攻守兼?zhèn)洌骸爱厴I(yè)生”聯(lián)想應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)

8月13日，聯(lián)想集團(tuán)（HK，0992）公布了2015-16財(cái)年第一季度的業(yè)績(jī)：營(yíng)業(yè)額達(dá)107億美元，同比增長(zhǎng)3%，不過(guò)凈利潤(rùn)卻差強(qiáng)人意，只有1.05億美元，同比下跌了51%。

聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶坦言：“我自己覺(jué)得今天我們所面對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，可能說(shuō)是嚴(yán)峻度不亞于2008年?！睏钤獞c之所以這么說(shuō)，是因?yàn)檫@次聯(lián)想遇到了非常相似的挑戰(zhàn)：老產(chǎn)品市場(chǎng)滑坡而新產(chǎn)品立足未穩(wěn)，全球經(jīng)濟(jì)陷入劇烈的動(dòng)蕩之中。

不過(guò)，經(jīng)歷了10年國(guó)際化錘煉的聯(lián)想，如今已經(jīng)具備了應(yīng)對(duì)更加復(fù)雜多變形勢(shì)的能力。老冀看到，聯(lián)想在自己的看家領(lǐng)域也就是PC上實(shí)現(xiàn)了季度營(yíng)業(yè)額73億美元，占到了整體營(yíng)業(yè)額的68%。聯(lián)想本季度完成了1350萬(wàn)部PC的銷(xiāo)量，雖然同比下跌了7.1%，但是比市場(chǎng)整體12.8%的下跌幅度要少很多，因此全球市場(chǎng)份額反而創(chuàng)下了20.6%的新高，進(jìn)一步拉開(kāi)了與第二名的差距。

我們知道，任何一個(gè)細(xì)分行業(yè)的利潤(rùn)率，除了與該行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處的地位緊密相關(guān)之外，也與本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)程度有很大的關(guān)聯(lián)。而在PC領(lǐng)域，隨著宏碁和華碩逐步淡出、戴爾和惠普興趣闌珊之后，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度穩(wěn)居全球第一位，未來(lái)三年內(nèi)有望挑戰(zhàn)全球30%的市場(chǎng)份額，這也使得聯(lián)想能夠從PC上獲得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)。事實(shí)也是如此。我們看到，本季度聯(lián)想在PC上的稅前利潤(rùn)率仍然維持強(qiáng)勁的5.1%，同比上升了0.3個(gè)百分點(diǎn)。

但是，PC行業(yè)的衰落已經(jīng)不可避免。也正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，聯(lián)想在去年發(fā)起了兩次大規(guī)模的收購(gòu)，分別將IBM System x業(yè)務(wù)和摩托羅拉手機(jī)收入囊中。也正是因?yàn)檫@兩筆收購(gòu)，才使得聯(lián)想本季度仍然能夠維持正向增長(zhǎng)。

在收購(gòu)了IBM System x業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展得不錯(cuò)：本季度ThinkServer增長(zhǎng)迅速，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了41%；整合后的整體業(yè)務(wù)漸趨穩(wěn)定，尤其在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了56%，重返中國(guó) X86 服務(wù)器市場(chǎng)第一的位置。也正因?yàn)檎享樌?，?lián)想的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)整體連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了贏利。

現(xiàn)在的難點(diǎn)在于收購(gòu)了摩托羅拉手機(jī)之后的移動(dòng)業(yè)務(wù)。本季度在納入摩托羅拉的營(yíng)業(yè)額后，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額達(dá)21億美元，同比上升了33%，不過(guò)也帶來(lái)了高達(dá)2.92億美元的總稅前虧損。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈及技術(shù)轉(zhuǎn)變快速，導(dǎo)致聯(lián)想的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額下跌了0.5個(gè)百分點(diǎn)至4.7%，位列第五大智能手機(jī)廠(chǎng)商。

移動(dòng)業(yè)務(wù)的難題怎么解？老冀不禁想起當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)之后的做法，就是加快融合以降低成本，同時(shí)推出更多新產(chǎn)品以搶占市場(chǎng)。如今，已經(jīng)有了成熟經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想打算如法炮制。聯(lián)想將要重組移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)，進(jìn)一步協(xié)調(diào)理順智能手機(jī)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更好地利用摩托羅拉和聯(lián)想的互補(bǔ)性?xún)?yōu)勢(shì)，快速推動(dòng)增長(zhǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，聯(lián)想將充分利用摩托羅拉移動(dòng)在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)揮聯(lián)想在全球銷(xiāo)售和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，將聯(lián)想和摩托羅拉兩家的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等資源進(jìn)行了合并，從而最大限度地降低成本。楊元慶透露，通過(guò)這次結(jié)構(gòu)重組，聯(lián)想一年將能夠節(jié)省8.5億美元的費(fèi)用，從而保證MBG在兩到三個(gè)季度能夠扭虧為盈。

另一方面，聯(lián)想還必須加快新產(chǎn)品的上市速度。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁、摩托羅拉管理委員會(huì)主席陳旭東表示，摩托羅拉目前有四條產(chǎn)品線(xiàn)：最低端的Moto E，然后是Moto G、MotoX以及與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Verizon定制的Droid系列。其中全球賣(mài)得最好的Moto G每款新品的周期是10個(gè)月左右，已經(jīng)跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品迭代速度，這也使得Moto G每款新品在上市后的前半年比較有競(jìng)爭(zhēng)力，之后就每況愈下。陳旭東透露，未來(lái)Moto G將會(huì)每半年更新一次產(chǎn)品，并在明年一二月份推出新品。

而Lenovo品牌的智能手機(jī)業(yè)務(wù)也存在較大的問(wèn)題，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。過(guò)去的很多時(shí)候，聯(lián)想的研發(fā)人員會(huì)為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而不去考慮用戶(hù)體驗(yàn)，這也使得至今聯(lián)想智能手機(jī)都沒(méi)能形成讓消費(fèi)者接受的產(chǎn)品系列。

陳旭東表示，首先會(huì)做產(chǎn)品精簡(jiǎn)。過(guò)去，聯(lián)想+摩托羅拉加起來(lái)每年要做幾十款產(chǎn)品，明年將會(huì)縮減到10-12款產(chǎn)品，力求每款產(chǎn)品都是精品。

在產(chǎn)品系列的規(guī)劃上，聯(lián)想將會(huì)進(jìn)一步拓展已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)渠道上獲得較好口碑的樂(lè)檬系列。陳旭東透露，聯(lián)想將會(huì)推出一款高端的樂(lè)檬X3系列，進(jìn)一步拉升樂(lè)檬的品牌形象，并進(jìn)軍1000-2000元的市場(chǎng)，樂(lè)檬還將從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，覆蓋所有的渠道。除此之外，聯(lián)想今年還會(huì)推出一款主打長(zhǎng)待機(jī)的P1，以覆蓋樂(lè)檬力所不及的商務(wù)人群。“不是長(zhǎng)期要做的這些，我們肯定就逐漸放棄了，就會(huì)更加聚焦。”陳旭東表示，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)，可能會(huì)形成Moto主攻中高端，Lenovo主打2000元以下價(jià)位市場(chǎng)的局面。

如今，聯(lián)想的移動(dòng)業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)：海外市場(chǎng)在總體銷(xiāo)量中的占比從一年前的18%大幅提升到了現(xiàn)在的65%。聯(lián)想品牌手機(jī)的海外出貨量也實(shí)現(xiàn)持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)68%。特別是在關(guān)鍵的新興市場(chǎng)國(guó)家巴西、俄羅斯、印度，排名分別為第二?第二和第五，市場(chǎng)份額分別為21%、10%和6%。

雖然挑戰(zhàn)確實(shí)嚴(yán)峻，但是楊元慶認(rèn)為，聯(lián)想的應(yīng)對(duì)措施將比2008年的時(shí)候更強(qiáng)，最后交出來(lái)的業(yè)績(jī)也會(huì)比那個(gè)時(shí)候要好。別忘了，聯(lián)想一直都是國(guó)際化的優(yōu)等生，通過(guò)了上次異常嚴(yán)峻的考試。這一次有了更足的底氣，相信也會(huì)考得更好。

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