TCL閃耀國際消費電子展的背后

9月4日，全球最為知名的綜合電子技術(shù)消費展——2015年德國柏林國際消費類電子展（簡稱IFA）盛大開幕。在IFA展廳的中心位置，龐大的TCL展館里人頭攢動。據(jù)老冀了解，TCL展館占地近1800平米，是國內(nèi)參展廠商里最大的展館，與去年相比面積擴大了一倍，也充分展現(xiàn)了中國企業(yè)越來越強大的力量。

在此次IFA盛會上，TCL應該是準備最充分、陣容最豪華的中國企業(yè)，也是有最多新產(chǎn)品亮相的中國企業(yè)。TCL一口氣展出了量子點顯示巔峰產(chǎn)品QLED2.0、曲面電視H8800、量子點電視H9700等電視精品，還推出了令人耳目一新的移動大平板XESS、三防智能手機GO PLAY、最新款智能手表GO WATCH，以及源自德國極簡設計風格的大眼晶滾筒洗衣機和BCD-750WEBS60四開門冰箱，成為此次IFA上人氣最火爆的中國廠商。其中，曲面電視H8800在本屆IFA上舉辦的“中國家用電器創(chuàng)新成果推介”頒獎典禮中，一舉斬獲了極具影響力大獎——年度產(chǎn)品創(chuàng)新獎。

（圖：TCL集團董事長兼CEO李東生）

為什么TCL能夠取得如此佳績？9月3日剛剛在北京參加了“中國人民抗日戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年”大閱兵慶典的TCL集團董事長李東生，又風塵仆仆地趕到柏林，除了給TCL的海外市場助陣以外，他還回答了媒體的一些問題，揭示了TCL成功背后的秘密。

用李東生董事長的話來說，在中國企業(yè)當中，TCL在國際化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、娛樂營銷、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這四個重要的領(lǐng)域都走得比較早，雖然也經(jīng)歷了一些波折，但是最終也取得了不小的成績。

一．國際化

TCL應該算是中國企業(yè)國際化的先行者，最早的探索開始于1999年，比大多數(shù)中國企業(yè)都要早，并且走過了早期探索、跨國并購、穩(wěn)步成長三個階段。

2003年，TCL采取了較為激進的跨國并購戰(zhàn)略，先后收購了湯姆遜的彩電業(yè)務和阿爾卡特的手機業(yè)務，卻由于并購時機不對和海外水土不服的問題，在隨后幾年里遭遇了前所未有的挫折。好在以李東生為首的TCL高管團隊并沒有氣餒，而是迎難而上，并以“鷹的重生”來激勵自己，很快就重新站穩(wěn)了腳跟，并且將TCL的彩電業(yè)務和手機業(yè)務都發(fā)展成為了全球性的業(yè)務。

“去年我們手機銷售的86%都是海外實現(xiàn)的，而且是在一些主流的客戶，全球的主要運營商都是我們的客戶，賣得最多的是在北美和歐洲?！碧崞餞CL的手機業(yè)務，李東生頗為自豪。

最近幾年，面對中國經(jīng)濟增速放緩的挑戰(zhàn)，以及國家“一帶一路”戰(zhàn)略所帶來的機遇，TCL重新制訂了國際化再出發(fā)的路線圖。未來幾年，TCL集團將通過“三軍聯(lián)動，品牌領(lǐng)先”，繼續(xù)鞏固和提高歐美市場份額，同時選擇印度、巴西等重點新興市場突破，扎根當?shù)厥袌?，建立全價值鏈的競爭力。

二．產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在過去這些年里，中國企業(yè)往往沉溺于對下游渠道和品牌的控制，而忽略了對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力，結(jié)果往往會出現(xiàn)受制于人的尷尬局面。在彩電領(lǐng)域，大部分中國彩電企業(yè)均缺乏對上游關(guān)鍵部件——液晶面板的控制。

正是看到了這一點，TCL集團在2009年就加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，牽頭啟動了8.5代液晶面板項目——華星光電。華星光電一期項目的主要產(chǎn)品為28、32、48、49、55英寸液晶面板，設計產(chǎn)能為每月10萬張玻璃基板，年產(chǎn)約1750萬塊電視模組。一期項目于2010年3月正式奠基動工，2011年8月正式投產(chǎn)，僅僅用了17個月即建成投產(chǎn)，建設速度超過國內(nèi)外同類項目。

正是由于李東生下了決心，要全力以赴建立完整的液晶彩電產(chǎn)業(yè)鏈，才一舉奠定了TCL在新一代平板電視的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并為中國彩電業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮了積極的作用。

三．娛樂營銷

今年4月，凡是看過好萊塢大片《速度與激情7》的觀眾，都體會到了TCL在娛樂營銷上的大手筆。作為《速度與激情7》中國區(qū)家電行業(yè)的唯一合作伙伴，TCL掀起了一場“速度搶激情購”為主題的“品牌娛樂+電商推廣”的創(chuàng)新營銷，在微博、微信平臺新媒體展開“速度與基情”話題互動，借勢目前影片熱度和創(chuàng)新內(nèi)容，短時間內(nèi)斬獲千萬粉絲關(guān)注互動，引爆整個大家電行業(yè)電商市場。

在這場TCL電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機大家電聯(lián)合大促上，TCL激情回饋推出系列爆品秒殺活動，為消費者提供超高質(zhì)量產(chǎn)品選擇和最優(yōu)惠的價格，并送出速7官方全球限量禮品，還聯(lián)合《速度與激情7》打造觀影王定制版電視。

在娛樂營銷領(lǐng)域，TCL也是一路嘗鮮，從獨家冠名好萊塢中國大劇院，到搶先合作一系列好萊塢大片，不但陸續(xù)植入了《變形金鋼3》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》、鬼吹燈之《尋龍訣》等超級大片，還攜手《復仇者聯(lián)盟》、《蝙蝠俠》、《云圖》、《X戰(zhàn)警》、《速度與激情7》、《侏羅紀世界》等超級熱片進行全球聯(lián)合推廣。除了國際大片之外，TCL還通過植入《大貓追愛記》、《太太萬歲》、《我是證人》等精彩劇集，再到參與如今如火如荼的話劇營銷，把娛樂營銷玩出了新花樣。

四．互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

作為一家從傳統(tǒng)家電制造業(yè)起家的企業(yè)，李東生和TCL很早就認識到了互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的改變和重塑。2014年，為適應移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和跨界競爭的需要，李東生和TCL適時提出“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務”的“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這也契合了國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的政策。

此后，TCL集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為七大產(chǎn)品業(yè)務領(lǐng)域、三大服務業(yè)務領(lǐng)域以及創(chuàng)投及投資業(yè)務，共11個業(yè)務板塊。其中，服務業(yè)務領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)應用及服務業(yè)務群、銷售及物流服務業(yè)務群以及金融事業(yè)本部。新的“7+3+1”結(jié)構(gòu)，為TCL集團的價值增長打開了新扇面。

目前，在互聯(lián)網(wǎng)服務領(lǐng)域，TCL已經(jīng)取得了實質(zhì)性進展。截止到今年6月底，TCL智能電視累計激活用戶達到906萬，歡網(wǎng)累計激活用戶數(shù)達到1503萬，全球播的用戶達到137萬，移動互聯(lián)網(wǎng)的活躍用戶數(shù)也突破了456萬。在“雙+”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指引下，TCL正在成為最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先移動終端產(chǎn)品和服務提供商。

“TCL集團去年來自服務的收入是百分之十幾，今年這個比例可以提高到百分之二十以上。我們的能力正在培育當中，今年來自服務的幾個板塊的利潤也有信心比去年更高?！崩顤|生表示。

有了前面所說的四大領(lǐng)域的進展，難怪TCL能夠在國際消費電子展上如此風光了。2014年，TCL集團的營業(yè)收入首次突破了1000億元，其中液晶電視排名全球第四，TCL通訊科技是全球第五大移動終端產(chǎn)品提供商，出口量居中國手機企業(yè)首位。2015年初，TCL還收購了Palm品牌，積極布局北美高端手機市場，企業(yè)國際化又邁出新步伐。TCL集團旗下的華星光電作為全球第五大液晶電視面板廠商，連續(xù)七個季度關(guān)鍵經(jīng)營指標保持行業(yè)領(lǐng)先，并于2014年實現(xiàn)液晶面板和模組產(chǎn)品的合計銷售2496.4萬片。

在TCL集團董事長李東生的戰(zhàn)略計劃中，TCL要在未來5年內(nèi)成長為市值超過1000億元的公司。而在TCL集團的營業(yè)收入突破1000億元之后，他還要繼續(xù)率領(lǐng)帳下的眾多猛將，向著2000億元營業(yè)收入的新目標繼續(xù)前進。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。