創(chuàng)業(yè)者江湖：只見新人笑不見舊人哭

作者介紹：莊帥：北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人、百讀社社長。個(gè)人微信服務(wù)號：izhuangshuai，微信訂閱公眾號：baidu_she（直接在微信搜索“百讀社”關(guān)注），轉(zhuǎn)載請注明出處。

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作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者和多家網(wǎng)站、雜志的專欄作者，這還是我第一次寫和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的文章。不過創(chuàng)業(yè)是個(gè)永恒的話題，畢竟這關(guān)系著一個(gè)社會是否有活力是否有夢想是否有創(chuàng)新……

23歲那年我和同學(xué)在北京開始了第一次創(chuàng)業(yè)，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)這條路上我算是幸運(yùn)的，只是每次我都覺得好運(yùn)不應(yīng)該屬于我，于是親自把它們破壞了。第一次創(chuàng)業(yè)我的身份是一名平面設(shè)計(jì)師，同學(xué)則是業(yè)務(wù)員，通過打電話的傳統(tǒng)方式他來獲取客戶，接到單后我完成客戶的設(shè)計(jì)需求。我們確實(shí)很幸運(yùn)，第一個(gè)星期就接到了訂單，而且隨后一直有訂單，金額還都是從幾百到幾千不等。只是我覺得這樣賺錢太慢太少了，于是乎利用原來打工認(rèn)識的媒體資源，鼓動同學(xué)同時(shí)做媒體代理業(yè)務(wù)，然后開始招兵買馬擴(kuò)充辦公室，成本幾倍地增長，可是收入并沒有像想像中暴漲，媒體代理業(yè)務(wù)比想像中更有難度，加上我們的管理水平和業(yè)務(wù)水平并不高。隨之而來的非典更是雪上加霜，一個(gè)晚上的痛哭之后，我決定放棄。同學(xué)嘆息地留下一句話：你總有一天會后悔的！

每當(dāng)想起這次創(chuàng)業(yè)，我確實(shí)為自己的放棄后悔了，畢竟在那之后另外兩次創(chuàng)業(yè)，再也不可能找到像我同學(xué)這樣的好搭檔了，創(chuàng)業(yè)的激情仍然在，可是創(chuàng)業(yè)的青春慢慢消逝，創(chuàng)業(yè)思考的維度變得復(fù)雜起來了，不再是單純的為了共同打下一片天地。

第二次創(chuàng)業(yè)是回到深圳在女朋友的鼓動下開淘寶店，這個(gè)可以說取得了比較大的成功，在05年就成為淘寶首批百萬級銷量的大賣家，第二年圣誕節(jié)盤點(diǎn)的銷售額達(dá)到了200多萬，而且打造了中國首個(gè)線上分銷平臺，在平臺內(nèi)還開發(fā)設(shè)計(jì)了虛擬貨幣的交易系統(tǒng)。只是淘寶顛倒黑夜白天的日子，以及在新興的電商行業(yè)里不知前路在何方的茫然使得這次算是成功的創(chuàng)業(yè)無奈地被結(jié)束，不過這次的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)讓我對電商和用戶的理解是切入心扉的，直到現(xiàn)在都深深地影響著我，也深感電商創(chuàng)業(yè)的各種不易和繁復(fù)，同時(shí)以這個(gè)為基礎(chǔ)使我能夠有機(jī)會進(jìn)入世界500強(qiáng)的沃爾瑪（中國），獲得了更全面的零售業(yè)知識體系和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

重回北京已經(jīng)是10年后，短暫地在一家家居建材集團(tuán)作了一年多的電商事業(yè)部總經(jīng)理之后，便和另一個(gè)事業(yè)部總經(jīng)理的同事在天使投資的支持下，開始打造家居建材的開放平臺。而這一切是在我花兩年時(shí)間使自己借助微博成為行業(yè)意見領(lǐng)袖的“光環(huán)”之下進(jìn)行，由于第一次拿到投資創(chuàng)業(yè)，自信心空前的爆棚，加上光環(huán)在身，各種媒體紛紛報(bào)道進(jìn)行推波助瀾。正像本文標(biāo)題寫的一樣：只聽新人笑！

可是資本的寒冬來得比北京的沙塵暴更快，天使是靠VC賺錢的，在發(fā)現(xiàn)風(fēng)頭不對之后，三個(gè)天使召開股東會決定撤資！在這樣的情況下，我和同事決定繼續(xù)死杠一年，這一年沒有任何收入，完全投入地虧損堅(jiān)持。雖然一年內(nèi)兩個(gè)人互相打氣，可是信心在一點(diǎn)點(diǎn)被消耗，直到耗到我刪除所有的微博，在媒體里消失，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)落沒的“舊人”。都說男兒有淚不輕彈，可是面對家庭的責(zé)任和同事的信任、眾人的期待，對于無法扭轉(zhuǎn)局面，或融到新的資本或找到盈利之路，我抓狂地陷入自暴自棄的狀態(tài)，甚至不愿意見任何人，完全將自己封閉起來。

第三次創(chuàng)業(yè)讓我真正認(rèn)識到資本圈，對于選擇正確的天使、VC是多么的重要，后來和同樣獲得同個(gè)天使的另外一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)者交流了近7個(gè)小時(shí)，他甚至借了高利貸，在北京的車和房在那次創(chuàng)業(yè)中全攤進(jìn)去了，不過天使則借助A輪賺了盆滿缽滿！

第三次創(chuàng)業(yè)失敗之后我又成為職業(yè)經(jīng)理人，可是已經(jīng)再也很難“職業(yè)”下去，創(chuàng)業(yè)成為了一種病，我隱忍尋找機(jī)會并思考三次創(chuàng)業(yè)的共同點(diǎn)：那就是沒有正視自己的能力，過于自負(fù)和想賺大錢做大事；其次就是對熱點(diǎn)的追逐！可事實(shí)上創(chuàng)業(yè)是尋找自己對于其它人和公司的真正價(jià)值，讓這些價(jià)值轉(zhuǎn)換成收入，然后持續(xù)地發(fā)展下去。

對于現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們的失敗或許從一開始就注定了：有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有財(cái)務(wù)意識和預(yù)算測算，根本不清楚一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展前期會有多少投入，也不愿意冷靜下來仔細(xì)核算，并且對收入從哪里來沒有特別明確的目標(biāo)，最后的結(jié)果就是錢花完了不知道，也不知道錢都花哪了，最終只有散伙了事。

有些創(chuàng)業(yè)者則在原來的公司業(yè)績斐然，認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)也一定是奔向成功的康莊大道，對于可能出現(xiàn)的失敗危機(jī)感不足，也沒有做到應(yīng)有的應(yīng)對準(zhǔn)備，一旦遭遇一些失敗挫折就會信心大大受挫，然后不斷出錯(cuò)導(dǎo)致最終創(chuàng)業(yè)失敗。

還有些創(chuàng)業(yè)者對于商業(yè)邏輯理解不深刻，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品研發(fā)和用戶獲取能力都很強(qiáng)，也獲得了資本很大的支持，可是在有了一定的用戶規(guī)模被要求實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)，對于商業(yè)邏輯的問題就暴露出來，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無法設(shè)計(jì)出有效的持續(xù)的盈利模式而宣告項(xiàng)目失敗。

當(dāng)然還有的是對資本的動作規(guī)律不清楚，要么把資本全部看成是“壞人”，拒絕所有資本使得市場發(fā)展緩慢被競爭對手搶占先機(jī)，要么對資本盲目“看好”，在資本提出需求時(shí)無法適應(yīng)，從而和資本的溝通出現(xiàn)障礙甚至絕裂導(dǎo)致失敗。

創(chuàng)業(yè)的江湖就是這樣，永遠(yuǎn)是失敗各有各的失敗，而成功則有規(guī)律可循，在我三次創(chuàng)業(yè)失敗之后，第四次的創(chuàng)業(yè)又開始了，我給自己定了收入目標(biāo)，半年已經(jīng)完成了一大半，但是仍然每天思索，如何能夠最低成本最高效率獲得最高的收入，什么業(yè)務(wù)帶來的收入能夠持續(xù)和穩(wěn)定地增長，避免隨機(jī)的收入和波動收入。哪些事情該多做，哪些事情應(yīng)該做減法？什么時(shí)機(jī)有多少現(xiàn)金儲備可以招更多人？什么時(shí)候需要資本的錢？……

或許沒創(chuàng)業(yè)前你看到的媒體報(bào)道都是風(fēng)光無限今天融資百萬明天融資千萬的故事，沒有人愿意關(guān)注失敗的“創(chuàng)業(yè)舊人”，喜歡追逐成功的“創(chuàng)業(yè)新貴”。每天都有人告訴你要為夢想而創(chuàng)業(yè)，成為理想化的人?？?strong>事實(shí)是創(chuàng)業(yè)是一件必須理性得像數(shù)學(xué)家的事情，因?yàn)槟慵磳⒚媾R的事情90%以上和夢想、理想無關(guān)，但是和赤裸裸的現(xiàn)實(shí)有關(guān)！

這樣的創(chuàng)業(yè)肯定有泡沫，媒體們不斷放大各種熱點(diǎn)帶來的光環(huán)效應(yīng)，融資成為創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志，而忽略被融資的創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)的背景，也沒有更多人出來真實(shí)地說明資本本身赤裸裸的盈利需求，風(fēng)險(xiǎn)資本實(shí)際上做的只是低風(fēng)險(xiǎn)的錦上添花，并不是高風(fēng)險(xiǎn)的雪中送炭。創(chuàng)業(yè)者也被太多像巨頭們的故事鼓舞著，告訴自己虧本換市場換用戶，忘記了在自由的思想下通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值獲取更多的收入才是創(chuàng)業(yè)者真正要去做的事情，只有通過自己的努力活下去，在你不差錢的時(shí)候是創(chuàng)業(yè)最自信的時(shí)候，也是資本們像蒼蠅撲向你的時(shí)候。更多的的創(chuàng)業(yè)者要記住：你是為給你錢的客戶創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)通過獲得資本賺錢。

最后，如果你問起我為什么會不斷地創(chuàng)業(yè)？答案仍然是：自由的思想和對自己的信任！

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