創(chuàng)富傳奇，精耕小而美的杜國楹

對于企業(yè)家、登山者王石來說，8848意味著世界最高峰——珠峰。7月28日下午，剛剛從貴陽來到北京，他就出現(xiàn)在8848鈦金手機(jī)的發(fā)布會現(xiàn)場，為這部手機(jī)代言。

不過，這次要挑戰(zhàn)世界最高峰的不是王石，而是8848手機(jī)CEO杜國楹，他將8848鈦金手機(jī)的價格定在了國產(chǎn)手機(jī)的最高峰——9999元。此前，國產(chǎn)手機(jī)不要說夠到這個價格，就連摸到3000元以上的都很少。

那么，到底是什么手機(jī)能夠賣出這么高的價格？讓我們好好打量一下這部手機(jī)。8848手機(jī)的機(jī)身覆蓋著鈦金，這種金屬的硬度比鋼材還要高出不少，卻又比鋼材要輕，一般用在航空領(lǐng)域。手機(jī)的背面和上下部則包裹著頭層小牛皮，由LV奢侈品皮料的供應(yīng)商ECCO精心打造，手感非常獨(dú)特。手機(jī)的上下端采用了中間凸起的尖峰造型，據(jù)說創(chuàng)意來自于珠峰的輪廓，中框更是有多達(dá)14個棱角。有棱有角的造型，讓8848手機(jī)看起來非常硬朗。

這部手機(jī)顯然不是為普通消費(fèi)者設(shè)計的。實(shí)際上，它是為杜國楹這樣的男性企業(yè)家人群量身定制的，走的是“小而美”的路線。

這是杜國楹最擅長的路線。在過去這幾年里，從背背佳、好記星到E人E本，他做的產(chǎn)品總是出其不意，卻收獲多多。

E人E本就是這樣的產(chǎn)品，你可能在大眾市場上看不到它的蹤影，卻能夠在企業(yè)家、政府公務(wù)員、軍隊將領(lǐng)的辦公桌上找到它。由于具備獨(dú)特的手寫辦公和安全加密功能，E人E本雖然比iPad要貴將近一倍，卻仍然獲得了小眾人群的青睞。

總結(jié)過去這些年杜國楹的創(chuàng)富經(jīng)歷，你會發(fā)現(xiàn)他一直都在做“五個一”：他總是選擇一個足夠精準(zhǔn)的細(xì)分人群，為他們定制一個朗朗上口的品牌，通過一系列精心設(shè)計的功能，打造一款足夠差異化的產(chǎn)品，最后拿到屬于自己的那一份利潤。

如今，他要為企業(yè)家階層打造一部手機(jī)。他認(rèn)為像自己這樣的企業(yè)家階層，不再會為了無謂的炫耀而消費(fèi)，但也不會為相對昂貴的價格所阻礙，只為品質(zhì)，不為別的。他將這種消費(fèi)觀稱為“實(shí)用奢華主義”。

而在目前的中國，沒有一部手機(jī)能夠滿足他們這個階層的心理和情感需求。

iPhone不夠奢華。雖然iPhone的用戶體驗真的是非常好，但是它的主力機(jī)型定價在5000元左右，稍微有點(diǎn)支付能力的白領(lǐng)都買得起，已經(jīng)是名副其實(shí)的街機(jī)。

三星不夠?qū)嵱谩Ｈ鞘謾C(jī)盲目追求硬件配置，軟件和系統(tǒng)卻完全不能夠匹配，其中主攻企業(yè)家階層的“大器”系列的價格定在了1萬元以上，性價比太低。

Vertu手機(jī)在中國最低也要賣到43000元，它足夠奢華，但卻不夠?qū)嵱?。在一年半之前杜國楹買過一部Vertu，就是被它那奢華的氣質(zhì)所吸引，結(jié)果他只用了一天就將其束之高閣。這部手機(jī)實(shí)在是太重了，拿在手里時間長了胳膊受不了。手機(jī)用的是安卓操作系統(tǒng)，腦殘地把三個標(biāo)準(zhǔn)按鍵全都放在了屏幕中間，他每次要操作的時候都要找半天。而當(dāng)他翻開頁面進(jìn)入之后，發(fā)現(xiàn)里面全是沒用的應(yīng)用。

在杜國楹看來，在5000元的iPhone與43000元的Vertu之間，一定有一部手機(jī)的生存空間，它將能夠滿足小眾的企業(yè)家人群的需求。不過，前提條件是這部手機(jī)的品牌形象、產(chǎn)品特性等各個方面都足夠“美”。

他給這部手機(jī)起了個非常容易記憶的名字——8848。對于90后來說，8848也許不代表什么，但是在50后到70后看來，8848給他們的第一印象就是珠峰，就是世界最高峰。為了打造這樣一種形象，他想到了征服過珠峰的王石。本來以為溝通不會那么順利，沒想到王石收到要求之后沒幾天就答應(yīng)了。后來他問王石為什么這么痛快，王石說我知道你們是真正做產(chǎn)品的。

為了做好這部“世界最高峰”的手機(jī)，杜國楹也是煞費(fèi)苦心。新手機(jī)要在材質(zhì)上與現(xiàn)有的所有手機(jī)實(shí)現(xiàn)有效的區(qū)隔，選來選去，他選中了鈦金這種過去廣泛用于航空和奢侈品的材料。在此之前，還沒有一家手機(jī)廠商用過這種材料，因為鈦金實(shí)在太硬了，富士康、比亞迪等專業(yè)手機(jī)代工廠的CNC精密儀器根本無法加工。

去年六七月份的時候，在與代工廠深入交流之后杜國楹發(fā)現(xiàn)，他們根本就不具備批量加工鈦金的能力。于是他馬上在全球范圍內(nèi)尋找新的工廠，最后終于找到了一家加工瑞士腕表的工廠，8848手機(jī)也成為了這家工廠在中國大陸的第一個手機(jī)客戶。一部8848手機(jī)，必須由擁有10年經(jīng)驗的工匠將鈦金熱鍛之后，經(jīng)過4小時、42次的手工打磨而成。

手機(jī)上的牛皮也非常講究。為了達(dá)到足夠的平整和嚴(yán)實(shí)，只能選擇六個月的小牛皮，一張牛皮最多只能包裹15部手機(jī)，同樣是純手工作業(yè)。不過，這樣打造出來的手機(jī)，每一部的牛皮紋理都是獨(dú)一無二的。

8848手機(jī)的軟件和系統(tǒng)也要做到足夠的差異化。為此，杜國楹曾經(jīng)在自己的清華EMBA同學(xué)中做過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)安全是大家最敏感和在意的——身家上億的企業(yè)家們，可不希望自己的通話被別人竊聽，也不希望自己的手機(jī)丟失，或者手機(jī)中的機(jī)密信息被不相關(guān)的人看到。

為此，8848手機(jī)實(shí)現(xiàn)了加密通話，還能提供隱形空間功能，只要把需要加密的內(nèi)容放進(jìn)去，其他人就無法看到。此外，還有系統(tǒng)級的防病毒、防打擾、權(quán)限管理、自啟動管理功能。杜國楹還為8848手機(jī)配備了一個無線U盾。無線U盾首先是無線鑰匙，當(dāng)手機(jī)離開U盾10米開外，U盾就會自動報警并自動鎖機(jī)。U盾同時也是個U盤，能夠與手機(jī)之間拷貝數(shù)據(jù)。

經(jīng)過反復(fù)的打磨之后，8月中旬，8848手機(jī)將正式發(fā)售。不過，在7月28日的發(fā)布會之前一周，杜國楹就通過網(wǎng)絡(luò)、平面等各種渠道投放廣告，進(jìn)行銷售意向測試。這也是他多年做“小而美”產(chǎn)品的經(jīng)驗——消費(fèi)者很少直接在網(wǎng)上購買這類產(chǎn)品，但卻會打電話了解產(chǎn)品，并最終購買。于是，他就可以通過小規(guī)模投放廣告，然后收集用戶對這些廣告的點(diǎn)擊率、進(jìn)線率、成交率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，預(yù)估產(chǎn)品的銷量。

對于8848手機(jī)，杜國楹已經(jīng)滿懷信心地定下了一年內(nèi)10萬部的銷售目標(biāo)。對他來說，這已經(jīng)足夠?！澳阋簧蟻砭鸵J(rèn)命，整個市場永遠(yuǎn)都是公平的，最大規(guī)模的地方，競爭一定也是最激烈的。這邊的市場小，但是你能夠做到最高。”

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