OPPO：專注的力量

今年上半年，OPPO成為了中國手機市場的最大贏家。根據(jù)知名調(diào)研機構(gòu)賽諾的數(shù)據(jù)，從去年5月到今年4月的一年里，OPPO從手機實體市場的第5名躥升到了第2名，與老大華為（2016年4月）的市場份額只差了0.6個百分點。

OPPO為什么能夠強勢崛起？OPPO CEO陳明永道出了其中的秘密：“一個企業(yè)最核心的應(yīng)該是洞察消費者最真正的需求，并用創(chuàng)新的方法去滿足這些需求。如果有可能的話還要成為行業(yè)的標桿，執(zhí)技術(shù)之牛耳?！?/p>

老冀認為，陳明永所說的關(guān)鍵就是專注，包括專注于核心用戶、專注于真正需求、專注于關(guān)鍵技術(shù)、專注于營銷資源。這兩年，OPPO專注的成果之一，就是推出了叫好又叫座的R7/R9系列手機。

專注于核心用戶的真正需求

在推出R7/R9系列之前，OPPO對R系列的核心用戶有自己的思考，那就是一二線城市的挑剔人群。生活在大城市的他們對于自己每天都要帶著并且頻繁使用的手機有著異?？量痰囊?。

簡單來說，他們希望這部手機既漂亮又好用，既有面子又有里子。這個人群有著非常強的社交需求，他們希望拿出手機的時候，能夠引來朋友們那羨慕的目光；而在自己使用的時候，又能夠非常方便。

OPPO R7/R9系列面對的人群，其實就是消費升級的一群人，關(guān)鍵在于把握住他們的“真正需求”。老冀之所以在這里說真正需求，是因為用戶在很多時間其實也說不清楚自己的需求。當年汽車出現(xiàn)之前，消費者說自己需要一匹跑得更快的馬，而實際上他們的真正需求并不是馬，而是更快的到達速度。

在推出R7/R9系列之前，OPPO對于核心用戶的需求做了深入的調(diào)查和研究，最后總結(jié)出了兩個最大的痛點：

第一個痛點是續(xù)航，他們的核心用戶每天都會穿梭于城市的各個地方，去拜訪客戶、參加會議、聚餐開Party，而現(xiàn)在的手機續(xù)航普遍不給力——大部分手機，即使早上出門前充好電，到了下午都會出現(xiàn)電量不足的窘境。

第二個痛點是拍照，正如老冀前面所說，OPPO的核心用戶大部分是年輕人，有著很強的社交需求，每天不管自己在做什么時候，都喜歡拍點照片發(fā)到微博、微信等社交平臺上Show一下。其中女孩尤其喜歡自拍，而且一定要把自己拍得美美的。

專注于關(guān)鍵技術(shù)

當明確了消費者的真正需求之后，OPPO就把自己的研發(fā)資源投到了關(guān)鍵技術(shù)上面。

老冀接著說續(xù)航。要提高手機的續(xù)航能力，目前比較成熟的技術(shù)無外乎兩種：一種是把更大容量的電池塞進手機，這必然使得手機尺寸過大。另一種關(guān)鍵技術(shù)是快充，能夠讓手機用戶在短時間內(nèi)補充電量。

在此之前，芯片廠商高通和聯(lián)發(fā)科已經(jīng)有了成型的快充技術(shù)——加大充電電壓。不過，OPPO的研發(fā)人員經(jīng)過反復(fù)試驗后發(fā)現(xiàn)，這種快充會導(dǎo)致手機發(fā)熱嚴重，也有一些安全隱患。最終，OPPO決定走另外一條路——加大電流流量，也就是VOOC閃充技術(shù)。

OPPO硬件總監(jiān)白劍博士介紹，OPPO專門為VOOC閃充定制了專門的適配器、電池、數(shù)據(jù)線、并首次在適配器中加入MCU智能芯片，讓VOOC閃充使用的適配器成為首個可以升級的智能充電器。在此基礎(chǔ)上，OPPO深度研發(fā)了智能全端式五級防護技術(shù)，在手機里采用保險絲的設(shè)計，一旦出現(xiàn)大電流危及手機安全的情況會自動熔斷，保證安全無虞。

VOOC閃充技術(shù)一經(jīng)推出即大受歡迎，因為手機用戶在使用VOOC閃充的時候不會發(fā)熱，還能夠邊充電邊打電話或者打游戲。

OPPO為VOOC閃充這項關(guān)鍵技術(shù)構(gòu)筑了足夠高的競爭壁壘：

1.VOOC閃充采用了OPPO專門定制的元器件和硬件設(shè)備；

2.OPPO自己定義了VOOC閃充適配器與OPPO手機之間的通信協(xié)議；

3.OPPO為VOOC閃充申請了多達18項的核心專利；

在參觀了OPPO的工廠和實驗室之后，老冀發(fā)現(xiàn)OPPO對于續(xù)航的關(guān)注還不僅僅停留在技術(shù)本身，而是覆蓋了端到端的所有環(huán)節(jié)。

老冀看到，OPPO建設(shè)了非常完善的電池實驗室，用于對供應(yīng)商的電池進行全面檢測。除了國家標準的測試之外，OPPO還有專門的穿刺實驗，以保證針頭等尖銳物扎入電池的時候不會出現(xiàn)爆炸等危險狀況。實驗室對電池的充電性能進行嚴格的測試，保證電池無論是在快充還是慢充的情況下都能夠完成800次反復(fù)充電之后，電量仍然能夠達到標準電量的80%。

當手機量產(chǎn)之后，OPPO的質(zhì)檢部門每周都要抽取1500臺進行檢測，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品上市用戶說了算

如今，OPPO已經(jīng)未雨綢繆，為將來儲備技術(shù)能力。在2016年的MWC（世界移動通信大會）上，OPPO展示了最新的閃充技術(shù)SuperVOOC，15分鐘可將2500mAh的手機電池充滿。

在OPPO的研發(fā)實驗室，老冀還看到了可折疊手機、無邊框手機、無按鍵手機、3D Touch手機等黑科技產(chǎn)品。其中，可折疊手機于2015年8月開始研發(fā)，2016年2月完成屏幕可點亮樣機；窄邊框手機樣機于2014年研發(fā)，2015年進行優(yōu)化升級，已拿到13件窄邊框?qū)＠粺o按鍵手機于2013年6月開始研發(fā)，2013年8月份，完成除電源鍵無實體按鍵的樣機，實現(xiàn)了通過點觸或屏幕上下滑動來加減的功能；3D Touch于2015年4月開始預(yù)研，5月立項，8月實現(xiàn)3D Touch功能。

但是，這些“黑科技”與Super VOOC一樣，直到現(xiàn)在還沒有投入市場。當被問到什么時候能夠上市的時候白劍答道：“其實上市不是由研發(fā)說了算，也不是產(chǎn)品規(guī)劃說了算，而是由用戶說了算。很簡單的一句話，用戶需求的東西我們才做，貌似用戶需求的東西我們不做。這樣就簡單，就專注。”

在研發(fā)上，OPPO真正做到了專注，主要研發(fā)方向集中在VOOC閃充、影像、5G通信三大領(lǐng)域。令老冀吃驚的是，OPPO竟然深度參與了5G標準的制定。白劍透露，截止到2016年5月，OPPO已經(jīng)申請的專利數(shù)量是7413件，其中發(fā)明專利6370件，已經(jīng)有721件發(fā)明專利獲得了授權(quán)。

正所謂水滴石穿，當OPPO把專注做到了極致，自然也就贏得了用戶的贊賞，并最終在市場上收獲勝利的果實。專注，這就是OPPO成功的秘密，雖然簡單，卻極難做到。

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