前段時(shí)間,有關(guān)有贊裁員和股價(jià)的消息引發(fā)了熱議。有人認(rèn)為,有贊的裁員方式不地道,并且裁員也太狠了;也有人認(rèn)為,有贊的股價(jià)已經(jīng)成為了垃圾股,并且不再有持有的必要。我們并不能說這些觀點(diǎn)不對(duì),因?yàn)橛^點(diǎn)本身并不存在對(duì)錯(cuò),并且每一個(gè)人都有基于自己的立場發(fā)表觀點(diǎn)的權(quán)利。
同樣地,有關(guān)微盟,也出現(xiàn)了一些不和諧的聲音。有人認(rèn)為,微盟的增長乏力,早已沒有了以往火爆的跡象;也有人認(rèn)為,微盟的商業(yè)邏輯存在問題,難以持久。同樣地,這些觀點(diǎn),其實(shí)都是有它們的合理之處的,并不是全部都錯(cuò)。
所以,我們同樣不應(yīng)該去討論觀點(diǎn)的對(duì)錯(cuò),而是需要站在更高的維度來看待問題本身。
作為國內(nèi)SaaS領(lǐng)域的「雙雄」,微盟、有贊們正在遭遇到的,或許,正是當(dāng)下國內(nèi)所有的SaaS玩家們都在遭遇到的。放開說去,微盟、有贊們正在遭遇到的,或許,正是當(dāng)下國內(nèi)所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在遭遇到的。
在發(fā)展繁榮的時(shí)刻,我們總是可以用繁榮來掩蓋部分瑕疵,而等到繁榮不再,那些瑕疵便沒有了掩蓋的可能性,于是,開始在一瞬間徹底暴露了出來。這是必然,同樣是一種客觀規(guī)律。面對(duì)現(xiàn)在的質(zhì)疑,我們需要做的是,正視問題,坦然面對(duì),積極地去尋找解決問題的方式和方法,而非僅僅只是揪住問題不放,一頓猛踩,最終,失去了解決問題的最佳時(shí)機(jī)。
相對(duì)于外界僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在微盟、有贊們這樣那樣的問題上,我更加愿意對(duì)微盟、有贊們持更為開放的態(tài)度:給它們一些時(shí)間,或許,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的微盟、有贊。
總結(jié)起來一句話,微盟、有贊們,真正需要的是時(shí)間。
一、微盟、有贊們經(jīng)歷的,正是大家經(jīng)歷的
我們都知道,無論是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),還是在其他行業(yè),一次全新的調(diào)整正在上演?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代混沌一片。對(duì)于我們每一個(gè)人來講,同樣如此。是的,我們是看到了微盟、有贊們的發(fā)展大不如前,甚至可以用跌入谷底來形容,但是,我們更加應(yīng)該看到的是,微盟、有贊們經(jīng)歷的,正是當(dāng)下所有的行業(yè),所有的公司,所有的人都在經(jīng)歷的。這便是周期。如果僅僅只是將目光聚焦在微盟、有贊們的身上,將所有的問題都?xì)w結(jié)到微盟、有贊們身上,無疑將會(huì)陷入「只見樹木,不見森林」的思維怪圈。
拿微盟、有贊們所處的SaaS行業(yè)為例。
說到底,所謂的SaaS服務(wù),其實(shí)都是在為傳統(tǒng)行業(yè)開啟第二條增長曲線的。然而,對(duì)于現(xiàn)在很多的企業(yè)來講,它們最大的問題不是打開第二條曲線的問題,而是如何活下去的問題。很顯然,在這種情況下,人們對(duì)于SaaS服務(wù)的需求開始降低,微盟、有贊們陷入增長的困局是理所當(dāng)然的。
如果看不到這一點(diǎn),而僅僅只是一味地盯住微盟、有贊們的增長疲軟不放,僅僅只是盯住微盟、有贊們的發(fā)展不利不放,那么,我們或許始終都抓不住微盟、有贊們的真實(shí)情況,而只能陷入到狹隘的困境之中。
二、微盟、有贊們從事的,需要堅(jiān)持長期主義
一直以來,我們都在強(qiáng)調(diào)長期主義,但是,真正能夠?qū)㈤L期主義貫徹到我們的工作和生活當(dāng)中的又有多少呢?可以說,少之又少。對(duì)于微盟、有贊們來講,它們所從事的,其實(shí)都是一個(gè)需要時(shí)間積累,需要一定周期的工作,并且這樣的工作如果沒有耐力,是不可能達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的。
在這樣一個(gè)漫長的路程里,必然需要面對(duì)這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),必然會(huì)遇到這樣那樣的周期,但是,這并不代表微盟、有贊們所從事的,是不正確的,是沒有前途的。只要微盟、有贊們堅(jiān)持,并且沿著正確的道路前進(jìn),那么,它們就一定能夠穿越周期,越過深谷,達(dá)到一個(gè)全新的高度。
另外,我們都知道,微盟、有贊們從事的是,數(shù)字化的賦能和改造,特別是零售行業(yè)的數(shù)字化的賦能和改造的工作。實(shí)際上,數(shù)字化,是一個(gè)長期的,持續(xù)的過程,不可能一蹴而就的。同樣地,零售行業(yè)的數(shù)字化的賦能和改造,同樣是需要一個(gè)長期的、持續(xù)的過程,同樣是不可能一蹴而就的。
我們需要給微盟、有贊們以時(shí)間,讓它們可以在這樣的一段時(shí)間內(nèi)來實(shí)現(xiàn)對(duì)于數(shù)字化的貫通,實(shí)現(xiàn)對(duì)于數(shù)字化的深入。只有這樣,微盟、有贊們的數(shù)字化事業(yè),才不會(huì)是一陣風(fēng),才不會(huì)是一個(gè)不可持續(xù)的存在,而是一個(gè)可以給行業(yè)帶來持久改變的存在。
按照筆者的理解,微盟、有贊們所從事的數(shù)字化的事業(yè),并不是以一年,兩年為周期的,而是以五年,十年為周期的。站在這樣一個(gè)維度,我們?cè)賮砜次⒚?、有贊們?dāng)下遭遇到的困境和難題,不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)這些都不是事兒。
三、微盟、有贊們的對(duì)象,是難啃的「硬骨頭」
我們都知道,B端的生意,其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留下來的難啃的「硬骨頭」。這才是那么多的互聯(lián)網(wǎng)玩家之所以會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的后半段才將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在B端的根本原因。對(duì)于B端行業(yè)來講,并不會(huì)像C端時(shí)代那樣,只需要有資本和流量,便可以獲得立竿見影的效果。在B端時(shí)代,考驗(yàn)的是玩家們的綜合實(shí)力。這里面并不僅僅只是包含資本、流量,而且還包含了技術(shù)、實(shí)體等諸多元素。因此,對(duì)于微盟、有贊們來講,它們需要一個(gè)過程,才能真正具備這些能力,并且用這些能力來實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。
正如上文所講,如果用一句話來形容B端時(shí)代的話,說到底,它是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吃剩下的「硬骨頭」。想要在這些「硬骨頭」里找到新的發(fā)展機(jī)會(huì),想要在這些「硬骨頭」里找到新的紅利,需要的是時(shí)間和耐心,需要的是利器和精力,僅憑一腔熱血是根本無法實(shí)現(xiàn)的。
因此,在看到微盟、有贊們當(dāng)下遭遇到的困境的問題上,我們需要更多地看到的是,它們?cè)诜e蓄力量上付諸的行動(dòng),在精耕產(chǎn)業(yè)上所做的努力。因?yàn)檫@些行動(dòng)和努力,其實(shí)都是在為自己不斷地積蓄能量,等到能量豐沛的時(shí)候,微盟、有贊們必然會(huì)迎來爆發(fā)式的增長。
其實(shí),之所以會(huì)有這樣的判斷,另外一個(gè)原因在于,B端時(shí)代更多地關(guān)注的是對(duì)于行業(yè)介入的深度、精度,而不是C端時(shí)代那樣關(guān)注對(duì)于流量獲取的廣度和寬度。如果形容得再直白一些的話,B端時(shí)代就像是在打井,鉆探得越深,我們能夠發(fā)現(xiàn)的寶藏就越多,并且這些寶藏的價(jià)值,要比C端時(shí)代要珍貴得多。以這個(gè)角度來看待微盟、有贊們,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),時(shí)間的重要性。
結(jié)語
對(duì)于微盟、有贊們粗淺的看法,其實(shí)僅僅只是站在了問題本身來看待,而沒有將微盟、有贊們的發(fā)展置于更大的范圍,更高的視野里。當(dāng)我們站在更大的范圍,更高的視角來看待微盟、有贊們的時(shí)候,我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),它們真正需要的或許是時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間對(duì)于微盟、有贊們來講,或許是最好的禮物,最好的試金石。
—完—
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作者,行業(yè)研究者,戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究,提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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