樂視將切入玩具市場 解決父母痛點

日前，一重磅報道將玩具行業(yè)推向風口浪尖。有媒體報道，樂視智能終端事業(yè)群CMO彭鋼微博泄露最新計劃，疑似將切入玩具市場，推出一款解決父母痛點的智能玩具。針對這一報道業(yè)內(nèi)人士大多的解讀是，樂視很可能將以互聯(lián)網(wǎng)思維改造玩具行業(yè)，并采用全新玩法。但對樂視為什么會選擇玩具行業(yè)作為目標卻沒有太多的解讀，筆者認為，也許是玩具行業(yè)一直以來的暴利和產(chǎn)品的低劣，讓樂視看到了顛覆的機會。

線下：玩具店主自曝一年毛利100萬元

據(jù)一位兒童玩具店店主透露，兒童玩具市場利潤非常大，“錢”景可觀，他介紹，目前玩具市場主要分為木制類早教玩具、益智類玩具、毛絨玩具、電動玩具、運動類玩具等，在他的線下實體店，木質(zhì)類早教玩具：全套積木售價約為150元/盒，進貨價為38元/盒，毛利達112元;益智類玩具：簡裝拼圖售價約為25元/盒，進貨價為5元/盒，毛利20元;毛絨類玩具：毛絨熊160元/個，進貨價60元/個，毛利100元;電動類玩具：遙控車170元/輛，進貨價70元/輛，毛利100元;運動類玩具：童車600元/輛，進貨價300元/輛，毛利300元。

由此推算，這位玩具店主，如果每天每一類型的玩具賣出1個，那么平均每天1個玩具的毛利是：(112+20+100+100+300)÷5=126.4(元)，如果每天賣出10個玩具的毛利是：120×10=1264(元)，據(jù)他介紹，線下玩具店每天賣出10個玩具非常輕松，再加上他的淘寶店，總體算來，一年可獲毛利遠超過100萬元。

線上：兒童故事機暴利，差價高達450倍

線上的情況也是一樣，筆者從業(yè)內(nèi)獲取的一份淘寶數(shù)據(jù)就可見一斑。

以故事機為例，淘寶網(wǎng)10月15日統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月份上半月，淘寶故事機銷量為15.7774萬臺，價格區(qū)間在幾十到上千不等。比如一款原價39元、促銷價19.9元的故事機，這應該是最便宜的一款故事機了，其包含的服務僅限于卡通動物造型、14首唐詩、13個故事、16首兒歌。業(yè)內(nèi)人士透露，價位為200~400元的故事機產(chǎn)品比例為27%，400~800元產(chǎn)品比例為20%。

而智能一點的故事機，比如投影故事機價格普遍較高，大多在1500元左右，淘寶搜索顯示最貴的高達8999元，比最便宜的19.9的故事機，貴了450倍不止。當然這個價格的故事機成交為零，這表明用戶對這種產(chǎn)品是有一定心理價位的，但其中存在的利潤空間之大讓人難以想象。

樂視的機會：渾水摸魚者多，做大做強者無

國內(nèi)玩具行業(yè)的現(xiàn)狀是，一批嗅覺敏銳的商家，看準玩具市場的“錢”景，利用中國家長的消費心理，哄抬玩具“價格”，通過大額差價謀取豐厚利潤，賺得盆滿缽滿，并一手造就了中國玩具市場“高暴利、低品質(zhì)”的行業(yè)特征，這種短期逐利的行為也造就了國內(nèi)玩具行業(yè)“渾水摸魚者多，做大做強者無”的局面。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬分析，目前中國玩具市場還停留在“利潤高、少交互、沒內(nèi)容”的階段，為此，梁振鵬呼吁，中國玩具市場“高暴利、低品質(zhì)”的現(xiàn)狀亟待改革，應該加快與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合。

眾所周知，如今互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品的邏輯是無內(nèi)容不硬件，而內(nèi)容恰恰是鑲嵌在樂視TV背后的招牌，樂視是有內(nèi)容基因的，無論是何種硬件產(chǎn)品，樂視都有足夠的內(nèi)容資源和線上服務來打通產(chǎn)品之間的“隔閡”。同樣兒童玩具也不例外，在強大內(nèi)容資源的支撐下，樂視完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造玩具行業(yè)，利用智能硬件來改變親子關系，解決玩具行業(yè)“低品質(zhì)，無內(nèi)容，少互動”的現(xiàn)狀。在良性競爭下，行業(yè)利潤也會趨向合理水平。

值得注意的是，就在媒體爆出樂視可能進入玩具行業(yè)之后，樂視TV官微緊接著發(fā)布“99元大殺器”，從后期媒體跟進的報道看，這款硬件產(chǎn)品很可能是其聯(lián)合QQ音樂做的智能音箱，至于這款產(chǎn)品和彭鋼微博透露的“解決痛點”的玩具是否為同一產(chǎn)品，樂視方面沒有正面回應，但可以肯定的一點是樂視正在同時布局多款智能硬件。

作者：“小編也瘋狂”微信公眾號ID：xiaobianyefengkuang 微博：@小編也瘋狂

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