海淘市場混戰(zhàn)：電商成代購掘墓人

作者：老胡（公眾賬號：老胡說科技 或 laohushuokeji）

2013年，蘭亭集勢憑借掘金外貿(mào)電商“走出去”最終將企業(yè)成功上市。目前，我買網(wǎng)、京東、天貓、1號店、蘇寧、唯品會等這些電商從另外一條路將海外商品通過電商 “引進(jìn)來”，前景看起來很美好。

家住北京的張女士已經(jīng)是2歲孩子的母親。和眾人一樣，由于英語水平太差，之前多次通過海外直購平臺購買進(jìn)口食品的過程讓她感覺特不方便。今年6月初，她開始直接在中糧旗下我買網(wǎng)上為兒子購買英國進(jìn)口的Organix（歐格妮）果泥等食品。

張女士只是眾多海淘買家購物經(jīng)歷的一個縮影。今年5月份，我買網(wǎng)全面開通了果泥、牛奶等海外食品的直接采購業(yè)務(wù)。到6月初，我買網(wǎng)開始聯(lián)合東航，成為國內(nèi)電商領(lǐng)域 以“包機(jī)直飛”方式采購海外商品的首吃螃蟹者。

除了我買網(wǎng)發(fā)力海外食品購買外，一波國內(nèi)電商正加速爭奪海外購物這塊肥肉。

據(jù)上海海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)已有24家電商企業(yè)在海關(guān)完成備案，銷售的海外商品包括食品、箱包、化妝品、母嬰用品等。

隨著這些電商玩家的陸續(xù)入局，線上海外購物的渠道將變得更加正規(guī)有序，原本不規(guī)范的代購市場和操作繁瑣的直購平臺將受到一定程度沖擊。這些涉足海外購物的電商企業(yè)或?qū)⒊蔀榇徯袠I(yè)的掘墓人。

但目前，他們只是邁出了掘金“海外購物市場”的萬里長征的第一步，前方道路依舊漫漫。

1、海淘市場藏貓膩

此前，國內(nèi)用戶大部分海外購物（海淘）主要采取C2C的代購模式，其中貓膩太多，存在著商品品質(zhì)難以保障、維權(quán)難、運(yùn)輸時間長等困境。如果選擇國外電子商務(wù)網(wǎng)站如亞馬遜等直接購買，又面臨著語言和支付的障礙，如國外網(wǎng)站采取PayPal或者信用卡支付，商品入關(guān)時，消費(fèi)者還要支付一筆金額不菲的關(guān)稅。這影響了國內(nèi)用戶進(jìn)行在線海外購物的熱情。

眼下，越來越多的國內(nèi)電商企業(yè)切入海外購物市場，這對國內(nèi)的用戶和電商平臺都是一個雙受益的選擇。

電商企業(yè)切入，在品牌保障下可以逐步完善海淘網(wǎng)購環(huán)境。更多用戶可以方便地買到自己想要的有正品保障的海外商品，而之前被批發(fā)和零售商賺取的高利潤也被擠壓出來，一部分進(jìn)入進(jìn)入這些電商的口袋中，一部分可反哺給消費(fèi)者，使得這些商品價格更低廉，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

一般而言，傳統(tǒng)海外購物有6個環(huán)節(jié)：國外的工廠——國外出口商（經(jīng)銷商）——中國的進(jìn)口商——中國的批發(fā)商——中國的零售商——中國家庭消費(fèi)者。京東、我買網(wǎng)等電商的跨國B 2C生意直接鏈接從工廠或者經(jīng)銷商到國內(nèi)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，縮減了幾大環(huán)節(jié)，利潤隨之產(chǎn)生。

消費(fèi)者在這些電商平臺進(jìn)行海外購物，最后的支付頁面，會顯示商品價格以什么匯率折算成人民幣，可以使用支付寶或網(wǎng)銀付款，流程得以簡化，購物過程更加高效、便捷。

此外，跟之前眾多的代購個人相比，部分先行電商已經(jīng)有了品牌積累，用戶選擇這些平臺才進(jìn)行海外購物，有了維權(quán)的途徑，也更加放心，從而激發(fā)用戶的購買熱情。

2、掘金不易 且行且珍惜

目前國內(nèi)眾多涉足海外購物的電商們，主要采取通過經(jīng)銷商或者國內(nèi)分銷商分銷的渠道，而不是直接從國外工廠或者產(chǎn)地采購。此外，部分電商和并不支持直郵到國內(nèi)。這意味著用戶通過這些電商平臺購得的海外商品不一定是他們自己的貨源，這對其能否保真，能否保證足夠的優(yōu)質(zhì)貨源和低廉的價格形成掣肘。

在發(fā)力海外購物中，誰能在海外采購和運(yùn)輸方面掌握話語權(quán)，誰就能掌握優(yōu)質(zhì)貨源，最終拿到最優(yōu)惠的價格，在市場站穩(wěn)腳跟。

我買網(wǎng)目前借助原來中糧近20年的采購經(jīng)驗(yàn)和眾多海外合作伙伴，提前計算好銷量，以全球買手制運(yùn)作模式集中海外直采，并依托“包機(jī)直飛”方式解決物流，在議價、運(yùn)輸方面占有一定優(yōu)勢。而一般的電商平臺顯然都不具備，畢竟海外直采耗資巨大，短時間內(nèi)也很難打通直采的壁壘。

此外，因?yàn)楸姸嚯娚唐髽I(yè)的切入，讓原本的海淘市場藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，而一批專注于海淘的垂直網(wǎng)站和應(yīng)用，如海淘網(wǎng)、三七海淘、CN海淘手機(jī)應(yīng)用等也會對電商平臺形成分流。這些都加劇了行業(yè)的競爭。一句話，電商掘金海外購物市場還需要翻過幾道坎，且行且珍惜。

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