51Talk無憂英語簽約李娜的背后

9月16日，網(wǎng)壇一姐李娜產(chǎn)后的首次公開露面卻跟網(wǎng)球無關(guān)，而是為一家在線英語教育品牌——51Talk無憂英語代言。在發(fā)布會現(xiàn)場李娜表示：“我選擇代言51Talk，正是被公司的愿景和產(chǎn)品理念所打動，隨時隨地1對1真人英語教學(xué)對英語學(xué)習(xí)非常重要，我想未來我不僅會自己用，更希望把它推薦給更多人?！?/p>

那么，這家51Talk到底是家什么樣的公司，值得如此高人氣的李娜代言？

成立于2011年的51Talk是一家互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)機構(gòu)，專門做網(wǎng)上的1對1定制化英語培訓(xùn)，以解決中國人“啞巴英語”的問題。發(fā)展到現(xiàn)在，51Talk的注冊用戶數(shù)超過了200萬，外教老師4000余人，成為學(xué)員和外教人數(shù)最多的中國在線英語教育品牌。

51Talk曾先后獲得徐小平的真格基金和雷軍旗下的順為基金的投資。老冀在這里不禁要壞壞地YY一下，如果雷軍每天能夠抽出點時間在自己投資的51Talk上補習(xí)一下英語口語，也就不會在小米的印度發(fā)布會上犯下“Are you ok?”的大錯了。

去年10月，51Talk無憂英語又拿到了紅杉資本領(lǐng)投的5500萬美元C輪融資，這也成了紅杉在線教育領(lǐng)域的第一單。

說起學(xué)英語特別是英語口語，老冀自己也是一肚子苦水。雖然老冀從初中開始就一直在學(xué)英語，學(xué)到了大學(xué)畢業(yè)，工作之后也在很多培訓(xùn)機構(gòu)補習(xí)過英語，但是老冀的英語口語水平一直不見長進，至今的水平仍然是So So。

因此，老冀很想知道51Talk到底是怎么做的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們還真是另辟蹊徑。

51Talk有效地利用了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，通過大量在菲律賓等英語母語國家招募教師，率先實現(xiàn)了真人外教1對1教學(xué)，并且給學(xué)員提供了一種沉浸式的學(xué)習(xí)氛圍，讓英語能力在交流和運用中耳濡目染，有效地提升。你想想，當(dāng)你在網(wǎng)上與一位根本就不懂中文的英語老師交流，再也不能使用自己最熟悉的母語了，你的英語口語水平能不逼著提高？

以前老冀學(xué)英語還有個很大的痛點，那就是只能去培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)，而這些培訓(xùn)機構(gòu)的外教的時間都是排得滿滿的，老冀只能將就人家的時間，而老冀自己的工作也挺忙，結(jié)果往往需要很長時間才能湊出一堂課的時間。此外，培訓(xùn)機構(gòu)離老冀家又很遠(yuǎn)，路上一來一回也要耽擱不少的時間。也正是由于這些個原因，當(dāng)時老冀所在的公司組織了10名同事參加英語口語培訓(xùn)，結(jié)果大部分人連基本課程都沒堅持下來。

感謝互聯(lián)網(wǎng)，讓51Talk能夠打破傳統(tǒng)英語學(xué)習(xí)的時空限制。如今從清晨6點到深夜24點全年無休，學(xué)員們提前半小時預(yù)約，只要有網(wǎng)絡(luò)就能上課，還能夠充分利用碎片化的時間，隨時隨地學(xué)英語了。

當(dāng)天在簽約李楠的發(fā)布會現(xiàn)場，還來了位51Talk的美女學(xué)員，她在今年夏天畢業(yè)于河南中醫(yī)藥大學(xué)，計劃去英國留學(xué)。

在聽說了51Talk之前，這位美女學(xué)員曾經(jīng)在線下的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)了3個月的英語，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有卵用。后來在一位在上海讀大學(xué)的同學(xué)推薦下試聽了51Talk，覺得很不錯?！八芊奖恪Ｄ闳绻X得有半個小時的時間可以學(xué)習(xí)就可以提前預(yù)訂。預(yù)訂完以后一般會提前一個半小時給你通知，如果你在這一個半小時之前不能有很好的學(xué)習(xí)狀態(tài)就可以取消課程，這個是不扣費的。之前在線下的時候，由于交通等問題，我是缺課，沒辦法補課的?！?/p>

通過51Talk，這位學(xué)員認(rèn)識了來自菲律賓馬尼拉的Candy老師，“她有一張很親切的臉，笑起來甜甜的”，Candy老師總是很耐心地引導(dǎo)學(xué)習(xí)，每節(jié)課的開始都會回顧上節(jié)課學(xué)過的內(nèi)容。經(jīng)過5個月的學(xué)習(xí)，這位學(xué)員就達(dá)到了51Talk的7級水平。更有意思的是，她和Candy老師兩人還成了非常好的朋友，同為吃貨的兩人還互相交流美食，她教Candy老師做炸醬面，Candy則教她做當(dāng)?shù)氐乃岵素i肉湯。

由于采取了分享經(jīng)濟的模式，51Talk得以通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘出數(shù)量眾多的英語口語老師；與此同時，51Talk又通過“英語教學(xué)五步法”等模式對教學(xué)質(zhì)量進行嚴(yán)格控制。因此，雖然51Talk的營收在過去一年里增長了3倍，教學(xué)質(zhì)量卻仍然非常穩(wěn)定。

讓51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳感到非常自豪的，是51Talk有將近一半的用戶來自口碑傳播?！盁o論是線下教育機構(gòu)還是在線教育機構(gòu)，口碑都是最重要的，客戶的續(xù)報和口碑介紹都是一家教育公司能夠存活的極其重要的因素?！边@也使得51Talk在創(chuàng)業(yè)的艱難時期，雖然并沒有投入太多的營銷費用，客戶數(shù)量和收入?yún)s仍然能夠獲得高速增長。

不過，隨著越來越多的玩家進入1對1英語在線培訓(xùn)市場，51Talk也意識到，僅僅依靠口碑傳播的發(fā)展速度已經(jīng)不夠快了。與新東方等培訓(xùn)巨頭動輒上千萬的在線學(xué)員相比，51Talk僅僅200萬的注冊用戶基數(shù)還不足夠大，還不足以為其構(gòu)筑足夠堅實的防火墻。

因此，除了仍然注重口碑傳播之外，51Talk已經(jīng)做好了投入大量資源進行主動式傳播的準(zhǔn)備，而與李娜的合作就是個標(biāo)志?！案冉銛y手之后，我們會有大量的品牌曝光，也是希望更多人可以知道51Talk，至少有這樣一個可以更加輕松學(xué)好英語的選擇?！?/p>

可以預(yù)料的是，未來我們將在各種各樣的媒體上看到李娜代言的51Talk廣告。而借助李娜的超高人氣，51Talk希望收獲更多的注冊用戶，鞏固在1對1英語在線培訓(xùn)市場的老大位置。

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