湯臣倍健牽手大姨嗎 改變女性生活

近日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè)湯臣倍?。⊿Z：300146）發(fā)布公告，稱(chēng)其全資子公司香港佰瑞有限公司使用自有資金1000萬(wàn)美元，投資入股國(guó)內(nèi)用戶量最大的女性康類(lèi)App大姨嗎的控股公司KangSeedTechnologyLtd.，持股比例為4.784%。

與此同時(shí)，湯臣倍健旗下子公司品牌“每日每加”與大姨嗎簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將運(yùn)用已有或未來(lái)?yè)碛械慕】诞a(chǎn)品及健康管理、服務(wù)等方面的資源，在品牌合作、數(shù)據(jù)互通及產(chǎn)品定制、資源共享等方面開(kāi)展全面合作。

從這次入股來(lái)看，大姨嗎的估值已經(jīng)飆升到了2.1億美元。俗話說(shuō)，窈窕淑女君子好逑，大家不禁要問(wèn)，是什么讓大姨嗎這家成立才3年半的公司具備如此大的魅力，讓一家上市公司孜孜以求？

魅力之一：精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)

先看看兩家公司都是做什么的。很多年輕女性對(duì)于大姨嗎都不陌生，這是一款幫助女性記錄身體狀況和進(jìn)行經(jīng)期管理的App，有著非常高的粘性。大姨嗎App擁有強(qiáng)大的健康管理功能，涵蓋經(jīng)期記錄、經(jīng)期預(yù)測(cè)、易孕期預(yù)測(cè)、美容塑身保健貼士推送、姐妹說(shuō)與閨蜜說(shuō)社區(qū)，美月優(yōu)選電商欄目等。

在大姨嗎這個(gè)健康管理工具的背后，是一個(gè)動(dòng)靜態(tài)算法結(jié)合的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。每個(gè)月，大姨嗎都會(huì)產(chǎn)生上億條的用戶健康數(shù)據(jù)，這些大數(shù)據(jù)絕大部分都與女性健康相關(guān)，有著非常大的價(jià)值。

實(shí)際上，大姨嗎已連續(xù)兩年發(fā)布了《中國(guó)女性生理健康白皮書(shū)》，全方位解讀中國(guó)女性的健康狀況。例如，該白皮書(shū)披露，中國(guó)女性月經(jīng)初潮年齡逐年提前，11歲及以下中國(guó)女性出現(xiàn)月經(jīng)初潮的比例從2013年的5.7%提高到了2015年的12.07%。

數(shù)量龐大的用戶群、科學(xué)先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，這些對(duì)于那些立志于在健康產(chǎn)業(yè)中大展宏圖的廠商有著非常大的吸引力。

提起湯臣倍健，很多人首先想到的，恐怕就是姚明的廣告。如今，湯臣倍健已經(jīng)建立了全面、科學(xué)的膳食補(bǔ)充體系，包括：蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、天然動(dòng)植物提取物及其它功能性膳食補(bǔ)充食品。除了極具差異化的產(chǎn)品力之外，湯臣倍健還擁有行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商資源和零售網(wǎng)絡(luò)。

2014年，湯臣倍健開(kāi)始從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，致力把“服務(wù)力”打造成核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，湯臣倍健還優(yōu)化管理方式，不斷探索新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)，將整體業(yè)務(wù)布局由膳食補(bǔ)充劑擴(kuò)展到大健康產(chǎn)業(yè)。

湯臣倍健CEO林志成表示，2015年度是全新戰(zhàn)略布局實(shí)施的第一年，未來(lái)將打造湯臣倍健藥業(yè)、廣東佰嘉、線上業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊與大健康產(chǎn)業(yè)布局。

而湯臣倍健未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，恰恰與大姨嗎有著非常高的契合度。林志成表示，大姨嗎有強(qiáng)大的用戶基數(shù)和平臺(tái)號(hào)召力，有利于公司快速精準(zhǔn)地收集用戶數(shù)據(jù)，為女性用戶提供更加專(zhuān)業(yè)、豐富和個(gè)性化的健康產(chǎn)品及管理服務(wù)。除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，湯臣倍健與康智樂(lè)思還將投入大量資源、運(yùn)用多種方式嫁接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，探索女性健康與膳食補(bǔ)充劑的深層嘗試。

魅力之二：線上品牌和活力

這其實(shí)也是線下的傳統(tǒng)企業(yè)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的一次完美對(duì)接，而雙方結(jié)合的紐帶就是大數(shù)據(jù)。我們可以設(shè)想，湯臣倍健可以很好地挖掘大姨嗎用戶的價(jià)值，做更多的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，而且能夠?qū)⒕€上線下資源有效地結(jié)合起來(lái)。

例如，湯臣倍健在推出一款女性健康補(bǔ)充劑的產(chǎn)品之前，就可以先在大姨嗎上做個(gè)在線調(diào)查，收集并研究潛在用戶的需求，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義。而在產(chǎn)品正式面世之前，還可以在大姨嗎上征集首批用戶，通過(guò)他們的使用反饋進(jìn)一步地完善產(chǎn)品，與此同時(shí)，湯臣倍健還可以聯(lián)合大姨嗎，通過(guò)大數(shù)據(jù)精確分析，研發(fā)出更符合女性生理需求的定制化健康產(chǎn)品，為女性用戶提供定制化的健康服務(wù)。而在推廣渠道上，傳統(tǒng)企業(yè)湯臣倍健的線下渠道與大姨嗎這樣的移動(dòng)線上渠道，也可謂珠聯(lián)璧合，交叉銷(xiāo)售定能取得1+1＞2的效果?？傊?，正因?yàn)殡p方有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性，雙方未來(lái)的合作空間非常巨大。

而隨著湯臣倍健進(jìn)軍線上業(yè)務(wù)，雙方還可以設(shè)想更多的合作模式。5月18日，湯臣倍健旗下的子公司廣東佰悅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)針對(duì)電商的新產(chǎn)品和新品牌“每日每加”。與湯臣倍健的原有品牌有所不同，“每日每加”定位于都市年輕人群，首批上線的產(chǎn)品以蛋白質(zhì)粉、維生素類(lèi)為主，致力于為年輕的職場(chǎng)人群開(kāi)發(fā)新型及定制化的膳食補(bǔ)充劑。目前，“每日每加”的產(chǎn)品已經(jīng)在天貓、京東、1號(hào)店等互聯(lián)網(wǎng)主流電商渠道上線。未來(lái)，這些產(chǎn)品也將登陸大姨嗎，開(kāi)展更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在此之前，大姨嗎已經(jīng)跟蘇菲、高潔絲、護(hù)舒寶、七度空間、花王等多家衛(wèi)生巾品牌形成了戰(zhàn)略合作的關(guān)系，在聯(lián)合推廣方面經(jīng)驗(yàn)十足。更值得關(guān)注的是，大姨嗎旗下的優(yōu)質(zhì)健康生活電商“美月優(yōu)選”，則是致力于創(chuàng)造健康、精致和優(yōu)惠的女性電商平臺(tái)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，大姨嗎與湯臣倍健及其旗下“每日每加”的合作肯定會(huì)覆蓋從產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、制造、推廣、銷(xiāo)售、售后的全部環(huán)節(jié)。

而如果湯臣倍健與大姨嗎在“每日每加”等產(chǎn)品上的合作獲得了較好的效果，勢(shì)必會(huì)推廣到全線產(chǎn)品，從而為其全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，湯臣倍健才?huì)對(duì)大姨嗎一見(jiàn)傾心并展開(kāi)熱烈追求，最終成就了這段美好姻緣。

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