浪潮互聯(lián)網(wǎng)巨頭合謀顛覆服務(wù)器格局

互聯(lián)網(wǎng)+正在席卷所有傳統(tǒng)行業(yè)，也包括同樣是高科技的服務(wù)器行業(yè)。近日，芯片巨頭英特爾竟然耗資167億美元收購FPGA（可編程邏輯芯片）市場的領(lǐng)頭羊Altera，很大程度就是為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)公司對服務(wù)器的定制化需求。

而在所有服務(wù)器廠商當(dāng)中，浪潮成為互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張的最大贏家。

今年第一季度，浪潮服務(wù)器在騰訊實(shí)現(xiàn)了規(guī)模應(yīng)用，從而全面覆蓋了BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

今年6月，浪潮與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今年內(nèi)采購浪潮服務(wù)器的規(guī)模將超過5萬臺，浪潮在阿里的市場占有率將達(dá)到50％以上。

此外，浪潮和百度合作引領(lǐng)了整機(jī)柜服務(wù)器單日部署5000臺節(jié)點(diǎn)的業(yè)界最高記錄，還與百度推出了協(xié)處理加速服務(wù)器，在自然風(fēng)冷的高溫防腐蝕、大數(shù)據(jù)冷存儲整機(jī)柜服務(wù)器上進(jìn)行深度定制合作，占據(jù)百度40%的份額。

與此同時(shí)，伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司的國際化，浪潮還隨著奇虎360在美國完成業(yè)務(wù)部署，浪潮服務(wù)器正式進(jìn)入美國數(shù)據(jù)中心。

浪潮信息（SZ，000977）2014年年報(bào)顯示，浪潮完成了向大客戶“浙江天貓技術(shù)有限公司”的銷售額為6.74億元，占到全年銷售額的9.22%；向兩家“百度系”大客戶共計(jì)銷售了6.31億元，占到去年銷售額的8.63%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，浪潮在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器的市場份額超過了40%，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則占到了國內(nèi)服務(wù)器40%的份額。也就是說，誰搶占了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個(gè)“天王山”，誰就能夠在國內(nèi)服務(wù)器市場稱王。

事實(shí)也確實(shí)如此：浪潮服務(wù)器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)3個(gè)季度占據(jù)了中國市場的第一，并且進(jìn)入了全球前5。當(dāng)然，浪潮的雄心不止于此。在2015年IPF大會上，浪潮公布了全新的業(yè)務(wù)目標(biāo)：即繼續(xù)穩(wěn)固中國市場第一，三年進(jìn)入全球前三。

今年除了完成對BAT的全面覆蓋之外，浪潮服務(wù)器還在奇虎、京東、金山、搜狐、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、新浪、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、樂視網(wǎng)、1號店、樂蜂網(wǎng)、大眾點(diǎn)評、智聯(lián)招聘等互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)了部署，正在加速從TIER1向TIER2和TIER3市場挺進(jìn)。

而在浪潮與互聯(lián)網(wǎng)公司比翼齊飛的同時(shí)，那些服務(wù)器傳統(tǒng)豪強(qiáng)們卻集體落寞，并沒有在這個(gè)市場取得多大進(jìn)展。也不僅僅是在中國市場，我們看到在美國，谷歌、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也是選擇與廣達(dá)等臺灣ODM廠商合作定制服務(wù)器，同樣也把那些服務(wù)器豪強(qiáng)撇在了一邊。

（谷歌的數(shù)據(jù)中心）

原因很簡單，其實(shí)還是由于所謂的“創(chuàng)新者的窘境”。一開始，來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求還沒有金融、電信、政府等傳統(tǒng)大行業(yè)那么大的時(shí)候，服務(wù)器豪強(qiáng)們選擇了習(xí)慣性地漠視。如果你是這些豪強(qiáng)中的銷售人員，你也會選擇最能夠完成銷售任務(wù)的傳統(tǒng)大客戶。

而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求繼續(xù)增長，已經(jīng)顯露出超過傳統(tǒng)大行業(yè)的態(tài)勢的時(shí)候，豪強(qiáng)們想起來要去開拓這個(gè)市場了，卻發(fā)現(xiàn)有些力不從心：互聯(lián)網(wǎng)大公司往往都有著超強(qiáng)的軟件和服務(wù)能力，他們對服務(wù)器的要求異?？量蹋粌H要在產(chǎn)品和技術(shù)架構(gòu)上滿足他們的分布式、高頻度的要求，就連部署和交付周期也必須做到足夠的快速。此外，折算到每個(gè)U的價(jià)格還要足夠的低。

豪強(qiáng)們的賬算不下來，只好再次選擇漠視，同時(shí)還在心里安慰自己：反正做了也沒利潤！

于是，當(dāng)歐美系巨頭看到浪潮等這些他們過去瞧不上眼的對手們借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售的高速增長，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和技術(shù)上的超越和創(chuàng)新之后，豪強(qiáng)們的好日子也就到頭了。IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)首先撐不住了，只能賣給了聯(lián)想；惠普的服務(wù)器業(yè)務(wù)也雪崩了，只能把中國的服務(wù)器業(yè)務(wù)賣給了華三；下一個(gè)Over的豪強(qiáng)會是誰？已經(jīng)不重要了，他們遲早會被中國廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。

再往長遠(yuǎn)展望一下：如果金融、電信、政府等大客戶未來不再自己采購服務(wù)器和建設(shè)數(shù)據(jù)中心，而是直接從互聯(lián)網(wǎng)公司采購云服務(wù)，豪強(qiáng)們的傳統(tǒng)市場也許出現(xiàn)大規(guī)模的下滑，那就連哭的機(jī)會都沒有了。實(shí)際上在美國，這種趨勢已經(jīng)越來越明顯了，而中國也將緊隨其后。

“其實(shí)（互聯(lián)網(wǎng)）客戶跟我講的一句話很對，說你如果不迎接這種變化的話，你就會被甩在后面，你干嘛不去迎接這種變化？你沒有選擇。”浪潮集團(tuán)副總裁王虹莉已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了6年的時(shí)間，她對這幾年的變化深有感觸。

浪潮的成功，取決于16個(gè)字“穩(wěn)定才能發(fā)展，務(wù)實(shí)才能長久”。在過去這些年里，浪潮對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入從來就沒有猶豫過，即使短期內(nèi)并不掙錢；浪潮面對互聯(lián)網(wǎng)的銷售、市場、研發(fā)、產(chǎn)品人員也一直保持穩(wěn)定并在不斷地增長。

為了應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，在過去這幾年里，浪潮第一個(gè)推出了2U12，推出了研發(fā)出了整機(jī)柜，第一個(gè)做出了高壓直流產(chǎn)品，第一個(gè)做出了微模塊的數(shù)據(jù)中心。

當(dāng)BAT三大巨頭聯(lián)合成立天蝎組織，開啟中國服務(wù)器定制化之路的時(shí)候，浪潮也是參與最積極的服務(wù)器廠商，并開發(fā)出了SmartRack系列服務(wù)器。

2014年，浪潮還與百度合作開發(fā)出了用于服務(wù)器的FPGA卡，想來這個(gè)對于一直堅(jiān)持通用服務(wù)器線路的英特爾也有很大的震動，讓英特爾高度重視來自FPGA的威脅。

而當(dāng)這些新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道之后，也引發(fā)了傳統(tǒng)行業(yè)的大規(guī)模效仿。如今，整機(jī)柜、軟件定義的數(shù)據(jù)中心等同樣也在傳統(tǒng)行業(yè)普及開來，比如SmartRack進(jìn)入了12306替代刀片。

王虹莉進(jìn)一步透露，浪潮已經(jīng)在美國成立研發(fā)中心，并計(jì)劃將這股“服務(wù)器定制化”潮流帶到美國，早日實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球服務(wù)器前三的目標(biāo)。

看了服務(wù)器市場的滄海桑田，如果你是一家傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，你還敢忽視來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊嗎？

生成海報(bào)

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