從小米4C看產(chǎn)品定價鐵律

9月22日，小米發(fā)布了 “安卓小王子”小米4c，雷軍表示，小米4c是今年4月份面向海外市場發(fā)布的小米4i的升級版。

小米4c基本款的價格定在了1299元，增強(qiáng)版則為1499元，它們的定價與老冀今年5月8日發(fā)表的《小米的價格錨點》http://jiyongqing.baijia.baidu.com/article/58053文中的預(yù)測完全吻合，請看當(dāng)時老冀是怎么說的：

“因此，老冀大膽預(yù)測，小米接下來在國內(nèi)市場要發(fā)布的主力機(jī)型，應(yīng)該會把價格定在1299-1499之間，實際上我們看到小米面向海外市場的小米4i就是定在了1299元，下一步估計會在國內(nèi)市場發(fā)布，從而起到連接小米和紅米兩大系列的作用?！?/strong>

“不過，這里同樣也涉及到一個品牌延伸的邊界的問題：到底是通過小米品牌的往下延伸，還是出個紅米Note頂配版，恐怕還要雷軍苦心思量。從目前來看，老冀判斷很可能是小米品牌的往下延伸?！?/strong>

其實，之所以能夠猜中這個結(jié)果，并不是老冀有多NB，而是因為老冀是基于企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——企業(yè)再怎么強(qiáng)調(diào)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維“，它的產(chǎn)品定價仍然是不可能違反基本原則的。

對于任何一家有著多條產(chǎn)品線的企業(yè)來說，產(chǎn)品定價的一條鐵律，就是不能在相鄰的兩個產(chǎn)品系列的價格中間留下太大的空檔。而在今年5月8日，紅米Note和小米4這兩個相鄰產(chǎn)品線的價差竟然達(dá)到了900元，留下了巨大的空檔。

圖一：小米手機(jī)的歷史價格（單位：元）

老冀認(rèn)為，小米的這個定價失誤給了競爭對手可乘之機(jī)。那么，到底是哪些手機(jī)廠商因此得利了呢？OPPO/VIVO今年的走勢相當(dāng)不錯，不過他們主打的是線下，與小米沖突不大。老冀覺得最大的受益者除了一直與小米貼身肉搏的華為榮耀之外，就是魅族了。今年以來魅族推出了兩款大受歡迎的產(chǎn)品，其中MX5定價在1799元，魅藍(lán)Note則定在999元，都是瞄準(zhǔn)了小米在價格布局上的疏漏。

不過，隨著紅米Note2和小米4c的先后推出，小米在500-1500元這個關(guān)鍵價格區(qū)間的產(chǎn)品布局一下子又變得完整了，誰想在這個價格區(qū)間擊敗小米，恐怕也不是那么容易的事情。

總之，今年小米手機(jī)的情況可以稱得上是喜憂參半。喜的是紅米仍然大獲成功，憑借紅米/紅米Note系列巨大的銷量，小米今年仍然極有可能奪得國內(nèi)手機(jī)的銷量冠軍，并借此建立起更加完善的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。老冀也曾經(jīng)說過，如果小米接下來推出筆記本電腦或者混合型移動設(shè)備，大家千萬不要感到奇怪。

不過對于小米手機(jī)來說，憂的是在高端市場進(jìn)展較為緩慢。在過去的9個月里，小米Note沒有取得太大的反響，除了產(chǎn)品本身的原因之外，恐怕與定價策略也有很大關(guān)系：今年年初小米Note標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)布時 2299元的價格超出了人們對小米品牌的價格錨點，小米Note頂配版 2999元的定價也是如此。而隨著小米Note標(biāo)準(zhǔn)版降價到1999元，它與小米Note頂配版之間又出現(xiàn)了高達(dá)1000元的價格空檔，再次犯了商家之大忌。而要填上這個大坑，恐怕只能寄希望于幾個月后發(fā)布的小米5了。

那么，小米5將會如何定價呢？對于雷軍來說，他要考慮的可不只是小米5的價格，還要考慮小米整個產(chǎn)品系列的價格問題。

老冀認(rèn)為，如果在小米5發(fā)布之前的這幾個月里，小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的銷量比較理想，能夠維持住目前1999元的價格錨點，那么小米5的價格就可以定在2499元，從而填補(bǔ)上小米Note標(biāo)準(zhǔn)版和頂配版之間1000元的價格空檔。

不過，還有一種更不樂觀的情況，就是小米Note標(biāo)準(zhǔn)版的銷量實在不樂觀，那就只好將其價格進(jìn)一步殺到1499元，而換小米5把守1999元的價格錨點。由此進(jìn)一步往下擠壓，老冀預(yù)計小米4c的價格恐怕也只能調(diào)整到999元?？傊?，正所謂牽一發(fā)而動全身，任何一個產(chǎn)品系列的價格調(diào)整，都有可能會影響到全部的產(chǎn)品線。

圖二：小米手機(jī)的歷史定價及未來定價預(yù)測（單位：元）

當(dāng)然，老冀上面所說的這些價格，只是老冀基于商業(yè)常識所做的推測而已，也不排除雷軍劍走偏鋒、不按常理出牌的可能。未來小米手機(jī)系列產(chǎn)品的價格到底如何演變，各位朋友也可以提出自己的看法，與老冀一起探討。