng)24%，達(dá)到29萬(wàn)家。

智聯(lián)招聘CEO郭盛表示：“智聯(lián)招聘本季度的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)增長(zhǎng)依然穩(wěn)健，并再次超出了我們營(yíng)收指標(biāo)的最高值。這也很好地證明了公司戰(zhàn)略的有效性及我們的執(zhí)行能力。我們對(duì)求職者和招聘者來(lái)說(shuō)都是最好的選擇。”

（圖：智聯(lián)招聘CEO郭盛）

這也說(shuō)明，自去年6月上市以來(lái)，郭盛以覆蓋求職者整個(gè)職業(yè)生涯為出發(fā)點(diǎn)、打造“3的三次方”產(chǎn)品模型的戰(zhàn)略布局初見(jiàn)成效。具體來(lái)說(shuō)，智聯(lián)招聘的變化體現(xiàn)在三大方面：

第一：像一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，快速積累客戶和用戶。

如今，在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域，雖然智聯(lián)招聘的收入還沒(méi)有排到第一名，但是在服務(wù)客戶數(shù)及用戶注冊(cè)數(shù)上都占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

今年1-3月，共有291563名雇主使用了智聯(lián)招聘的服務(wù)，而同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無(wú)憂的雇主數(shù)量為287914名，智聯(lián)招聘已經(jīng)超越前程無(wú)憂，成為雇主們最喜歡使用的招聘平臺(tái)。獨(dú)立雇主數(shù)增長(zhǎng)的背后，是智聯(lián)招聘近一年多來(lái)響應(yīng)國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)號(hào)召，加快在三、四線城市的不斷擴(kuò)張，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)客戶的不斷擴(kuò)大，以及深根行業(yè)化大客戶的戰(zhàn)略定位成功。獨(dú)立雇主數(shù)的增長(zhǎng)，直接導(dǎo)致了全年經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)。

截止到今年3月底，智聯(lián)招聘的注冊(cè)用戶數(shù)為9730萬(wàn)個(gè)，持續(xù)超越前程無(wú)憂，持續(xù)保持著行業(yè)第一的位置。注冊(cè)用戶數(shù)的遙遙領(lǐng)先，說(shuō)明智聯(lián)招聘在轉(zhuǎn)型職業(yè)發(fā)展平臺(tái)后，通過(guò)不斷的完善求職者在各個(gè)階段的需求，滿足求職者在各個(gè)階段的職業(yè)發(fā)展意向，使求職者對(duì)智聯(lián)招聘的粘性更大。注冊(cè)用戶數(shù)的遙遙領(lǐng)先，也說(shuō)明智聯(lián)招聘在轉(zhuǎn)型職業(yè)發(fā)展平臺(tái)后，通過(guò)不斷的完善求職者在各個(gè)階段的需求，滿足求職者在各個(gè)階段的職業(yè)發(fā)展意向，使求職者對(duì)智聯(lián)招聘的粘性更大。

第二：緊緊抓住校園招聘這個(gè)最前端的入口。

在智聯(lián)招聘的產(chǎn)品模型中，校園招聘是所有業(yè)務(wù)模塊中最前端的入口環(huán)節(jié)。為了抓住這個(gè)入口，智聯(lián)招聘在校園業(yè)務(wù)中開(kāi)展了創(chuàng)新性的招聘及營(yíng)銷(xiāo)模式，如校園RPO業(yè)務(wù)，即幫助企業(yè)精準(zhǔn)定向挖掘校園人才；成立校園雇主品牌推廣中心，幫助企業(yè)在校園推廣雇主品牌；開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，不僅幫助企業(yè)在校園招聘，還幫助他們做產(chǎn)品推廣等等。通過(guò)多重創(chuàng)新手段，全方位鎖定校園人群，搶奪職場(chǎng)人起步的入口。

智聯(lián)招聘甚至還能夠給學(xué)生提供金融服務(wù)。由于智聯(lián)招聘已經(jīng)有了大量的學(xué)生以及每年增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，可以作為非常有效的風(fēng)控和授信的模型，打造智聯(lián)信用。智聯(lián)招聘通過(guò)校招活動(dòng)等可多重場(chǎng)景接觸到在校大學(xué)生，在大學(xué)生最需要的時(shí)候提供資金的幫助。依托職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，通過(guò)智聯(lián)信用體系，建立長(zhǎng)期信用機(jī)制并主動(dòng)管理，學(xué)生可以在未來(lái)的幾年中找工作換工作，長(zhǎng)期使用而不是一次簡(jiǎn)單的獲得金融服務(wù)。

第三：轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，從傳統(tǒng)求職網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為“職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”的人才閉環(huán)生態(tài)鏈。

自從去年6月上市之后，智聯(lián)招聘積極進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，以覆蓋求職者整個(gè)職業(yè)生涯為出發(fā)點(diǎn)，從“簡(jiǎn)歷倉(cāng)庫(kù)”轉(zhuǎn)型為“人才加工廠”，為中國(guó)人才市場(chǎng)做一個(gè)閉環(huán)生態(tài)鏈。

智聯(lián)招聘將一個(gè)典型職場(chǎng)人的職業(yè)發(fā)展路徑分為三個(gè)階段：學(xué)生、白領(lǐng)、高端（專(zhuān)業(yè)人士或管理人士）。每個(gè)階段，他們都需要三類(lèi)產(chǎn)品：測(cè)評(píng)（我是誰(shuí)），招聘（我能干什么），教育（我如何進(jìn)步），這三類(lèi)產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣。他們的職場(chǎng)信息又來(lái)自于三個(gè)渠道：線下、線上、無(wú)線。因此，智聯(lián)招聘必須開(kāi)始出“三的3次方”產(chǎn)品模型，以滿足職場(chǎng)人多層次的需求。

為此，智聯(lián)招聘在過(guò)去一年里動(dòng)作頻頻，如縱向搶奪校園人才入口，補(bǔ)位高端人才市場(chǎng)，發(fā)展職業(yè)測(cè)評(píng)，教育培訓(xùn)等業(yè)務(wù)，橫向突破南北界限進(jìn)軍南方及三四線市場(chǎng)等，通過(guò)收購(gòu)補(bǔ)齊產(chǎn)品線，等等，其變革速度展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的激情。

反觀智聯(lián)招聘的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前程無(wú)憂，仍然是沿著傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站的思路往前走，除了加強(qiáng)對(duì)客戶的線下服務(wù)之外，無(wú)論是在校園招聘還是職業(yè)評(píng)測(cè)方面均沒(méi)有投入資源，也沒(méi)有做變革，這也給了智聯(lián)招聘以創(chuàng)新的發(fā)展模式全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。

而且，智聯(lián)招聘還有著一顆年輕的心。CEO郭盛表示，“我們要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來(lái)做智聯(lián)招聘。這是智聯(lián)招聘未來(lái)的心態(tài)，我們要以‘小鮮肉’的態(tài)度去學(xué)習(xí)，更快速地把握市場(chǎng)變革，智聯(lián)招聘的轉(zhuǎn)型才能更快實(shí)現(xiàn)?！?/p>

正如小鮮肉總有一天會(huì)超越老明星一樣，智能招聘如果保持現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)激情和高速增長(zhǎng)，很有可能在未來(lái)從營(yíng)收和市值雙雙超越前程無(wú)憂。

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