阿里“雙十一”背后的貪婪與必然

有媒體認(rèn)為，“雙十一”正從單一的電商營銷日變成全球消費者的購物狂歡節(jié)。電商君覺得這一觀點并沒有錯，因為今年“雙十一”的最大特色就是“買遍全球，全球可買”：國內(nèi)的消費者能買到全球的商品，包括美國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭、英國、法國、意大利、德國等。此外，全球的消費者也能買到國內(nèi)的商品。同時，220多國的海外消費者首次可以參與屬于全球的購物狂歡。

但電商君要強調(diào)的是，“買遍全球，全球可買”國內(nèi)消費者海外購物部分并不是今年阿里巴巴“雙十一”的主旋律，國內(nèi)消費者若想購買海外商家的商品，主要通過天貓國際，而天貓國際雖然阿里巴巴官方宣稱有20多個國家的海外商家入駐，但商品數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)不及亞馬遜，其唯一優(yōu)勢就是得益于國內(nèi)跨境電商進(jìn)口保稅模式的開啟，與保稅區(qū)合作的天貓國際可享有貨品過關(guān)便利，且稅率較低的優(yōu)惠，只適合于少數(shù)海淘型買家，而對于阿里巴巴來講，這點蠅頭小利實在不算什么，只能算是阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的一個補充罷了。

而今年阿里巴巴“雙十一”的主旋律則是“買遍全球，全球可買”的第二條：全球消費者買到國內(nèi)的商品。阿里巴巴這次的“雙十一”不再是天貓獨享，而是由面向國內(nèi)消費者的天貓、淘寶以及面向全球市場的淘寶海外和速賣通組成的內(nèi)外雙平臺（上文提到的天貓國際除外）來共享戰(zhàn)果。

參戰(zhàn)“雙十一”的四大電商平臺中，電商君認(rèn)為國內(nèi)市場的主力依然是天貓平臺，淘寶只是被拉來墊背的，電商君預(yù)計，天貓商家的日子不好過啊，今年阿里巴巴內(nèi)定的目標(biāo)是500億的銷售額，國內(nèi)業(yè)績必須在瘋狂刷單的同時還要對商家“竭澤而漁”，而面向全球消費者的淘寶海外和速賣通才是今年阿里巴巴沖破500億的重要戰(zhàn)場。

至此，電商君才算明白了為何馬云會在去年“雙十一”結(jié)束后揚言“未來幾年1000億也不是做不到”，因為馬云所搭建的電子商務(wù)的商業(yè)模式在消費者端理論上是可以無限擴大的，國內(nèi)不夠海外補充，而在商家端則可以“挾買家以令賣家”并且“羔羊成群，生生不息”，買家賣家都忽悠起來后，阿里巴巴就可以“挾規(guī)模以令產(chǎn)業(yè)鏈”，每一次“雙十一”大躍進(jìn)運動背后，都是阿里巴巴阿里巴巴對電商產(chǎn)業(yè)鏈條影響力的一次絕佳展示，也是沖擊業(yè)績悶聲發(fā)大財?shù)淖詈脮r機。

馬云的聰明即在于此，討好消費者則其影響力會不斷增強，立足中國賣家群體則對消費者的誘惑力不會減弱，選擇商業(yè)地產(chǎn)模式自己不經(jīng)營商品和建設(shè)物流，則業(yè)績不會受到拖累并且降低風(fēng)險，而更為重要的是，建立了權(quán)威的阿里巴巴可以號令操控整個產(chǎn)業(yè)鏈為其服務(wù)，拉攏了整個電子商務(wù)的大多數(shù)“利益集團(tuán)”，也就意味著建立了鞏固的市場地位。

電商君認(rèn)為，這套模式實在是太牛X了，但卻有一大隱患。這個隱患就來源于“雙十一”本身，就是對于規(guī)模增長的極度依賴。只有不斷地打造交易額神話，阿里巴巴的這套商業(yè)模式的商業(yè)地位才能夠得到保證，而只有不斷地壓榨賣家，擴充賣家，才能保證高速增長的交易規(guī)模，同時，阿里巴巴也必須依靠規(guī)模的增長高潮來滿足其對財富的貪婪欲望，因為阿里巴巴的利潤是唾手可得的，如收稅一般，是沒有任何結(jié)構(gòu)性的節(jié)制可言的。

必須持續(xù)的狂歡，加上無法節(jié)制的貪婪，阿里巴巴的“雙十一”，是它造就成功的神話，也可能是其導(dǎo)致失敗的標(biāo)志。

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