羅永浩：從錘子到堅(jiān)果

對(duì)于8月25日晚上羅永浩推出的“堅(jiān)果”低價(jià)手機(jī)，很多羅粉是拒絕的，有些朋友甚至認(rèn)為其“價(jià)值觀全面敗退”。

由于英語(yǔ)不好，也沒怎么上過(guò)新東方，老冀對(duì)于做手機(jī)之前的老羅是不熟悉的。不過(guò)自打他宣布做手機(jī)之后，老冀還是從商業(yè)記者的角度跟老羅聊過(guò)幾次，也參加過(guò)兩三次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。依老冀的感覺，經(jīng)過(guò)這么兩年的反復(fù)折騰，老羅從錘子走到了堅(jiān)果，算是基本畢業(yè)了。如今，我們已經(jīng)能夠與一位開竅的企業(yè)家愉快地對(duì)話了。

還是結(jié)合這次堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)來(lái)談?wù)劙?。讓很多朋友錯(cuò)愕的是錘子竟然推出了定價(jià)899/999元的千元機(jī)“堅(jiān)果”，這與錘子此前推出的定價(jià)2480元的旗艦機(jī)型Smartisan T1有很大的違和感。在他們的心目中，錘子的核心用戶應(yīng)該是講情懷、有知識(shí)并且驕傲的城市中產(chǎn)階級(jí)和精英階層。

問(wèn)題是情懷并不能夠當(dāng)飯吃，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，企業(yè)的生存才是第一位的，最最關(guān)鍵的事情，是要把手里的產(chǎn)品賣出去。如果高價(jià)賣不出去，那就低價(jià)賣；如果擔(dān)心對(duì)原有品牌產(chǎn)生沖擊，那就換個(gè)新品牌來(lái)賣。

歸根結(jié)底，作為哲學(xué)家和老師的老羅可以只賣情懷，而作為企業(yè)家的老羅則必須賣產(chǎn)品。從目前的情況來(lái)看，向精英階層賣手機(jī)進(jìn)展不算順利：雖然老羅號(hào)稱使用Smartisan T1的用戶有39%來(lái)自iPhone用戶，但是辛苦一年累計(jì)255626部的銷量委實(shí)不算靚麗。

其實(shí)從Smartisan T1產(chǎn)品本身也能夠看出作為企業(yè)家的老羅的不成熟之處：他過(guò)于追求手機(jī)外形的標(biāo)新立異，而讓手機(jī)的工藝變得非常困難，以至于生產(chǎn)初期的良品率奇低。他也過(guò)高地估計(jì)了個(gè)人品牌向產(chǎn)品品牌的轉(zhuǎn)化率，以至于為Smartisan T1定出了3000元的高價(jià)，而那里過(guò)去一直都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌難以到達(dá)的死亡禁區(qū)。

剛做手機(jī)的老羅確實(shí)也像把錘子，四處攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，破壞性十足。而“堅(jiān)果”手機(jī)發(fā)布會(huì)上的老羅明顯克制了許多，他幾乎沒有針砭同行的話語(yǔ)。如今的老羅已經(jīng)從錘子變成了堅(jiān)果，雖然外表仍然堅(jiān)硬異常，但是至少敲開之后就可以食用了。

那么，過(guò)去作為“錘子”的老羅所說(shuō)的那些話，諸如“一定要賺硬件的錢”，“水粉色系是臭土鱉喜歡的顏色，有文化的人不會(huì)喜歡粉色”，等等，就統(tǒng)統(tǒng)做不得數(shù)了。如今，已經(jīng)變身為“堅(jiān)果”的老羅學(xué)會(huì)了像一位典型的企業(yè)家那樣動(dòng)態(tài)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì)了針對(duì)不同的用戶群設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果能夠順便再做一些有情懷的事情，例如推出谷歌誕辰日的限量版手機(jī)后殼、成立支持開源項(xiàng)目的基金會(huì)等項(xiàng)目，那就再好不過(guò)了。

老冀很欣賞這次發(fā)布會(huì)上老羅講的一個(gè)故事：為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，老羅找到了飛利浦的設(shè)計(jì)“大拿”李劍葉，并且跑了好幾趟香港，希望將李劍葉請(qǐng)過(guò)來(lái)。每次見面老羅都對(duì)李劍葉大談情懷，可是人家卻遲遲沒有答復(fù)。最后一次老羅自己憋不住了，就問(wèn)是什么原因，李劍葉才說(shuō)理念他非常認(rèn)可，就是能不能再給加一些薪水。老冀覺得在這個(gè)時(shí)候，老羅才明白過(guò)來(lái)，自己其實(shí)已經(jīng)是企業(yè)家了。

因此，在發(fā)布會(huì)即將結(jié)束之際，老羅非常感慨地說(shuō)，欠所有支持自己的人一個(gè)成功。而從“羅錘子”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲_堅(jiān)果”的過(guò)程中，他離成功已經(jīng)越來(lái)越近了。

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