ZUK Z1：為信任眾籌

7月21日，ZUKZ1手機(jī)登陸京東眾籌，在短短的6小時(shí)內(nèi)就完成了目標(biāo)籌資額。讓老冀覺得更有意思的是，這次眾籌其實(shí)是一次“盲籌”，因?yàn)橹钡奖娀I開始的時(shí)候，Z1包括外觀和價(jià)格在內(nèi)的最關(guān)鍵、最重要的信息還沒有曝光。

老冀先說眾籌的內(nèi)容。此次眾籌按參與支持金額分為1元、99元、299元和9999元四檔，ZUK和京東為每個(gè)不同檔位的眾籌支持者提供了相應(yīng)的特權(quán)。其中1元檔限量2萬份，京東官網(wǎng)會(huì)從每2000名支持者中抽取1位，贈(zèng)送ZUKZ1手機(jī)一部；99元和299元檔各限1萬份，支持者將享有相應(yīng)金額的優(yōu)購碼和1年免費(fèi)換機(jī)政策等權(quán)益，預(yù)售開始后，下單補(bǔ)齊相應(yīng)差價(jià)，即可優(yōu)先購買。此外，7月25日前參與299元檔眾籌的支持者，還將從中抽取50名幸運(yùn)用戶，獲得8月11日ZUKZ1手機(jī)發(fā)布會(huì)的門票。

9999元這一檔更有意思：一共限額10名，這10位支持者將獲得ZI手機(jī)+手機(jī)定制皮套+高密度鋰聚合物移動(dòng)電源套裝4套，羅輯思維圖書全套（價(jià)值1855元），并享受1年免費(fèi)換機(jī)（一年內(nèi)非人為因素?fù)p壞可換機(jī)）。眾籌結(jié)束后，他們還能夠“包養(yǎng)”ZUKCEO常程整整一天的時(shí)間。

從表面看起來，ZUKZ1的這次眾籌并沒有給支持者提供太多的優(yōu)惠，甚至就連支持者最后獲得的最主要回報(bào)——ZUKZ1手機(jī)到底長什么樣都不知道，確實(shí)是名副其實(shí)的“盲籌”。老冀自己也搞過眾籌，深知“盲籌”是最難的，要成功，很大程度上是依靠人與人之間的信任關(guān)系。正因?yàn)槿绱?，ZUK才會(huì)在眾籌頁面上寫道，“這一次我們用盲籌，約一場信任游戲”，呼吁用戶給品牌足夠的信任，最終將回報(bào)以極致的細(xì)節(jié)。

從目前眾籌的進(jìn)展來看，ZUKZ1顯然已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的信任，僅僅6個(gè)小時(shí)就達(dá)到了50萬元的目標(biāo)籌資額。更有意思的是，最貴的9999檔的10個(gè)名額在2分鐘內(nèi)就被搶光，率先完成了99990元的籌資額，為眾籌成功做出了很大的貢獻(xiàn)。

這也說明，ZUKZ1率先贏得了那些手機(jī)重度用戶的信任。要不然，誰會(huì)花9999元去買4部ZUKZ1手機(jī)并“包養(yǎng)”一位非影視明星？

（圖：粉絲在ZUK公司參觀交流）

雖然還有一些關(guān)鍵指標(biāo)還沒有公布，但是根據(jù)前一段時(shí)間與ZUK的交流，老冀已經(jīng)了解到Z1京東眾籌版的一些基本情況：Z1將擁有3GRAM+64GROM內(nèi)存、4000多毫安時(shí)超強(qiáng)續(xù)航大電池，支持指紋識別，不分正反的Type-C手機(jī)接口搭載USB3.0，最高輸速率可達(dá)到5Gbps。此外，Z1還是一款7模18頻全網(wǎng)通手機(jī)，全面兼容國內(nèi)三大運(yùn)營商，并支持雙4G卡槽“盲插”功能。更讓業(yè)界和消費(fèi)者感到震驚的是Z1擁有專利的U-Touch功能，能夠?qū)⒅讣y解鎖、輕觸返回、左右滑屏切換等五大功能集于一個(gè)Home鍵上，讓用戶體驗(yàn)更為簡單流暢。

超高配置、超長待機(jī)、指紋識別、U-Touch功能……顯然，Z1就是為重度用戶量身定制的產(chǎn)品。據(jù)老冀了解，“Z1”這個(gè)名字就是用戶投票的結(jié)果，有一些重度用戶還參與了Z1研發(fā)的整個(gè)過程，他們提出的很多要求都得到了滿足。而從京東眾籌9999檔能夠購買4部Z1來看，Z1的價(jià)格應(yīng)該會(huì)定在2499元左右，難怪重度用戶趨之若鶩，率先把9999檔買空了。老冀想他們在參與眾籌的同時(shí)，肯定也有些好奇：在“包養(yǎng)”常程的那一天里，到底會(huì)跟常程一起去干什么？

在ZUK，從CEO常程到普通員工，大家都是“互動(dòng)狂人”，每天都在聽取用戶的意見，用自己的實(shí)際行動(dòng)贏得用戶的信任。常程本人就是如此，他每天早上從6點(diǎn)半到9點(diǎn)不停地與用戶交流。也正是通過這種超高強(qiáng)度的交流，還沒有擔(dān)任CEO也不是什么影視明星的他，竟然能夠一點(diǎn)點(diǎn)地在新浪微博上積累了超過200萬的粉絲。

這些實(shí)打?qū)嵉姆劢z，對于ZUK來說都是寶貴的財(cái)富。據(jù)老冀統(tǒng)計(jì)，截止到7月22日早上7點(diǎn)也就是眾籌還不滿一天的時(shí)間里，ZUKZ1已經(jīng)收獲了9255名支持者。從留言中可以看出，他們大部分都是ZUK的粉絲。未來，當(dāng)他們拿到Z1手機(jī)之后，還將帶動(dòng)Z1從重度用戶走向大眾用戶的口碑傳播。

從最開始的重度用戶走向大眾用戶，是每一個(gè)產(chǎn)品都需要越過的鴻溝，ZUK希望通過物超所值的產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)化的營銷模式，盡快完成這次驚人的跨越。

從這個(gè)意義上來說，眾籌只不過是Z1走向大眾市場的第一步。眾籌的結(jié)束之日8月11日，也將成為Z1的正式發(fā)布之日。從這一天開始，Z1將轉(zhuǎn)入京東商城的手機(jī)頻道正式銷售。那么，京東商城的采銷部門對于Z1又是什么態(tài)度？

前不久老冀偶遇京東集團(tuán)高級總監(jiān)、通訊采銷業(yè)務(wù)一部總經(jīng)理胡勝利，已經(jīng)拿到Z1真機(jī)并且與ZUK進(jìn)行了深度交流的他非?？春眠@款手機(jī)，認(rèn)為ZUK對于產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)不計(jì)成本的投入，將會(huì)確保Z1打響市場首秀頭炮。

京東集團(tuán)副總裁、通訊采銷部總經(jīng)理王笑松在談到與ZUK的戰(zhàn)略合作時(shí)表示，ZUK是一家非常有前景的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的軟硬件操盤實(shí)力及供應(yīng)鏈整合能力，這將成為打造頂級產(chǎn)品的基石，其首款產(chǎn)品Z1非常具有市場競爭力，相信ZUK能夠在市場取得好的成績。

廣告打了，眾籌籌了，8月11日的發(fā)布會(huì)，常程將親自揭曉這款為重度用戶量身定做的產(chǎn)品，老冀也將隨時(shí)帶來ZUK的最新動(dòng)態(tài)。

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