劉強(qiáng)東：上京東 購(gòu)全球

“a2跟京東合作之后，不會(huì)再有假冒的了，也不會(huì)再出現(xiàn)什么a3、a4、a5奶粉了?！本〇|集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東的一席話，引來了臺(tái)下眾多澳大利亞人的陣陣笑聲。a2是起源于新西蘭和澳大利亞的知名乳制品品牌，最近幾年在中國(guó)媽媽們當(dāng)中聲名鵲起，成為她們澳洲購(gòu)物的首選品牌之一。

6月29日下午，澳大利亞墨爾本君悅酒店，京東舉辦了全球購(gòu)澳大利亞招商會(huì)暨“澳洲館”啟動(dòng)儀式。京東宣布與澳大利亞郵政、富邑葡萄酒集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)、澳大利亞商會(huì)及澳大利亞郵政共同開啟中澳電商年，這也是京東在“法國(guó)館”、“韓國(guó)館”、“日本館”之后啟動(dòng)的第四個(gè)海外館。

上線后的京東“澳洲館”商品涵蓋營(yíng)養(yǎng)保健、箱包、運(yùn)動(dòng)戶外、傳統(tǒng)滋補(bǔ)、鞋靴等多個(gè)品類，將讓用戶方便快捷地購(gòu)買到澳洲的優(yōu)質(zhì)商品。

全球購(gòu)的三種模式

劉強(qiáng)東透露，京東全球購(gòu)主要有三種模式：

第一種模式：品牌所有者比如澳大利亞本地的品牌商在京東開個(gè)店，貨物放在澳大利亞，接到訂單之后，貨物再?gòu)陌拇罄麃嗋]政發(fā)到中國(guó)。

第二種模式：京東跟澳大利亞的零售商合作，這些零售商本身就有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，京東要做的是在中國(guó)的保稅區(qū)里建免稅倉(cāng)庫(kù)，把零售商的貨物根據(jù)京東的銷量預(yù)測(cè)提前運(yùn)過來，接到訂單后再?gòu)暮ｊP(guān)通關(guān)發(fā)給消費(fèi)者。

第三種模式：京東直接跟品牌商簽中國(guó)區(qū)代理協(xié)議，品牌商在澳大利亞把貨物交給京東之后都不用管了，京東自己去報(bào)關(guān)出口、進(jìn)口到中國(guó)，然后根據(jù)備庫(kù)原則將貨物發(fā)全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)里，接到消費(fèi)者的訂單之后立即發(fā)出去。

“我們這三種模式，都可以根據(jù)品牌的品類不同、產(chǎn)品的屬性不同來具體安排。目前可以說在中國(guó)所有的電商里面，只有京東一個(gè)平臺(tái)能擁有這三種不同的全球購(gòu)的物流供應(yīng)鏈服務(wù)能力。”劉強(qiáng)東認(rèn)為，“我們可能比他們晚了一些，但是只要我們能夠給消費(fèi)者帶來更好的用戶體驗(yàn)，我們相信最后還是能夠贏得消費(fèi)者的?！?/p>

劉強(qiáng)東之所以對(duì)京東全球購(gòu)這么有信心，是因?yàn)樗恢庇X得，所謂“全球購(gòu)”仍然還是電商，它跟國(guó)內(nèi)電商沒有什么區(qū)別，同樣是需要端到端的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力：前端競(jìng)爭(zhēng)的是用戶體驗(yàn)，后端競(jìng)爭(zhēng)的是供應(yīng)鏈能力，也就是成本和效率。

打造全球供應(yīng)鏈

他仍然堅(jiān)持自營(yíng)為主的原則，雖然目前京東全球購(gòu)當(dāng)中只有30%是京東自營(yíng)，但是他相信隨著業(yè)務(wù)量的快速增長(zhǎng)，自營(yíng)的比例將會(huì)超過一半?！爸挥凶誀I(yíng)的模式才能夠把供應(yīng)鏈的成本和效率做到極致，如果一個(gè)一個(gè)賣家都來賣的話，一件一件貨物從澳大利亞發(fā)到中國(guó)去，成本是很貴的，而且消費(fèi)者需要等兩個(gè)星期、三個(gè)星期，用戶體驗(yàn)不是很好。所以自營(yíng)的模式，我相信是京東全球購(gòu)最后的主流模式。”

而這就需要京東能夠打通全球的供應(yīng)鏈。在國(guó)內(nèi)這塊，京東正在加緊布局：目前京東已經(jīng)在五個(gè)海關(guān)建立了報(bào)稅倉(cāng)庫(kù)，將自己的系統(tǒng)與海關(guān)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，未來還計(jì)劃擴(kuò)展到七、八個(gè)海關(guān)。在京東618大促當(dāng)天，有數(shù)萬(wàn)個(gè)包裹從京東倉(cāng)庫(kù)離開海關(guān)，進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。劉強(qiáng)東認(rèn)為，這一塊的效率已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的水平。

老冀從劉強(qiáng)東的表述中分析，這次京東與澳大利亞郵政達(dá)成戰(zhàn)略合作，很大程度上是為了解決澳大利亞國(guó)內(nèi)、澳大利亞到中國(guó)海關(guān)的供應(yīng)鏈難題。要知道，澳大利亞郵政在全國(guó)有970萬(wàn)個(gè)投遞點(diǎn)和4477個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，年郵件投遞量為53億件，每天接待用戶110萬(wàn)人。

（圖：京東與澳大利亞郵政簽署戰(zhàn)略合作備忘錄）

不過，劉強(qiáng)東似乎并不打算完全依靠外部力量來解決問題，京東正在加緊建設(shè)自己的海外供應(yīng)鏈。他表示，京東在跨境電商領(lǐng)域“未來我們會(huì)有比較大的動(dòng)作”。老冀感覺，他首先會(huì)把資金投向海外供應(yīng)鏈方向。

他仍然希望復(fù)制在國(guó)內(nèi)電商大戰(zhàn)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果未來京東能夠打通全球供應(yīng)鏈，就能夠以最快的速度和最低的成本將a2鮮牛奶和澳洲活龍蝦送到中國(guó)消費(fèi)者的手中，從而給消費(fèi)者最好的用戶體驗(yàn)。

獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（圖：在大量中國(guó)買手的沖擊下，澳大利亞部分超市被迫對(duì)奶粉實(shí)行限購(gòu)）

劉強(qiáng)東堅(jiān)定地認(rèn)為個(gè)人代購(gòu)模式不會(huì)持久?！白罱鼛啄暝诰W(wǎng)上個(gè)人代購(gòu)的東西，我可以告訴你，90%都是假的?！倍?dāng)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定規(guī)模，國(guó)民到了一定的富裕程度之后，零售一定會(huì)是正規(guī)大商家的事情。

而面對(duì)最近幾年崛起的買手制垂直跨境電商，劉強(qiáng)東認(rèn)為京東依然有兩大優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)是品牌優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)外的品牌更愿意選擇與京東合作；

第二個(gè)是全品類平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，使得京東的消費(fèi)頻次更高，獲取新用戶的成本則要低得多。

老冀觀察到，無(wú)論是京東的“法國(guó)館”、“韓國(guó)館”、“日本館”，還是剛剛啟動(dòng)的“澳洲館”，雖然目前來看商品種類還不夠豐富，但是增長(zhǎng)勢(shì)頭卻都相當(dāng)喜人。在剛剛過去不久的京東618大促中，京東全球購(gòu)的表現(xiàn)相當(dāng)突出：僅618當(dāng)日，母嬰用品自營(yíng)銷量較5月日均增長(zhǎng)近20倍，個(gè)護(hù)美妝增長(zhǎng)22倍，食品增長(zhǎng)400%，保健品也銷售火爆。

劉強(qiáng)東表示，目前從澳大利亞到中國(guó)的貨輪中，大部分裝載的都是鐵礦石，他希望隨著京東全球購(gòu)“澳洲館”的發(fā)展，貨輪中出現(xiàn)越來越多的奶粉、化妝品，甚至龍蝦。

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