360投資酷派，是一手好棋？

據(jù)媒體報(bào)道：12月16日，奇虎360公司（QIHU：NYSE）宣布與酷派集團(tuán)成立一家合資公司，前者投入4.0905億美元現(xiàn)金，占有該合資公司45%股份。塵埃落定，周鴻祎真的如其微博所言要去南方做手機(jī)了，不同的是并非如業(yè)內(nèi)傳聞那樣斥資50億全資收購酷派，而是成立一家合資公司。那么問題來了，360為什么在特供機(jī)失敗之后又要做手機(jī)？為什么會(huì)選擇酷派？到底是怎樣的合作模式？前景如何？

核心業(yè)務(wù)遇瓶頸

在360的核心業(yè)務(wù)中，安全是最大的也是最重要的一塊。360憑借著“免費(fèi)”的殺手锏，在2010年，360殺毒已經(jīng)做到了市場第一，放眼國內(nèi)市場，安全老大的稱號已是實(shí)至名歸。360安全衛(wèi)士的月活躍用戶更是年年猛增，從2010年12月的2.90億，2011年9月的3.7億到2012年12月4.56億，再到2013年12月的4.75億，相比較2014年9月的4.95億，可以看出360安全衛(wèi)士月活躍用戶已經(jīng)從2009到2012年的爆發(fā)式增長已經(jīng)趨于穩(wěn)定，360安全衛(wèi)士月活躍用戶數(shù)量也到了瓶頸。出現(xiàn)這個(gè)情況的原因很多，但過度營銷和競品份額的上升則是不可回避的主要原因。

而被360寄予厚望的搜索業(yè)務(wù)，在依靠360瀏覽器和360安全衛(wèi)士的強(qiáng)制推廣下，雖然短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了20%多的市場份額，但越來越多的數(shù)據(jù)表明，360搜索的流量增長已經(jīng)進(jìn)入瓶頸甚至還出現(xiàn)了下滑。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，有分析稱是因?yàn)?60為了保證游戲業(yè)務(wù)的收入，把360瀏覽器、導(dǎo)航和360安全衛(wèi)士的流量多數(shù)導(dǎo)入游戲業(yè)務(wù)之中，此消彼長，360的搜索流量自然分的少一些，下降也是自然。但我感覺事實(shí)也許并非如此，360搜索本身的搜索技術(shù)積累和用戶體驗(yàn)還有待完善，出現(xiàn)搜索份額的爆發(fā)式增長完全是依靠360安全衛(wèi)士，360瀏覽器和導(dǎo)航的渠道結(jié)果，很容易遇到瓶頸。

除此之外，百度收購91致使360在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域成長空間受阻，不僅如此，在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場騰訊系依靠騰訊應(yīng)用寶、QQ瀏覽器、微信等成長迅速，不斷追逐和蠶食著360的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)份額。最近的易觀數(shù)據(jù)表明：百度系（包括安卓市場，91助手，百度應(yīng)用助手，百度手機(jī)瀏覽器，百度搜索等渠道）占據(jù)了國內(nèi) 41.5% 的份額排名第一，360系占據(jù)了 27.8% 排名第二，騰訊系 16.6% 排名第三，豌豆莢 7.6% 排名第四，其他上百個(gè)應(yīng)用市場瓜分剩余的 6.5% 的份額。這個(gè)數(shù)據(jù)中，百度已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度占據(jù)第一，而騰訊則是由從 2013 年第三季度的 10.4% 一下上升到現(xiàn)在的 16.6%，可見其增長勢頭強(qiáng)勁。這對360來說無疑是前有強(qiáng)敵后有追兵。而更可怕的是移動(dòng)端和PC端還不同，移動(dòng)端完全是以硬件為渠道，誰的硬件市場份額高誰就掌握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。盡管360也看到了這個(gè)趨勢，曾經(jīng)發(fā)力做過360特供機(jī)，但不幸的是以失敗告終。但一直以來，360和一加、魅族、華為等手機(jī)廠商不斷接觸，為了企業(yè)的未來，360做手機(jī)的心并沒有死，只是缺少一個(gè)突破口而已。

為什么是酷派？

其實(shí)我們來數(shù)下國內(nèi)手機(jī)廠商就知道了，360能看得上眼的也就“中華酷聯(lián)”、小米、魅族、OPPO、VIVO、一加這么幾家。中興、華為、聯(lián)想，360就是有想法也無從下口；OPPO、VIVO活的正歡連上市都不考慮更不要說融資了；一加也不用說，和OPPO關(guān)系千絲萬縷；至于小米就更不可能；而錘子前景又不十分明朗；剩下的就只有酷派和魅族了。之前不止一次傳出過360入股魅族的新聞，黃章也對周鴻祎推崇備至，早前傳聞?wù)f周鴻祎要去南方做手機(jī)，很多人分析應(yīng)該是魅族。但今天酷派停牌，奇虎360宣布入股酷派，盡管有點(diǎn)讓人意外，但也算情理之中。

酷派作為中國最早的手機(jī)廠商之一，在無線通訊領(lǐng)域擁有著強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，其研發(fā)能力在業(yè)界也是首屈一指。2005年酷派領(lǐng)先突破雙待技術(shù)，發(fā)布了全球第一款雙模雙待智能手機(jī)酷派728，創(chuàng)新開創(chuàng)雙待時(shí)代，成為現(xiàn)在眾多主流產(chǎn)品所必備的功能；在2007年酷派更是幫助移動(dòng)率先實(shí)現(xiàn)對TD網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持發(fā)布酷派6260，對TD的商用推廣做出很大貢獻(xiàn)；緊接著又和電信合作推出高端機(jī)，這一系列的動(dòng)作都和運(yùn)營商緊密合作，給酷派的運(yùn)營商渠道打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不僅如此，根據(jù)賽諾公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年7月份酷派在國內(nèi)4G手機(jī)市場的份額位居第一，超過三星、蘋果以及OPPO和聯(lián)想等國內(nèi)外手機(jī)廠商，酷派連續(xù)三個(gè)月位居中國4G手機(jī)市場第一名。成也蕭何敗蕭何，依靠和運(yùn)營商渠道的合作使酷派如魚得水，出貨量接連創(chuàng)出新高，但也正是由于過度的依賴運(yùn)營商渠道，在今年運(yùn)營商大幅度削減渠道補(bǔ)貼之時(shí)，受到的沖擊也最大，一度面臨危局，不得不三分酷派，各謀出路。

酷派三分——酷派、大神、ivvi，三個(gè)品牌專注于三個(gè)渠道，其中大神則主要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，以大屏高性價(jià)比為賣點(diǎn)，肩負(fù)著酷派中低端手機(jī)市場布局的重任。在大神品牌獨(dú)立之初，其品牌負(fù)責(zé)人祝芳浩就公開對外宣稱，不排除引入戰(zhàn)略投資的可能。大神引入外部投資的考慮我個(gè)人覺的應(yīng)該有三：第一，給大神注入互聯(lián)網(wǎng)思維，以最快的速度成就大神的互聯(lián)網(wǎng)品牌；第二，流量需求，大神需要巨大的流量來支撐銷售；第三，資本需求，獨(dú)立出來的大神需要資金野蠻成長。從這三點(diǎn)來說，360所有條件都具備，一個(gè)郎有情，一個(gè)妾有意，兩家一拍即合。

拿酷派當(dāng)渠道

在酷派和360隨后公布的合作細(xì)節(jié)中透露，酷派未來一系列的智能手機(jī)將會(huì)集成360的全套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括安全衛(wèi)士、云存儲(chǔ)、移動(dòng)搜索引擎等等。奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎更是樂觀地表示：“結(jié)合酷派在手機(jī)設(shè)計(jì)、制造領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和360在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的強(qiáng)勢存在，我們將會(huì)打造一個(gè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，向用戶提供軟件、硬件、應(yīng)用合一的流暢體驗(yàn)?！薄倪@些信息中我們不難看出，360并非是真的要做手機(jī)，而是想占據(jù)一個(gè)未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，拿酷派當(dāng)渠道，為自己的核心產(chǎn)品和服務(wù)導(dǎo)流。

相信酷派也已經(jīng)洞察360投資的真實(shí)目的，因而這次合作僅僅局限于酷派的獨(dú)立品牌大神。大神作為一個(gè)剛剛從酷派獨(dú)立出來的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，無論從其自身的整體實(shí)力，還是從其市場份額來講，還都處于一個(gè)成長階段。現(xiàn)階段甚至未來的一年內(nèi)都無法滿足360渴望利用手機(jī)硬件為其核心業(yè)務(wù)導(dǎo)流需求。如果360看中的是大神未來的發(fā)展，手機(jī)市場競爭激烈，風(fēng)云變幻莫測，風(fēng)險(xiǎn)不是一般的大。360投資酷派這步棋，也許并不高明，倒是酷派撿了一個(gè)便宜。

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