美團(tuán)困局：去團(tuán)購、降成本、傍巨頭

不得不說，王興的商業(yè)嗅覺是極其靈敏的，今年美團(tuán)的一系列動(dòng)作：大幅度投放廣告，主打外賣業(yè)務(wù)，完成新一輪融資，引入前百度LBS負(fù)責(zé)人沈麗，都是在為轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略打法而做準(zhǔn)備。有人猜測(cè)美團(tuán)這樣做是為了上市，電商君覺得這個(gè)話題沒有意義，對(duì)于美團(tuán)來講，是要最終“把事情做成”，上市不會(huì)是王興和他的朋友們創(chuàng)業(yè)的終點(diǎn)，如果美團(tuán)選擇上市，一定是希望獲得更大的資本支持。

今年的O2O市場(chǎng)已經(jīng)格局大變，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬不僅早先拿下了糯米和大眾點(diǎn)評(píng)這類團(tuán)購為主的競爭對(duì)手，今年年初還在本地化生活服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的收購和入股行為，而百度今天推出的“直達(dá)號(hào)”也將會(huì)在生活服務(wù)O2O領(lǐng)域掀起新一輪的升級(jí)大戰(zhàn)，以前依靠“小米加步槍”的打法甘做臟活累活擴(kuò)充“根據(jù)地”的美團(tuán)，現(xiàn)在必須挺進(jìn)“東北戰(zhàn)場(chǎng)”，全力以赴與擁有“飛機(jī)大炮”的BAT集團(tuán)一爭雌雄。

事實(shí)上，今天的美團(tuán)，在電商君看來早已不是團(tuán)購公司，而是一家依靠深耕中國一二三線城市的線下市場(chǎng)，通過甘做一個(gè)一個(gè)與本地商家對(duì)接的“臟活累活”，建立起具有一定優(yōu)勢(shì)的本地化生活服務(wù)的垂直O(jiān)2O企業(yè)。在電影領(lǐng)域，美團(tuán)旗下貓眼電影的在線選座購票影院覆蓋率穩(wěn)居同類垂直應(yīng)用第一；在酒店領(lǐng)域，美團(tuán)酒店依靠團(tuán)購優(yōu)勢(shì)占據(jù)75%的市場(chǎng)份額，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。而美團(tuán)網(wǎng)自身的餐飲成交額占團(tuán)購餐飲整體成交額的53%，今年年初，美團(tuán)又從團(tuán)購餐飲業(yè)務(wù)衍生出外賣優(yōu)惠服務(wù)，打造獨(dú)立的“美團(tuán)外賣”品牌，而外賣業(yè)務(wù)今年下半年已成為大公司在本地生活服務(wù)O2O領(lǐng)域爭奪的焦點(diǎn)。

“吹捧”了美團(tuán)這么久，電商君可不是為了給美團(tuán)寫篇點(diǎn)贊的軟文，而是要指出美團(tuán)面臨商業(yè)模式上的巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)IT系統(tǒng)、客群、商戶都已扎實(shí)，當(dāng)各大城市的線下團(tuán)隊(duì)都已建設(shè)完畢，當(dāng)美團(tuán)在垂直O(jiān)2O各大主要領(lǐng)域都基本建立了一定的競爭壁壘，電商君認(rèn)為，美團(tuán)已經(jīng)萬事俱備，只欠平臺(tái)，即統(tǒng)一的本地化生活服務(wù)O2O平臺(tái)。

為什么說美團(tuán)只缺少一個(gè)面向全社會(huì)的統(tǒng)一O2O平臺(tái)呢？因?yàn)槊缊F(tuán)目前面臨三大挑戰(zhàn)：

第一個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)能否成功做到去團(tuán)購化，在本地生活服務(wù)O2O的重要垂直領(lǐng)域做到領(lǐng)跑者，尤其在大眾主流消費(fèi)娛樂的領(lǐng)域，如電影、餐飲、外賣、KTV、健身等。而且，美團(tuán)做到領(lǐng)跑者還不夠，過去在移動(dòng)設(shè)備上建立App垂直應(yīng)用的模式將不再是主流，能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)切換消費(fèi)內(nèi)容和快速找到合適商家與服務(wù)的統(tǒng)一平臺(tái)將可能成為下一輪本地生活服務(wù)O2O市場(chǎng)中新的競爭壁壘。

第二個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)目前與線下商業(yè)對(duì)接的模式成本太高，以前在少數(shù)的垂直領(lǐng)域使用這種模式打法行得通，而如果未來需要對(duì)接更多的商家和服務(wù)，拓展更多的區(qū)域城市，這樣的模式將可能會(huì)“拖死累死”美團(tuán)，因此美團(tuán)急需找到更節(jié)省成本的方式與商家進(jìn)行對(duì)接，建立全國連鎖商家能夠直接對(duì)接提供服務(wù)的統(tǒng)一O2O平臺(tái)，也許是美團(tuán)擺脫”成本魔咒”的一種途徑。

第三個(gè)挑戰(zhàn)是美團(tuán)現(xiàn)在選擇了自主發(fā)展，沒有加入任何陣營，這也是美團(tuán)CEO王興目前備受矚目的原因之一，但電商君要說，本地生活服務(wù)O2O是融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)硬件科技和線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的高難度的新興市場(chǎng)，雖然我們依然可以叫它電子商務(wù)，但王興想學(xué)劉強(qiáng)東的京東模式通過資本力量輸血和依靠臟活累活的原始積累把美團(tuán)打造成業(yè)界第一，電商君覺得不太可能，美團(tuán)需要放棄獨(dú)立發(fā)展的思路，找到合適的合作伙伴或背后靠山，才能打贏整個(gè)本地生活O2O的“遼沈戰(zhàn)役”。

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